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第320章 麦小余的刀(1 / 1)

过年期间,几乎每家超市和商场,都人头攒动客似云来。企划部门在美陈方面下了不少功夫,五颜六色的挂件饰品,颜色鲜艳的中国结,精美的pop,欢快的歌曲,衬出节日的喜庆。琳琅满目的商品,极大方便了顾客的购买需求。对于商家来说,这期间不需要促销降价,完全依靠自然销售,就能够带动不菲的业绩。从收银台前排起的长长队伍,可见一斑。家乐福超市。“你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多……”超市内的大喇叭,播放着筷子兄弟的《小苹果》。一年了,《小苹果》的热度丝毫不见减弱,欢快的气氛毒性的旋律,深受广大商家喜欢,颇有点神曲的味道。极具特色的动感节奏中,陈宇推着购物车来到收银台,拍在付款队伍末尾,一点点前行。收银台前,高不过一米、占地不到一平米的小货架上,摆放着电池、口香糖、小食品等小件商品。由于快到情|人节了,又特地增加了鲜花和巧克力。随着缓缓前行的付款队伍,陈宇来到小货架旁,前面有人从货架上拿走了两盒口香糖。排队无聊的他在货架上扫量一番,随手从小货架上多个品牌的口香糖中,拿起一盒绿箭口香糖。自1999年后,华夏已成为箭牌的全球第二大市场,仅次于美国。箭牌中国公司的销售额也一直保持着两位数的增长,到如今箭牌已占据华夏口香糖市场60%以上的份额,绿箭口香糖在中国享誉千家万户,大有“牌”之势,所以陈宇对口香糖的第一选择,是绿箭,根本不用过脑。然而今天,拿着绿箭口香糖,他的脑海中却莫名想起最近高频度出现的雅客广告。“嗨,你的雅客!”“是你的雅客。”试试雅客好了。绿箭放回去,换成一盒雅客口香糖。雅客在手,很自然勾起他对雅客广告的回忆。浪漫的小公主风,浓浓的味道,很漂亮的女孩子,不是吗?两盒好了。咦?雅客还有太妃糖和巧克力?雅客口香糖旁边,摆放着小盒装太妃糖和巧克力,陈宇随手各拿了一盒。回去尝尝,如果味道好的话,今年情人节送给老婆的巧克力,就选择雅客好了。好得也算支持民族产业嘛!雅客从没在电视广告上标榜自己是民族产业,以支持国货的名义绑架消费者带动销量;不过媒体上各种软文中,却没少暗示——雅客,华夏人的雅客。……情|人节临近,鲜花、巧克力、蛋糕等应景商品走俏市场。作为情|人节必备佳品之一,巧克力商家纷纷抓住商机,推出精美礼盒装,抢占商超的显眼位置,吸引消费者前来购买。华润万家。巧克力货架前,各个巧克力品牌的堆头周围,都围绕着不少前来选购的消费者。有的看品牌,有的看价格,有的看喜好,有的看……广告。包装精美的雅客巧克力礼盒堆头,左右两侧各自摆放着一个精致展架。左边是胡戨,用卡通气泡圈着一句话,“嗨,你的雅客”;右边是糖嫣,同样用卡通气泡圈着一句话,“是你的雅客”。“咦,雅客还有巧克力?不是口香糖吗?”“林子,你不是准备在同学会上表白吗,我觉得雅客那个两盒装的‘表白’礼盒不错。”“为什么?”“省得人家拒绝,大家尴尬啊。”“说的也是,至少还可以继续做朋友。”……“老公,我想吃巧克力。”老婆拉着老公的手撒娇。“没问题。”老公匆匆扫眼价格,拿起了包装同样精美,但是价格略便宜的雅客巧克力心形礼盒。“你是不是怕花钱?”“冤枉啊老婆,跟价钱无关,雅客代表我们之间的甜蜜爱情啊。”“哼,算你过关。”……商场如战场,情|人节巧克力大战如火如荼,雅客的产品正在一点点扩大市场份额。最先意识到这一点的,是箭牌中国公司。“今年以来,雅客在口香糖市场的份额已经提高了1%?”“准确的说,是1.25%”“我们呢?”