16位的微处理芯片，全世界对中国进行禁运。中国一年能搞到的也不超过两千枚，全国各个跟芯片相关技术研究都需要先进芯片做实验，哪能拿多少出来生产数控系统？“他们自己没有生产线，集成电路都生产不出来。怎么会有上千套的数控系统出现，一台数控系统需要的芯片可不只是一块。”吉川正雄无论如何不会相信，“这是中方惯用的谈判策略，不用理会他们。”现在双方都到了最后的关头，谁先低头，谁就失去更多的好处。目前虽然没有之前那么大的优势，吉川正雄也不会认为他们就处于劣势了。“不好了……”三十多岁的女助理从外面惊慌地跑了进来。“慌什么！这是在中国，请记住你代表国家的颜面！”吉川正雄怒斥女助理，等她鞠躬行礼后，才慢慢地问道，“出了什么事情，让你如此惊慌？”“部长阁下，刚接到消息，跟我们谈判的中方代表在昨天与红旗机械厂签订了一笔数控系统采购合同，具体数量不详，第一批一千套，包括数控系统，伺服电机，滚珠丝杆等，第一批三个月内交货。”女助理的语速很快。并不影响吉川正雄跟井边三郎弄明白发生了什么事情。他们的脸上顿时就变得精彩起来。“这不可能！”吉川正雄第一反应就是中国人在放烟雾弹。井边三郎看着状若癫狂的吉川正雄，苦笑着摇头。吉川正雄已经被接连的打击刺激得失去了分寸，不再如同之前那样精明。“部长阁下，这事情并不隐蔽，很多人都知道。他们的价格远比我们更低，每套系统只有六万！”女助理不敢隐瞒。“六万？”吉川正雄的声音陡然提高，“中国人的生产成本怎么会这么低？这不可能！这样一来，他们就没有多少的利润了。”一套数控系统卖六万，对于三菱的系统来说，是一场巨大的灾难。中国方面的生产成本他们能算出来，进口的滚轴丝杆以及伺服电机，加上控制系统跟其他电子配件，一套下来差不多就得这个成本。“他们的价格，真的只是六万？”吉川正雄希望女助理告诉自己，不是六万，而是16万。或者她听错了。“是的，第一批六千万的经费，即将划拨，这是从跟我们的合作准备金里面划拨的。”女助理肯定地点了点头。吉川正雄突然觉得心脏一紧，好像无法呼吸，女助理赶紧给他拍后背，抚胸口，才让他缓过来。“部长，对方这是在报复我们。挖掘机订单上面，中村给他们下了绊子，中国人一向都非常记仇。”现在井边三郎担心的不是中方放烟雾弹。而是红旗机械厂报复他们。红旗机械厂搞出了数控系统，最后把系统给了全国所有研究数控系统的单位，现在直接低价砸出一千套数控系统，除了报复，井边三郎想不到他们还有任何的目的。“这不可能！他们不可能放弃自己的利益。”吉川正雄完全乱了方寸。“这样干，对他们并没有什么好处。”“那家单位我们即使没有打听到详细的具体情况，根据目前掌握的信息，他们并不是专业的数控系统生产厂家，而是在自动控制领域有着很强实力的一家单位。”井边三郎分析着。吉川正雄脸上神色不断变化，井边三郎的话，让他已经没法冷静。“按照中国企业目前的状况，如果他们有这样好的项目，市场庞大，技术在全国领先，他们不会把技术向所有单位开放。”井边三郎说道。“他们为什么要这样干？”吉川正雄问道。这完全不符合中国人的行事风格。“报复！”这是井边三郎的看法。“报复我们？即使我们降价，他们国内生产的数控系统也不会比我们的高，甚至会比他们的价格还低。”吉川正雄觉得不应该是这样的问题，“没有好处的事情，中国人会干？”“并不是没有好处。至少对于他们整个行业会有很大的好处，机床生产厂家的数控系统成本更低，让他们能获得更多的市场份额！同时，迫使我们降价。”井边三郎严肃地说道。“如果他们自己要继续生产，就不会把技术给太多单位，谁都知道这意味着培养竞争对手。红旗机械厂的人如此做，完全只有一个可能，就是他们并没有打算在这里面深入做下去。”