“这一天，几乎都是欠账？这……”今天没有出现想象的火爆销售场景，只因为谢凯千算万算，没有想到国人过年的习俗。廖卓林真的没有想到，谢凯为了今天把东西卖出去，居然允许所有店同意欠账。而黄氏兄弟却担心这些人到时候不给钱。一开张就欠钱，不是什么好事情。“不用担心。他们不会赖账的。再说了，真赖账，就让他们自己吞苦果就是了。”谢凯根本就不在意。做人，要大气。做事业，更得大气。未来家电市场竞争激烈，指不定多少卖场学习国美的操作，到时候怎么竞争？从一开始就培育自己的客户。随着传单的发放，以及买了电器的人的嘚瑟，下午时候，国美商场的情况，好了很多，不过原本预想的火爆依然没有出现。中午一点不到，基地送来的产奶的羊驼终于到了，谢凯亲自去机场把儿子的奶娘给拉到了医院。404基地的动物园里面，可是专门给这些神兽修建了暖房，送到这边来，居然还给这玩意儿穿上了衣服，有专门的饲养员照顾。404养这玩意儿，不是因为观赏性很强，而是羊驼身上的绒毛贵。国际上，就秘鲁跟智利等国养殖数量多，但是却被限制出口，澳大利亚现在养的都不多。要知道，在九十年代羊驼绒开始在欧美以及日本市场上走俏后，一公斤的羊驼绒毛，国际市场售价高达80美元以上，后来更高的时候，这价格更是达到了256美元一公斤……只要能挣美元的，404都不会放过。基地专门抽调了人员研究羊驼的养殖技术，反正国内牧场多，祁连山就是牧场，何况这玩意儿加工后做成高档服装，附加值将会更高。神兽出现，很快就引起了围观。医院不让他把羊驼给送进去，无奈之下，谢凯直接就在医院门口挤奶，随后在病房里面煮开了才给儿子喂下去……没有理会国美电器的销售情况如何，也没有理会羊驼这种国内民众尚未见过的神兽出现引起的轰动，谢凯就在医院里面陪着莫齐跟孩子。可到了晚上，谢凯刚回招待所给母亲以及莫齐把晚饭送过来，郑宇成等人就又找他去开会。谢凯不去都不行。国美第一天开业的销售额距离预期差太远了。“15家店的销售情况已经统计出来了，南边的两个城市5家电情况要好一些，也是不容乐观。今天总共卖出各种型号的彩电47台，小天鹅洗衣机33台，海尔冰箱9台，美的空调3台……总销售额，刚过10万。”廖卓林的统计数据，让参会的所有人，脸上都是愁云惨淡。谁都没有想到会是这个结果。或则说，他们已经想到了，不愿意承认而已。大年初一，根本就不适合开业，谢凯选了这样一个日子……没办法，香江的股东根本就不管，404的负责人更是什么都不说。到了下午，虽然说人气多了很多，即使打折力度大，也因为各种状况而销售不理想，打听的人多，真正下手的人，却不多。“这是我的失误，之前没有考虑这么多，忘记了国人的过年习俗跟广告衔接这些问题。”谢凯把责任揽到了自己身上。“这事情也不能怪谢凯。我们都没有太多的经验，当初廖卓林同志跟黄家兄弟都提出过……”郑宇成摇头说道，“广告的效果，我们是能看到的。不能只用这一天来判断是否失败了。”之前谢凯哪里有心思搞这些？老婆一直昏迷在床上，儿子都不知道能不能保住，搞这些没有考虑全面也是正常的。何况这事儿廖卓林他们也没有经验。什么时候开业不重要，重要的是开业之后市场行情将会如何。“这几天先看看情况吧。”汪贵林轻声说道，“如果有问题，我们就得考虑别的办法了。”廖卓林很想说，能想的办法，甚至他们没有想过的办法都想了，还有什么办法？“大家其实不用担心。广告的效果，绝对没有问题。唯独的失误，就是习俗什么的没有考虑到，这也给我们未来的发展提供了经验以及教训……”这样的状况，不会打击谢凯的信心。如果这样都没法吸引大量的消费者，那将来，整个市场，都没法做了。大家心中其实都知道，是今天开业的日子的问题，大家都在过年，连家里的水都不往外面倒，更不要说是大把钱给花出去了。再一个，银行今天休息。多少人的家里会存放好几千的现金？