“美国方面也是希望拿下所有油田重建工程。他们国务卿访问中东，就为这些”面对萨马科的询问，奥尼托克一脸为难。让中国人拿下油田重建任务，到时候怎么跟美国人交代“沙特方面也准备从中国搞卫星系统，一旦他们拿不到油田重建业务，我们的国防合作也会受到影响”萨马科脸色很严肃。“他们怎么可以这么干这可不是相关业务，他们卖装备，本来就有很高利润，不是一直宣称不提任何附加条件吗”奥尼托克愤怒了。“说好没任何附加条件呢这不是附加条件是什么”萨马科看着他，叹了一口气。看来他们的外交部长还没有习惯跟这些大国打交道。跟谢凯他们接触，已经是非常轻松的了。只有价格合适，就没有任何问题，不会如同欧美国家那样，心情不好了就随便找个借口，拒绝交付。“他们这也不算附加条件。欧美公司不愿接受的油田灭火任务交给中国公司，油田灭火这样艰巨的工作完成后，利润高的重建工作转手交给欧美公司，谁心里平衡换成是我们，会乐意这样吗给中国企业的油田灭火业务，本来难度就非常高，利润也很薄”在科威特跟yilākè边境的油田，因油井压力比科威特国内其他油井压力更大，油井灭火任务更加艰巨。在这区域燃烧的油井，因为压力大，火柱高度超过50米，根本不是普通灭火方式可以解决的。科威特找欧美公司评估过，欧美公司评估后报出的价格，让有钱的科威特王室肉痛不已。科威特全国一共740口油井，全部被该死的yilākè军队点燃。仅是扑灭油田大火这一项，科威特政府就需支付400亿美元。这400亿美元，只是扑灭油田大火的钱，不包括重建。重建油井甚至都不需要这么高的成本。价格如此高，科威特政府有些承受不了，把国内油田按照区域划分，以区域为标的进行全球招标。在招标模式下，所有油田灭火成本被控制在300亿美元以内。为此，科威特政府将节省100亿美元。当然，美国国内的公司在政府的帮助下，跟科威特招标主管部门暗箱操作，拿下了很多好业务。跟科威特接壤的油田，因油井压力过大，技术难度太高，科威特国内又不愿意增加成本，欧美公司根本不愿意接手。最终，红旗集团代表国内油田服务公司，表示愿意向科威特提供灭火业务，在谈判时，红旗集团却要求拿到油井重建工程。红旗集团这样做无可厚非，为的就是弥补油田灭火上的利润。萨马科没告诉奥尼托克，谢凯给他说的那些话。红旗集团想发射卫星系统，就需要先投入很高的成本，而且还得按照科威特国防建设的需求来设计卫星，从而才能满足使用，不然科威特租借卫星服务也没用。奥尼托克为难地看着国防部长。大家都是王室成员，自然清楚他们国内重建业务有多少公司在争取。“我会向埃米尔汇报，国内如何决定，我也无法做主。”奥尼托克并没过多地辩解。在他们离开科威特前，美国国务卿到了科威特，为的应该就是帮美国企业争取这些工程。科威特国内重建工程，总价值将会超过千亿美元如此一块肥肉，没有国家会放弃。在战争中，科威特承担了超过200亿美元的战争经费。可美军在战争中的装备损失，都需美国政府承担。美国政府希望科威特把这些业务给美国公司，以此让美国政府获得更大收益，弥补一些损失。美国人的要求很无理，科威特政府却无法不接受大部分。多国部队的庞大军队，还在中东呢科威特连yilākè军队都抵御不了，万一多国部队进攻怎么办科威特王室不希望再次面临战争。和平发展，安心挖石油赚小钱钱，再用石油赚来的小钱钱去生更多小钱钱，那才是科威特王室想要的。如果多国部队真因为损失太大进攻科威特，科威特连一丝抵抗的勇气都没有。给钱买平安。这是科威特王室的想法。“殿下科威特人跟红旗集团的谈判出现问题，双发在关于科威特与yilākè边境油田的业务上，出现严重分歧，谈判已经暂停。”拉法塔很快就得到科威特跟红旗集团谈判的相关消息。