白客从十五岁开始眠花宿柳。虽然从没像强哥那样强人所难、霸王硬上弓、拔吊不认账。但十几年来也欠下一屁股风流债。经手五个女子，留下六个孩子。其中三个都长期霸着人家的时间和空间。正所谓虱子多了不咬人，再背上赵君这口锅，又有啥好委屈的？从赵君家出来，白客来到于秀波这里。白客平时是周末才过来的，这一次周四就过来了，于秀波还没反应过来。她正趴在桌子上给客户写保险计划书。“讨厌，你怎么这么早就过来了？”“怎么？不行啊？”“可人家今天正好来那个了。”“那就用嘴咯。”“好吧……”于秀波一脸的不情愿。白客一把捧起她的脸蛋亲吻她。一边亲着，一边说：“傻瓜，好像我来只是做那件事一样。”“呵呵，习惯了。”“你这几天，那个啥，展业怎么样了？”“挺好的呀。”“累不累啊？”“嗯，还行吧。”“小脸蛋儿都吹得红扑扑的。”“是吗？我看看。”说着，于秀波拿起小镜子。“挺好的，白里透红像大姑娘一样。”“讨厌。”“咱家那几个都给保了吧？”“就给咱哥咱姐的小孩儿保了，大姨家三个表姐，还有延军表哥都没保呢。”“留着下蛋呐。”“呵呵，先干难的活儿，再干容易的。”“陌生拜访啊？”“是啊，我已经做下两个陌生单子了，这个也快了。”“哇，你真厉害！别人都胸大无脑，你胸大脑也大。”“那当然了，我是大波美人鱼嘛，嘻嘻。”在几个女人中，白客总觉得自己有点亏欠于秀波。虽然五个女人中，只有蒋艺拿到了名分。但其他几个，要么根本不在乎，要么有自己的小家。只有于秀波当初是在意的，白客也曾经语焉不详地答应过她。但后来还是变卦娶了蒋艺。如果于秀波是个浅薄虚荣，好吃懒做的女孩儿，白客倒也心安理得了。可于秀波浅薄有点，虚荣也有点，却并不算懒，时不时想自己干点事儿，甚至也很能吃苦。出于对于秀波的愧疚，白客有点宠溺她。虽然不喜欢她抛头露面，但既然她干的开心，白客也就不好阻拦，有机会就帮一帮她。“明天一大早你又得回市内是吧？”“是啊。”“那我给你点面子，明天搭你的车。”“你不是不喜欢搭车，喜欢坐公交吗？”“哼，给你表现机会，明天得帮我拉东西。”“啥东西？”“反正是保险公司的大伞、桌子之类的东西。”“是要在县城里搞宣传吗？”“是啊，正好六一儿童节了嘛。”“唉……”“怎么了？”“挺好。”“是不是丢你脸了？”“没有啊，宣传保险不挺好吗？”第二天，白客开车带着于秀波来到保险公司楼下。停下车，白客还打算上楼帮于秀波搬运，也给她撑一撑门面。于秀波却挺直了胸膛：“不用！我招呼我的手下。”“我去，还有手下了。”于秀波坐电梯来到楼上，刚好碰到张文斌。张文斌一把拉住她，小声问：“听说你买伞和桌子了？”“是啊。”张文斌叹息：“都没人买……”保险公司极其抠门儿，属于狗逼带锁那种。连宣传单都得自己花钱买，8厘钱一张。其它的像名片了，合同了，以及其它的各种文件，统统都得花钱。大伞更不用说了，连伞带桌子，一共180元。伞上印着平泰保险公司的徽标和字样，打出去就当帮公司宣传了。“白客还在楼下等着呢，我得赶紧把伞拿下去。”“走吧，我帮你，还有你那几个队员呢？”张文斌在人群里寻摸寻摸，把三个年轻人叫了出来。这三个年轻人都是县城里的业务员。张文斌的精卫队成立以后，她特意把几个县城里来的业务员网罗至自己麾下，不为自己，就为了于秀波。让于秀波也弄个小主任当，管理这些县城的业务员。两三个月后，就可以带着自己的班底杀回县城了。三个年轻人两男一女，嘴巴也挺甜，叫着于秀波“姐姐”，一起把大伞和折叠桌子抬到电梯里，然后一起下去。保险公司的这把大伞幸好是三接头的，桌子也是折叠的，勉勉强强放进了白客的巡洋舰里。于秀波急匆匆就要回去开晨会了，白客一把拉住她：“下午我早点走，拉你一块儿回去吧。”于秀波却甩开白客的手：“不用啦，我开完晨会直接坐车回去了。你下班把伞和桌子带回来就可以了。”张文斌想起什么，从包里拿出代萍的照片递给白客：“对了，这就是我跟你说得那个女孩儿。”“你以前的同事是吧？”“是啊，叫代萍，一米六八的个子，人非常好。”“嗯，我跟蒋文说说，找机会安排他们见面。”“哼！管他呢！”于秀波一听是蒋文来气了。于秀波恨屋及乌，因为不喜欢蒋艺，也连带着讨厌蒋文。所以，张文斌刻意当着于秀波的面儿提这事儿，就是怕于秀波多心。“好了，我该走了，一会儿警察要过来了。”白客关上车门说。张文斌他们几个走了，白客也开着车子缓缓融入车流。业务员分配到十个战队以后，再开晨会就是各个战队自己开了。张文斌的精卫队有120名业务员，长期开晨会的、有业务的也就那么五六十个人。剩下的基本都是兼职。有的长期都不会有业务。有的把亲戚朋友拉完以后，就再也拉不到业务了，然后就开始三天打鱼两天晒网。人海战术是眼下各个经营寿险业务的保险公司的通用策略。反正保险公司在人员上没有任何成本。当然是韩信点兵多多益善。就算有的人拉不来保费，也至少帮公司宣传了。至于是正面还是负面有啥关系？眼球经济，任何年代都是王道。再过半年，保险公司会开掉一大批业务员。哪怕你有业绩也一样。因为开掉你，保险公司就会省下第二年、第三年的业务提成。然后再不断补充新人，输入新鲜血液。7
