一开始，谢凯的目的就是这，柳旭知道。“牛仔服，毕竟只是适合普通人穿，一个老板总不能穿着这去谈判不是？”谢凯继续说道。他的话，让大家都觉得是这样。正式的商业谈判中，都是穿着西装打着领导，毕竟老外们都是这样干的。“就连我们的干部跟外商谈判，也都是穿着西装……如果我们能设计出符合民族特色，有着我们自己文化元素的正式服装……”一名区域经理的眼睛亮了起来。这将会有着非常大的市场。“要不我们干脆就生产西装得了。”又一人说道，“这样一来，市场接受力度将会大很多，成本跟宣传投入，都会少很多。”柳旭现在反而不说话了。谢凯说的这些，让她在反思自己的战略。服装厂的发展，到现在，可以说都是因为机缘巧合，一开始卖积压的工作服捞了一笔，随后在柳旭都不知道怎么继续开展工作，继续生产工作服，还是生产别的，市场情况都没有了解清楚，谢凯则是说开始搞牛仔服跟羽绒服。这两种产品都火了。仅仅一年多的时间，羽绒服跟牛仔服就带来了上亿的销售额，在全中国，都是独一份。这不是靠着数量，而是质量跟市场先机带来的。现在竞争者跟模仿者出现，牛仔服跟羽绒服的市场订单依然无法生产完成，柳旭却也看到了订单的减少。只有进军国际市场，才能解决这些问题。国内可以仿制冒充，国外没有那么容易。要不然，她也不会如此迫切。进军国际市场的风险很大，谢凯把一切又说得非常明显。还好，柳旭是一个可以听进去建议的人。“国内市场我们需要深耕，国际市场需要逐渐开拓。在这方面，我觉得我们可以改变一下现在的销售模式，目前到现在为止，不管是牛仔服还是羽绒服，我们都是走的传统渠道，由下一级批发商往下分销……”目前全时间几乎都是这种模式。在网络时代尚未来临，传统的销售渠道是绝大多数轻工业产品的销售模式。“如何销售？”廖卓林问道。“在全国主要大城市，建立我们自己的直营店。”谢凯说道，“统一装修风格，统一培养销售人员。”“要是这样，仅仅开店的成本，都无法承受。”柳旭摇头说道，“之前大家就讨论过。”“大家讨论的是全部都是由我们建立，对吧？”谢凯问道，不少人点头，“那样的话，成本确实非常高。如果我们只在全国各省的首都建立直营的旗舰店，每个省会城市只有一家，向全社会招募加盟商。如此一来，就能通过销售渠道来控制假冒伪劣产品的出现！”“这样并不能杜绝，那些加盟商也可能会为了更高的利润去寻求假冒伪劣产品，这将会让我们现在面临的问题更加严重突出。”一名销售人员摇头说道，“之前我们都考虑过这样的方式，做过认真的分析。”谢凯看着他们，廖卓林点了点头，告诉他事实就是如此，这就让谢凯有些尴尬了。他把大家想得太差了一些。“在加盟的时候，就要求他们交付一笔押金，一旦出现问题，永远取消经营权，不仅没收押金，同时向法院起诉……另外，我们的销售人员，在了解市场的同时，调查那些假冒伪劣产品的生产厂家。一旦被找到了，就向工商税务举报……”对于目前国内这种情况，谢凯也没有太好的办法。山寨，是很多小厂生存的根本。要想扶持一个国产品牌，并且进入世界市场，在中国，需要的成本确实非常高。“这方法效果是好，可成本……”廖卓林苦笑着说道。谢凯的手笔比他们大，不是因为谢凯比他们更懂，而是舍得下血本。“成本不是问题，只要品牌打造出来，这些成本都能回收回来的。”谢凯说道，“不能因为成本高，我们就随波逐流。要想长远发展，质量是关键，品牌更重要。”对于品牌的重视程度，全国估计都找不到太多人有谢凯这么清晰。“柳总，您这？”廖卓林询问柳旭。柳旭如果非得坚持，谢凯这些也是白搭。“先这样吧。”柳旭揉了揉额头。管理一家企业，并不是简单的事情。“妈，我反对您的建议，你这没有意见吧？”晚上吃饭时，谢凯单独跟母亲一起。柳旭情绪有些低落，看着谢凯，努力挤出笑容，“有意见如何？不过你说的是对的。我也没有想到，管理一家企业会这么困难。”