初一的上半学期转眼就要结束了，白客正欢欣鼓舞之际，老何却给他上了一记眼药。大表姐凤岩又怀孕了。虽然凤岩自己说自己能行。可白客哪敢让她肚子揣着一个，怀里抱着一个来照看生意。只能辛苦三表姐凤琴了，让她一边来回跑着，一边驻守大宗商行。白客和白宁赶紧考完期末考试后，就赶回来替代凤琴。白宁眼下已经上初中三年级了，还有半年就可以毕业了。虽然白策经常督促辅导她，但考高中她还是基本没戏。从82年开始，小城出现职业高中了。白策的意思，白宁实在考不上高中，考上个职高也好。可白客凭上一世的记忆知道，眼下的职高基本是糊弄人的，毕业后大多数同学都分配不了。按白客和白宁自己的意思，索性初三下半学期都别上了，来帮白客照看生意好了。可白策是不会同意的。寒假的时间很短，白客必须尽快想办法招到人。其实这年月招人很容易。随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。不过，白客这个大宗商行是个体户，明目张胆地对外招聘有点不妥。正好衬衫厂生意越来越好了，需要招聘几名工人。在衬衫厂生意刚好起来的时候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。眼下白客准备给街道一颗甜枣吃——帮街道解决待业青年就业问题。这可是街道最重要的政治任务。街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。白客想也不想，就把他们直接打发了。因为白客心里清楚，这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。街道又送来20个，白客只招了五个。然后街道又送来30个，白客再招了七个。在这十二个人中，白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。三个小伙子有两个是高二毕业生，他们都毕业于1981年。确切地说他们应该算中学五年级。因为1981年的时候，在小县城里中学实行五年制，没有初升高的说法。所以，他们的学习成绩都很一般。还有一个1979年的高一毕业生。这人反而是个大学漏儿，学习成绩要比前面两个好一些。新人入职，白客总得对他们培训一下吧。可拿什么培训他们呢？白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。像卡耐基的《人性的弱点》、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。“咳咳，那个啥，你们知道什么叫推销吗？”三个人面面相觑。：“就是把东西卖给别人吧。”白客点点头：“基本有道理，不过要是说的生动点呢？”“生动点？”三个人又一脸懵逼。“咳咳，”白客挺直了腰杆儿，“我觉得吧，推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”“啊？”三个人都更加懵逼了。这踏马也叫生动？79年的高一生陈理想了下，似乎明白了：“放到别人脑袋里的是理念和思想，放到自己口袋里的是金钱，对吧？”白客点点头，得意地挺直腰杆儿：“怎么样？够生动吧？”“生动！真是生动啊！”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。“所以说，推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”小侯也忍不住点头：“白总说的真对啊。”“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢？”“要勤奋！”段大生喊。“要有勇气！”“脸皮要厚！”陈理和小侯几乎同时喊。白客笑了：“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”“啥本领？”三人再次面面相觑。“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。“那就是，人性的弱点！”“人性的弱点？”“对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”“贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”“谁啊？”白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”“好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”段大生挠挠头：“白总你真帅！”“嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”“这个还可以。”小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”“哈哈哈哈！”给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。有很多客户会上门来采购。比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。还有很多小商贩也从这里批发货物。有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。他做买卖的方式就是赶集。背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。各个乡镇的集市是轮流的。比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。白宁连忙帮大叔选磁带。白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。这两大包加起来怎么也有七八十斤。牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”“凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”牛大叔摇摇头：“没得活。”“或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”