即使那些做生意的先富裕起来的个体户们，在过年前把该采购的年货什么的搞好了，留足过年的开支，其他的都存银行了。银行不上班，取不出来钱，谁愿意？国美电器也没有宣传说今天可以先买，后面再给钱，只有遇到真心买，发现钱不够的人，才会提出来。“明天还打折吗？”廖卓林问道。“打，9折，然后每天涨零点二回来。”谢凯坚定地说道。本来价格就已经比市场上低了10%，开业酬宾，原本计划的只是今天一天，都是按照火爆的行情算的，原以为，彩电这样的紧缺商品大量供应，15家店，一天怎么也得有个几百万上千万的营业额。结果倒好，市场给了谢凯一巴掌。15家门店，开业第一天，总销售额，刚刚突破十万！“放心吧，不会有问题。估计要等到初四银行上班了。”谢凯见郑宇成跟汪贵林两人愁眉不展，尤其是朱德坤，更是担忧不已，安慰着他们。朱德坤真的怕市场出现问题。小天鹅之前一直都缺钱，好不容易找到了个有钱的东家，囤了大量的货，结果今天就只卖了33台出去，全自动洗衣机，更是一台都没有卖出去。换成原来，一天卖几十台出去，他会非常高兴。可现在……闹心什么的，谢凯没有再去理会，而是直接回了医院。“国美今天开业，怎样？”柳旭问着谢凯。谢凯笑着说道，“还行。”柳旭也就不多问了。莫齐现在已经没事儿了，唯独就是身体虚弱，需要慢慢调理。对于跟谢凯没有婚礼，没有首饰，甚至还是在她不知情的情况下，两人就成了夫妻，莫齐没有丝毫的不满。谢凯知道，马上就要忙起来，以后陪莫齐跟孩子的时间会非常少，所以尽量多陪着她。如同谢凯预测的那样，大年初二，销售情况要好不少，营业额直接翻番了，增长到了22万。这样的情况，并没有让其他人高兴多少，通过电话了解到销售情况的生产厂商，无论是长虹还是海尔的负责人，都是愁云惨淡。原本把长虹这些当成劲敌的彩电生产商，见到这情况，也是松了口气。“看吧，我就说了，他们这样的根本没有任何用的！消费者的眼睛是雪亮的，他们不在质量上做功夫，靠着广告跟降价，能有多少人相信？彩电不是普通的商品，价格贵……”张杰同样也是松了口气。他认为，只有质量可靠，才能吸引消费者。大家花费好几年省吃俭用攒下的工资，买一台电视，如果质量不行，再便宜都吸引不了消费者。这几天大家都没过好年，每天都盯着国美电器的销售额，甚至安排人员去国美电器门口外面盯着，数他们运出去的彩电什么的数量。金星彩电，徐志华等人也是盯着沪市的国美电器内长虹的销量，五家店，开业第一天，只卖出去了6台彩电，有一家一台都没有卖出去。大年初二有增长，数量不多。即使到了第三天，同样有增长，依然不多。毕竟第三天，国美电器15家门店，总营业额也才33万多，其中一半的销售额，是小天鹅洗衣机贡献的。广告的作用，已经开始凸显出来。“做好准备，明天销售额可能会出现爆发式的增长。”谢凯在初三晚上提醒国美的人，让每个门店都做好准备。国美电器，开业第一天8.8折，第二天9折，初三已经是9.2折。到初四，将会达到9.4折，这比第一天，已经涨了6%，彩电的涨幅等，已经让不少人少节省一个月甚至两个月的工资。不少人在观望，国美的打折力度越来越小，虽然最后产品价格会比市场低10%，谁不想多节省点？“疯了！疯了！店都要挤垮了！”一直到初四中午，郑宇成才一脸兴奋地跑到医院告诉谢凯。在初四这天早上，同样也没有多少人。可在九点后，人就多了。很多人捏着大把的钱，问都没有多问，甚至有人担心买不到，甚至都不要国美的送货上门服务，直接给钱，自己抱着彩电回家……十点后，人越来越多了。无数人向国美蜂拥而入，门口的四名保安，甚至根本就没法维持秩序……仅仅两个小时，珠市口的店，就卖出去了超过200台长虹彩电，一家店就卖出了前一天15家门店的总销售额……“这市场反应，太慢了一点啊。”谢凯笑着说道。(三七中文www.37zw.net)