“0.37%。不过,我们的基数大,雅客的基数较小,所以容易提高,但是对咱们的品牌仍旧难以构成威胁。”“不要找理由,这个提升速度太快了!今年必须调整战略,加大益达品牌的广告投入,尽快扩大益达的市场份额。”“广告方面……要联系盛世吗?”“盛世?这个广告公司名气很大吗?”“名气不大,但是截至目前,萌人只跟他们合作……”……情人节过后,各大食品公司迅速汇总巧克力市场销售报表,以便对今年的销售战略做出调整。金帝食品。“销量第二我能理解,可你们谁能告诉我,销量增速同比略降是什么原因!”“……”“怎么都不说话?德芙让你们连说话的勇气都失去了吗!”“boss,情人节期间,德芙和咱们一样,销量增速同比也略有下降……”……爱芬食品。“诸位,这就是你们交出来的成绩?是,情人节期间,德芙的销量依旧是第一,可是销量增速为什么会下降?”“竞争对手……”“不要跟我说竞争对手!巧克力市场,金帝一直都在跟我们竞争,可我们不论从销量还是增速方面,从来都压着他们!”“不是金帝。”“那是谁?吉百利吗?”“是雅客。情人节期间,雅客的巧克力销量大增。”“他们有什么新颖的销售策略?”“没有,他们只是拍了一部口香糖广告……”一部口香糖广告,引发巧克力市场动荡,听起来有点天方夜谭,却真实发生,数据是最好的证明。虽然雅客依旧无法撼动口香糖市场、巧克力市场的整体格局,箭牌、德芙、金帝等国际大品牌牢牢掌控着市场份额,但是雅客崛起的势头令他们不得不重视。最近雅客的日子也不好过——麦小余的刀太大了。今年开年以来,他们收获颇丰,品牌竖立逐渐深入人心,巧克力市场和口香糖市场的份额取得长足突破,不到两个月的时间,完成了一个半季度的销量任务。然而,麦小余找到了他们,义正言辞的指出——你们过界了,胡戨和糖嫣给你们拍的是口香糖广告,不是企业代言人!场面话,绝对的场面话,话中的含义却也很直白。没过两天,雅客方面专门联系麦小余,表示有意邀请胡戨和糖嫣担任雅客的代言人。没问题!这是麦小余要的结果,他欣然应允,接着就是双方商谈代言合同了。此时《天龙》剧组已经开工,为了商谈这份合同,刘晓丽专门赶回燕京,与李雪一起,再加上老麦同志找来的专业律师朋友,还有麦小余,组成了萌人方面的谈判团队。谈判过程,麦小余很少开口,主要是刘晓丽、李雪以及老麦同志的律师朋友,与雅客方面针对合约细节展开讨论,也算是为将来《天下无贼》的蛋糕分配,磨刀练兵。刚开始,广告方面的合作,以及广告效果的显现,令双方围绕代言合同的谈判磋商进展顺利,然而两天后谈不下去了,围绕胡戨、糖嫣二人的代言费,双方产生巨大分歧。胡戨和糖嫣的颜值、形象都非常好,随着雅客口香糖广告为人所知,而情|人节巧克力之战的成功,也证明了两人的价值。雅客方面是真心促成这份代言合同,但是价格……在他们看来,胡戨和糖嫣还没毕业,即便签约萌人,也等于是凭借自己的广告成功出道。他们投入大量广告资源,两名新人也从中获益。综合所有因素,他们开出了一份为期三年的代言合同,每年六十万,三年共计180万,而且是两个人180万。差距太大。萌人方面的要求是,胡戨糖嫣,代言费每年三百万,合同一年一签,根据其人气知名度的高低,调整代言费。每人每年三百万,两个人加一起,那就是六百万!六百万和一百八十万之间的巨大鸿沟,成为双方谈判的主要矛盾,根本谈不拢!代言合同眼看就要夭折,刘晓丽适时抛出诱饵:“我司计划今年拍摄一部古装偶像剧,凭借这部剧,胡戨和糖嫣的人气、知名度都会获得大幅提升。如果你们对我的话有所质疑,大可在圈内打听一下,萌人捧红新人的能力。”打听是必须的,而打听回来的结果是,雅客方面决定让步。