消息是谢凯故意让人放给沙特代表团知道的，要不然，外界根本就不可能知道内情。科威特人感对自己的老爹说不，不收拾他们，还不知道马王爷有三只眼。他这也为了促使双方尽快达成协议。基地开发的消防坦克什么的，也会有市场不是光靠卖作战装备，不太好。苏尔坦亲王听了，并没露出欣喜的神态。反而问了拉法塔事情具体经过。拉法塔便把自己打探到的消息向亲王做了汇报。“科威特政府把难度最大，利润最薄的业务交给红旗集团，这些都是欧美公司不愿意接的业务。本来双方对于价格跟时间什么的，都没有异议，科威特方面却准备把油田大火扑灭后的重建工作交给欧美公司”苏尔坦亲王顿时明了。科威特这样做，确实让人寒心。欧美公司背后的那些势力，科威特人得罪不起，觉得中国人好说话，做出这样的决定也无可厚非。但是科威特欺负老实人的行为，让苏尔坦亲王很不屑。“殿下我们时间不多了，国内一堆事情等您处理，是不是应该跟红旗集团的人谈判了”阿卜杜拉提醒苏尔坦亲王，国内事情还很多呢。他们在中国已呆了好几天。跟红旗集团的谈判，甚至未实质性地展开。苏尔坦亲王点了点头，随后看着拉法塔，对他吩咐：“你跟中方接触一下，看看他们什么时候可以进行谈判。”对沙特主动找自己谈判，谢凯并不觉得意外。沙特代表团应该已经清楚了中国卫星技术的性能情况，应该也根据需要采购的装备商量出了谈判策略。所以，在正式谈判这次合作的时候，谢凯并没单独去跟对方谈。原本想要找郑宇成跟汪贵林一起，可两个老家伙这段时间都不见踪影。估计跟巴基斯坦和苏联的人正谈得热火朝天。谢凯找不到他们，索性让父亲跟岳林等人一起，参与到沙特的谈判中。他们是基地管理委员会主要的负责人，以后也会参与到这些业务中来。细节谈判跟后续合同签订，都需要基地人员负责。谢凯的身份，更相当是一个中间人。“诸位，我们的来意，你们也清楚。我们双方也在卫星系统这方面进行过交流，贵方的卫星系统虽然无法跟国际先进水平比，依然可以满足我国的使用需求，可我们更希望跟专业技术人员沟通”拉法塔率先开口，看着谢凯等人说道。卫星系统方面的谈判，按理应有航天方面的相关技术负责人参与。可眼下谢凯等人，并没让航天系统的人员参与进来。明显是只谈框架。谈判中，对方的东西再好，都得说成破烂，也是谈判策略。在拉法塔指出要跟专业的人员谈判后，谢凯鄙视了他一番。“诸位，我们现在谈的是总体方案。具体技术细节，需要专业人员详细交流。这也是我们一直的谈判流程，先列出框架”显然，谢凯告诉沙特人，没谈妥，不签订框架合同，未达成合作意向，后续的合作谈判完全没必要。这也是他一直跟国际客户谈判的流程。“诸位，请放心。虽然我们的卫星系统没办法跟国际最先进的比。不过满足贵方所提出的通讯、定位、导航功能，绝对没问题，说是破烂来压价，完全没有任何必要”岳林在沙特人面前，也是保持着强势。“既然提供这方面的业务，我们就有这样的能力。中国有句话，叫做没有精钢钻，不揽瓷器活。”谢建国看着谢凯鼓励的眼神，也开口了。心中更是暗骂自己越活越回去。在这样的事情上，居然还要儿子来做靠山，给自己撑腰。“技术方面，我们相信贵方能做到的。可我们要的是一套能有效整合沙特整个国防系统的卫星系统，专业人员不参与，我们如何知道具体方案”苏尔坦亲王看着红旗机械集团的人，争锋相对。很明显，他们要具体建设方案。既然不让专业人员参与，总不能连具体方案都不报出。沙特方面也没有卫星专家，只能通过红旗集团提出的系统建设方案，来评估是否能满足沙特军方的使用需求。“贵方要的是一体化指挥系统，我们考虑的初步方案，由我国航天系统设计一颗用于中转信号的地球同步轨道卫星，在地面距离更近的太空发射军用卫星间谍卫星收集各种情报，通过同步卫星中转，地面通讯指挥网络跟预警机等也整合进来”谢凯把方案进行了简单介绍。本章完