“您可以直接请职业经理人。就像凯盛现在这样，不是也挺好的？”谢凯还是希望老娘回去陪着老爹。老娘不适合搞企业。有些事儿，太过理想化。市场竞争，都是惨烈的。“可惜这不是军工单位，要不然，就容易多了。”柳旭抱怨着，转移了谢凯的话题。她绝对不会同意请职业经理人的，一年的工资成本太高了。谢凯也没有强求，只是笑着摇头，“军工单位更难管理，要考虑技术基础，考虑未来发展，考虑经费来源，考虑技术成果对于国防是否有用等等。”“我就这样一说。”柳旭瞪了儿子一眼。母子两吃完饭，刚回到旁边的宾馆，廖卓林就找了过来，“你开始提出成立一个监督机构，虽然大家没有明确反对，可事实这个非常困难，全国范围这样大，即使找到了那些假冒伪劣的小作坊，他们违法成本又不高，即使被没收了，也可以很快又重新开始……”“国家在这方面的法律法规已经开始逐渐健全，而且工商管理部门也在对这些加大打击力度。所以，我们才有机会如此……”谢凯说道。廖卓林摇头，“工商部门人员并不多，而且都有着固定的管辖范围，很多时候等到他们查处的时候，人家又跑了。”“公司成立这样的机构，并不合适。”柳旭也点头表示赞成廖卓林的说法。“那我们就申请成立一家专门打假的公司呗。这家公司专门帮助客户调查那些侵权的公司，收集假冒伪劣产品生产厂商犯罪的证据。转移给工商部门，这样一来，就很容易解决了……”谢凯说道，“那些公司只需要付出一定的经费，就能解决……”谢凯想到404单位有不少人还没有安排工作呢。虽然这些人并不是很合适干这样的事情，但是专门用来在目前的长三角，珠三角区域收集假冒伪劣产品生产单位的违法证据，还是可以的。基地的人，思想素质过硬，值得信任。“这样能行？”廖卓林问道。谢凯点了点头，“其实服装类型的还不严重，最严重的就是那些电子产品等，这一块，市场很大。很多国有企业的产品质量好，最终被假冒伪劣产品给坑破产……”知识产权方面，国家同样在摸着石头过河。以前的时代，一切都是由集体单位按照计划进行生产，大家技术跟产品设计等都是公用的，不涉及这些方面。随着改革开放，与世界市场接轨，中国要想加入wto，就必须得重视知识产权方面。1978年，中国成立了商标局。1980年，中国成立专利局，并且在当年加入世界知识产权组织，成为第90个成员国。1982年，中国商标法颁布实施；1984年，专利法颁布实施。到了现在，虽然还没有几十年之后那样完善，但是法律体系，行政管理跟执法体系都已经逐步建立，合理合法地保护企业的利益，这些都是各个机构欢迎的，将会减轻他们很多的工作压力。“这个应该不好操作。还不如我们自己的销售人员去调查这些。”柳旭皱着眉头说道，“这些小单位实在是太多了。”打击的成本，甚至会高于他们损失。可不打击，又没法，将来会有更多的人学习。“还是好操作的，一些大的单位，我们可以谋求他们成为代工单位！毕竟我们的服装厂跟国内很多百货大楼都有业务往来不是？”谢凯说道，“如果他们不合作，那么，就杀鸡儆猴。收集证据，在法院起诉，然后全国的报纸上公开宣传报道……”现在国内电视市场火爆，大家了解新闻还是通过报纸。“这方面的主管部门会同意？”廖卓林问道。“这可是非常麻烦的。”“廖总，您这就不懂了吧，工商部门等对于很多违法者都头痛，即使查封了，像我妈说的，换个地方，找几个人，不需要花多少钱，又可以开始……目前，国内没有大肆报道任何一件企业维护自己权益的官司吧？”谢凯问着廖卓林。廖卓林看着谢凯似笑非笑的眼神，一下子就明白谢凯的目的了。“这是好事情。对于全国来说，都是好事，虽然商标法案等都实施几年了……”工商部门绝对会支持他们起诉违法的单位。“自己还在仿制别国的先进技术，然后干这样的事儿，合适么？”柳旭问着谢凯。(三七中文www.37zw.net)