阿正的本子,小鱼儿的词曲,萌人的眼光,《粉红女郎》的高收视率,都让雅客方面有意赌上一把。“确定胡戨和糖嫣是男女主角吗?”雅客方面问的是麦小余。麦小余点点头:“胡戨是男一号,糖嫣女二号。”“能否让糖嫣饰演女一号?把他们打造成荧屏cp?”“不可能。女一号是我妹妹,也是《天龙八部》中‘王语嫣’的扮演者。”这个可以有!《天龙八部》的受关注度,以及“王语嫣”在剧中的重要性,令雅客方面不再坚持让糖嫣饰演女一号,旋即又问起电视剧的开机、杀青以及播出时间。这就尴尬了。由于茜茜是女主角,片约几乎跟剧组同步杀青,要到四月份左右戏份才能杀青,所以麦小余的计划是五月份开机,七月份杀青,然后是后期制作和宣传,再考虑到电视台的排片调整,估计入冬才能上星播出。即便这部剧能够让胡戨和糖嫣小火一把,今年也不赶趟了。但是让他接受胡戨、糖嫣每年各自三十万的代言,也肯定不可能!最后,双方经过一番友好交流磋商,各自退了一步。合约还是为期三年,胡戨和糖嫣,每人每年代言费240万。代言期间,两人为甲方拍摄影视广告或mtv片的次数,拍摄平面照片的次数,参加雅客组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动等具体细节,基本按照市场行情制定。今年萌人拍摄电视剧,胡戨男一号、糖嫣女二号,年内务必杀青等条件作为补充条款加入合约内。最后一条补充条款是,麦小余每年为雅客口香糖提供一个广告创意,制作方为盛世广告,广告创意以及制作费用由雅客承担。二月底,全国各大高校陆续开学。有些宿舍的同学关系好,开学后会搞个宿舍聚餐,胡戨他们宿舍就是如此。就近,学校外面的馆子,订了个包间,除了同宿舍的舍友,还有关系好的同学,有男有女十好几人吃喝谈笑,享受大学的友谊和时光。签约萌人的胡戨,很快成为众人聊天的焦点。“胡,你火了啊,我敬你一个。”“我也敬你一个,今年寒假光在电视上看你了。”“你跟我们交个底,雅客的广告你赚了多少?”“别蒙我们啊,要不然这顿算你的……”面对男生们起哄闹胡戨,女生们开始自发保护胡戨。“你们一个个的,别欺负我们家胡戨啊。”“就是,要喝我跟你们喝,有本事你们灌醉我!”“老袁,亏你和胡戨关系那么好……”酒桌上,十几个人有说有笑的推杯换盏觥筹交错,八点多的时候,胡戨接到了李雪的电话。“雪姐,有事儿吗?”“才吃饭啊?”“刚开学,同学聚餐。”“开学聚餐是高兴事儿,那正好,我才给你添一喜……”“雅客找我当代言人?雪姐,你别跟我开玩笑,我容易当真的。”胡戨激动了,一嗓子喊出去,包间内鸦雀无声,所有人的目光都集中在他身上。然后坐在胡戨身边的袁泓,就听到手机里传来李雪的声音:“那就当真好了。这些天公司一直跟雅客方面谈判,今天下午才敲定全部细节。下周末飞燕京,准备出席签约仪式,别忘了啊。”“代言费多少啊!”袁泓嚎一嗓子。李雪隔着电话听见了,笑着说道:“商业秘密。不过嘛,小胡,你要发财了哦。”通话结束,一帮子人没心情吃饭了,一个个围着胡戨问东问西,最关心的当然是代言期限和代言费了!“我不知道,真的不知道。”“雪姐没告诉我,你们又不是没听见。”“好好好,最多这样,今晚这顿算我的,总可以了吧?”“行,明天我再请一顿……”只拍过几支广告,毫无名气可言的艺术院校大二学生,居然因为一支广告成为大型民企的代言人,极为罕见。不能不令胡戨惊喜,令同学羡慕。这是还没毕业就要飞起的节奏啊!一天后,糖嫣飞抵燕京。拎着行李箱走出机场出站大厅,就看见站在路边抽烟的麦小余……(未完待续。)

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