“交钱后多长时间能拿到电视？”人群中，有人问了。如果时间不长，大家可以等，可时间太长了，就不行了。万一交了钱，让他们等一年呢？“二十天！”廖卓林快速在心中估算了一下，报出了时间。等半个多月，一台彩电可以省七八十甚至上百，大家心中都有数。为什么非得今天买？一方面，是因为今天银行才能取到钱，另外一方面就是怕涨价。彩电这几年的价格一直都在涨，难得出现国美电器这样便宜的店。24英寸的彩电，算下来，比其他的便宜了七八百甚至上千！大部分一年的工资了，谁不会算账？“要是半个月还没拿到呢？”有人自然不相信。钱在自己手中，他们就是上帝。钱给了，对方怎么说，就得怎样，让退钱？别想！这年头，消费者是弱势群体。“如果半个月没有拿到货，每晚一天，我们就少退还5%的购买费用，作为对大家的补偿！”廖卓林拿着喇叭说这事儿的时候，旁边的黄光裕不断地拉他衣角。要是真这样，到时候市场太疯狂了，他们得赔死。生产厂家可不会为他们销售策略买单的。廖卓林没有理会他，而是开口说道，“预定交钱后，如果四十天我们还未交付，白送一台你们预定的彩电！”对于廖卓林说的这话，没有人怀疑。能在央视上打广告，这年头的国人都是相信的，央视是什么？那是国家的官方媒体！大家了解国家政策都是通过央视。黄光裕很想提醒廖卓林，长虹的产量没有提升上来，一旦超过了生产厂的生产能力，这将会非常危险，到时候整个国美电器都会破产。要知道，这个预定方案，不仅是针对珠市口这样一家店，而是针对全国范围内！“当然，我们也要考虑到生产工厂的生产能力，一旦预定的数量超过了工厂生产能力，我们肯定会暂停接受预定……”廖卓林的话，大家也都能理解。人群安静了下来，有人担忧，有人不满，有人纠结，也有人兴奋。担忧的，是怕到时候彩电又降价，这钱，对方肯定不会退。不满，则是想要现在就拿到彩电。而纠结的人，则是举棋不定，不知道是钱留在自己手中等到有货了来买，还是先给钱等着他们送货上门。兴奋的，则是期待着到时候国美电器真的交不出货，那样一来，他们白得一台电视。“这个方案，将会同时在国美15家门店实施，明天我们将会提交相关部门审核，并且公证，方案明天也会登报……将会向银行提交一笔保证金……”原本的预售方案，要等到看了市场销售情况再做决定。可现在，因为市场火爆，不得不提前搞出来了。预售的方案，各种风险之前廖卓林等人都分析过，确保不会出现太大的失误，更为了从一开始就把国美电器的名声彻底打出去。“我就信你们一回！反正现在拿不到电视了……”终于，人群中有人做出了决定。有了第一个吃螃蟹的人带头，自然就会有更多的人站出来。当然，也不是所有人都愿意先交钱，后拿产品的……15家店，几乎同时公布了预售方案跟政策。别的店情况要好一些，销售火爆，调集的库存要多一些，所以在还没有卖完就宣布，也没有引起乱子。他们给客户有选择，今天可以继续买，价格不会便宜；晚二十天拿到货，会便宜七八十甚至上百。“统计还没出来？”谢凯从医院回来，已经十二点过了。办事处里面，郑宇成跟朱德坤他们脸上的神色都不是太好看，显然，在闹心。“怎么了？”谢凯问道。“十万台彩电，六万台洗衣机，都销售空了。刚才跟铁路运输部门沟通，他们不同意给咱们紧急调运运输彩电跟冰箱的车皮……”郑宇成说道，随后开始给谢凯说详细的情况。在郑宇成他们闹心的时候，更多人也在闹心。沪市金星彩电总部会议室，即使到了凌晨12点，依然灯火通明，高层管理人员们脸上都是愁云惨淡，不停地抽烟，会议室里面烟雾缭绕。“初步统计，今天一天，沪市的五家国美电器，彩电销量，应该超过5万台……”徐志华见大家都不吭声，开口了，“我们必须采取应对措施，否则，我们本地市场，都将会被他们全部夺走。所有相同型号，比我们的价格，至少都便宜10%！”