吉川正雄心中也明白，中国人的目的是这个，他们一千套数控系统损失的不多，损失的是三菱数控系统。要价太高，中方不会引进。即使明知道性能不如三菱，他们也会以此作为筹码。“部长阁下，郑涛来了。”正在吉川正雄准备询问大家如何应对红旗机械厂这种自杀式攻击对三菱数控业务造成的影响，郑涛便过来了。吉川正雄只能强撑着带着手下会见郑涛。“吉川先生，对于我们的提议，考虑得怎么样了？”郑涛直接就开门见山。吉川正雄表面强装镇定，郑涛却看得分明。换成以前，他绝对不会如此对吉川正雄说话，那将会让对方有理由再次提条件。“你们的价格，一点诚意都没有。”吉川正雄脸色冰冷地摇头，“每套系统，我们已经从16万降低到12万，这让我已经顶着公司很大压力，如果没有三千套的采购规模，公司将会很难批准跟你们的合作。”“这个价格，确实太高了。红旗机械厂已经跟我们签订了长期供应协议。以每套6万的价格，三个月内供应第一批一千套。”郑涛平静地说道，“他们的系统控制精度并不比你们的差多少，唯独只是传感器等的精度问题。”“既然你们有更好的选择，为什么还要跟我们谈？”井边三郎冷声问着郑涛。你们那么牛，还找我们干什么？郑涛看了一眼井边三郎，无奈地说道，“这是我们领导的吩咐，以及一些单位的要求。先生们，我们国产的虽然差一点，但是有个好处，不需要动用外汇储备。”井边三郎顿时就说不出话来。中国外汇紧缺，想要引进的技术跟装备又不少。国内能解决的，只要不是差太多，能剩下外汇用于别的引进项目，中方绝对不会继续。“我们双方到现在，已经谈了两年多，所以，我希望我们还是可以达成合作协议。”郑涛脸上满是认真。“作为朋友，我自然不希望谈了两年后一点合作都没有。”如果不是之前他的话，吉川正雄就会当他真的是朋友。“你们诚意都没有，如何合作？你们给出的价格，接近我们的成本了！”吉川正雄的心又紧了起来，却一直强忍着。“贵方国内生产成本高，完全可以到我们国内合资建厂，这样成本不就可以降下来？这也算是我们国产，可以得到政府的大力支持……”郑涛一副我为你们着想的样子。吉川正雄强忍着让自己不发作。“另外，关于五轴数控机床跟四轴数控机床的合作，贵方可以考虑一些，目前我们可以承受的价格很高。要是我们国内再弄出这些机床，到时候我还真不知道怎么对你们有个交代，毕竟我们是朋友，不合作太伤感情了……”郑涛满脸的无奈。“对了，这次跟红旗机械厂签订的一千套数控系统经费，是从原本准备跟你们的合作预备款支付的。”见到吉川正雄胸膛起伏厉害，脸色变幻不断，牙齿咬得咯咯作响，郑涛不再说了。万一把吉川正雄气死了，他可就没啥好果子吃。当即便告辞离开。看着郑涛离去的背影，吉川正雄再也强撑不住，只觉得一股气血直冲脑门。对方完全就是故意来气他们的，来向他们得瑟的。报复他们之前欺负了对方。“噗！”吉川正雄一口老血喷出，随后双眼一翻，直挺挺地向后倒下。井边三郎跟女助理两人又是掐人中又是抚胸口，好一阵子，吉川正雄才幽幽地醒过来。“通知他们，明天就跟他们签合同，由井边三郎负责。如果他们要求降价，每套的价格不能降于10万，这是最后的底线。如果高于10万，多出来的部分按照公司奖励制度执行，我个人不要一分钱提成，都归团队。”吉川正雄无力地说道，“另外，拒绝向他们出售整套系统技术，可以跟他们合资建厂，关于四轴数控系统，可以展开跟他们的谈判，价格翻三倍……”“董事会那边……”井边三郎完全没想到，吉川正雄现在一下把条件降低如此多。他们原本谈下来的附加条件，大部分失效，按照十万的价格，比最高时候降低了将近一半。比最开始谈的时候，价格也低了四万！“董事会自然有我交代，噗……”吉川正雄正说着，又是一口老血喷出，连着喷了好几口血，才再次昏了过去。(三七中文www.37zw.net)
