在蓝城市人才市场门前的大路上，保险公司的业务员们一个个西装革履一字排开站立着。就像去年秋天欢送于总到鹏城开会一样。不过，这一次不是欢送谁，而是欢迎谁。1996年春节刚过，保险公司就开始大张旗鼓地招兵买马了。当然，保险公司还是一如既往地狗逼带锁，一分钱不出，连招聘展台都舍不得租，就让各级干部和业务员们凭两片嘴在外面拉人。张文斌背着手站在门边不远的地方，看着自己的手下们忙活。其实说保险公司一分不出还不够严谨。业务员们每招收到一名新人加入，都会分到100元的人头费。这个费用是新人身上出的。因为每一位新人加入保险公司的话，都得交500元的押金。离开时就变成400元了。一些没有保费收入的业务员，如果每天能招收到一两个新人，一个月下来也能有不少的收入。不远处，桂洲芳和另一名理工大毕业的小伙子在忙碌着，招呼刚从人才市场出来的年轻人。也不指望当场能谈成，就要求他们到公司来看看。最好能留下电话号码、传呼号啥的。事后再继续骚扰。张文斌现在是保险公司的三名大区经理之一，已经没有个人的保费业绩考核了，但集体业绩的考核却跑不了。这个大区有四个大队，三百多名业务员。去年大队刚成立时，就定下了全年500万的保费目标。眼下，小半年过去了，业绩才刚100多万。这四个大队中，张文斌一手扶植起来的“精卫队”，依然由她带队，直到春节前，才把桂洲芳提拔为副主任，代替她管理该队的事务。经历了去年保户理赔事件后，桂洲芳在圈内名声大噪，出去展业时也拥有了无形的招牌。有的准客户甚至主动点名找她，这也令她信心大增了。业绩越来越好，拉人也越来越踊跃。说白了，这就是投名状。只不过把水泊梁山的人头换成了人血馒头。相比之下，周莹的手下们更加如狼似虎。他们直接到招聘大厅里截胡。当然，他们碰到的挫折更大一些。人家正眼巴巴四处投递简历呢，你跑过去了：“美女，到我们保险公司来干吧。”脾气好的要个电话，脾气不好的瞪你一眼。哪个招聘单位不爽了，还会投诉你。周莹之所以这么猴急，是因为他们大区的业绩已经被张文斌他们落下一大截了，再不奋起直追就有可能被落下更多。眼看已经到中午了，人才市场门口的人越来越少。桂洲芳他们十几个人还在忙碌着，直到桂洲芳抬头发现了张文斌的目光。张文斌向她挥挥手，示意收工了。她这才拍拍手，把二十多个拉人的队员叫过来。“行了，今天就到这里吧，记得跟进啊！”“好的！”队员们纷纷散去了。桂洲芳则一直向张文斌走过来。“今天怎么样？”“还行，我登记了20多个，他们每人也都有十个八个的。”“嗯，辛苦了。”“哈哈，不辛苦。”张文斌看看桂洲芳身后：“小姚呢？”“我让他走了啊。”刚才跟桂洲芳一起拉人的那个男生叫姚昆，是理工大学毕业的，当初跟桂洲芳同一批进公司，两人平时就经常在一起搭档展业。张文斌从旁边看着，感觉他俩很般配。“走吧，我请你吃饭去。”“又让你破费。”“破费啥啊，还能不吃饭啊。”张文斌每个月的保费收入加上干部业绩提成能达到三四万。这相当很多人十年的收入。可张文斌还是很省，午饭一般就在路边小店儿随便糊弄了。奢侈一点顶多就是麦当劳肯德基啥的。张文斌领着桂洲芳在路边走了会儿，看到一家馄饨店，看起来挺干净的，人也不算太多，就走了进去。这家馄饨店用的是大汤碗，馄饨也个个饱满，虽然馅儿肥肉略多，但味道调制的也还不错。一边吃着，张文斌一边拿起刚才在路边买的报纸低头看一看。“姐，你想买房啊？”“是啊，你看这个房子不错吧，两室的七十多平。”“好大啊，跟三室差不多了。”“是啊，大点好。尤其客厅大点，显得屋子敞亮。”“嗯，姐你好厉害啊。”“你也加油干，也早点买房子。”桂洲芳撇嘴：“女孩子干嘛要买房啊。”“男女都一样！要是对方没房子怎么办？”“那就不跟他。”张文斌叹口气：“结婚这事儿对女人来说就像一场赌博，你手里的筹码要是多一些，当然赢得几率就高一些了。”桂洲芳点点头：“明白了。”又吃了会儿，张文斌问桂洲芳：“一会儿你干什么去？”桂洲芳叹口气：“还是去拜访那几个老油条啊。”张文斌笑了：“成人保险是比较墨迹，有时间你还是多做做儿童保险，虽然单子小，但用的时间也比较少，要是能做几个趸交的就更好了。”“是啊，可我这个年龄，同学当妈的还比较少。”“你同学没有在幼儿园当老师的吗？”“小学倒有一两个。”“小学生大了点，恐怕不好做。”“那刚出生，或者没出生的怎么样？”“没出生？”张文斌有些懵逼。“就是产房，我有个同学在妇幼。”“好啊！那最好了！要想打大鱼就到深海里去！你同学肯定能搞到产妇的名单，你挨个电话访问好了，总能碰到几个。”“能行吗？”“有什么不行？妇幼离这里不没多远吗？走，我陪你过去看看。”两人离开馄饨馆往妇幼这边走来，刚走没多远就有卖水果的街边摊儿。张文斌挑最大最红的富士苹果买了一兜子。桂洲芳还跟她抢着拿钱，被张文斌硬拦下了。又路过一个文具店时，张文斌还特意买了张软盘。然后就直奔妇幼医院而来了。正好桂洲芳的同学在午休，三个女人就坐在一起吃着苹果闲聊一会儿。15