前几天，他们才松了口气，国美电器的销量虽然不算差，可也没有让他们有任何危机感。谁知道，过年放假结束之后的第一天，就出现这样火爆的场面。任由谁都淡定不了。“咱们是不是应该跟销售商沟通一下？”有人问到。“我们的彩电一直都是供不应求，降价绝对不是最好的解决办法！”徐志华的意思，不少人都知道。产量都没有上来，一年的产量也就只有三十万台。这还是算上没有完全投产的。降价，在规模不够大的情况下，绝对没有太强的竞争力。“或许我们可以跟国美谈谈，让我们的彩电也进入国美？”一人试探性地提了出来。长虹火，一方面是因为广告做出来的，一方面就是国美的人气。金星同样可以借国美的人气来提高销量，把国美变成他们的代理商，而这样的代理商，比之前的代理商实力强悍太多。“他们之前根本就没有找过咱们，会同意么？长虹会同意么？”“这方法不错，我们可以做两手准备，先召集经销商负责人开会，同时也派人去找国美的人谈谈，看看要进入国美电器他们要什么条件……”徐志华很快做了决定。金星彩电如果进入了国美，他们甚至可以继续扩大生产规模。发愁的不仅是金星彩电，还有牡丹电视机厂，张杰现在的心情，没有人能体会。首都这座城市虽然大，消息传递也非常快速，何况国美电器五家门店是在全城布局，这就更容易让人看到国美的火爆。本来不想理会，可不得不理会。牡丹厂的人，同样在开会，会议的主题就是如何解决眼前长虹带来的压力。降价？那是不可能降价的，一辈子都不可能降价。做广告？或许可能，绝对不是现在。开了一晚上的会，却没有人提出有建设性的意见。跟国美合作？那不可能，国美这样的经销商，根本就没法跟可以把牡丹电视卖到全国任何一座城市的合作社以及地方百货商场相比。“召集经销商开会，必须想办法解决这些问题。长虹的产量根本不大，我们必须尽快提升产量……”最终，张杰做出了决定。牡丹彩电的生产量全国最大，却也供应不上市场需求。他相信牡丹厂的名声可以带来足够多的销量，只要供应充足，这就会抢走长虹大量的订单。熊猫厂还没得到消息，他们所在的城市并没有国美电器。不仅彩电行业的生产商担忧，就连其他的冰箱生产商，洗衣机生产商，更是担忧。去年才得到了消费者最不满意产品的小天鹅，名声那么差，却一天时间在一座城市卖出去好几万台，长此以往，谁还有活路？这，注定是一个不眠之夜。谢凯看着郑宇成，为什么他们的思维就这么僵化呢？“铁路运输不行，就公路运输，还可以航空运输啊。先把手中积压的各种电器变现，这样一来，这几天一过，后面市场需求就没有这样大了。”谢凯说道。“成本……”郑宇成看着谢凯，这小子是不当家不知道柴米油盐贵。“贵不到什么地方去。而且不可能一直都是空运不是？空运只是作为补充手段……”谢凯把自己的想法说了。一直到凌晨4点钟，头一天的销售统计才出来。“首都五家门店，十万台彩电库存全部卖空，预定的数量有47321台；小天鹅洗衣机，库存六万台全部卖空，预定数量32356台……”“沪市六万台彩电全部卖空，预定数量27934台……”“今天一共卖出21万台彩电，98003台洗衣机，冰箱34213台，空调8375台……总销售额，4亿7321万2763元，预定金额也超过八千万……”廖卓林报出数据的声音，带着颤抖。这是兴奋的。“哗哗哗……”所有人都兴奋地鼓掌。郑宇成更是兴奋得跳了起来。虽然南方的销售额没有首都高，但是这总数额，已经远超他们想象了。“现在资金不再是问题，马上通知所有厂，三班倒，全力生产……”郑宇成当即拍板决定。谢凯在过年前就要求所有厂生产，长虹却因为囤积了五十万台彩电而拒绝……仅仅一天时间，就卖出去了几乎一半的库存，这就足够了。“明天，明天一早，咱们就去找沈部长，告诉他，我们前期准备投入一百亿！”下来后，郑宇成兴奋地对谢凯说道。一百亿不够？没看到这只是前期么？(三七中文www.37zw.net)
