在卡尔亚的指导下，希瓦娜和商会老板的对话不能算是鸡同鸭讲，但至少也是各说各的。商会老板似乎并不完全相信希瓦娜是皮尔特沃夫的商人，故而选择用自己对皮尔特沃夫不多的了解进行试探——但卡尔亚明明知道对方的目的，却要求希瓦娜“将注意力放在苓姜上，不要主动回应这些试探”。希瓦娜显然不明白卡尔亚为什么这么要求自己，但反正现在的机会是卡尔亚创造的，她也就干脆按照卡尔亚说的，只是将话题牢牢锁定在苓姜上不放。你说皮尔特沃夫风貌非比寻常，我说苓姜这种香料未来可期。你说皮城商人一般看不上福斯拜罗这穷乡僻壤，我说苓姜的产业目前规模太小。你说没见过这么主动的皮尔特沃夫人，我说福斯拜罗南边还有一座不错的港口可以走水运。在卡尔亚的指导下，希瓦娜并未回应任何关于皮尔特沃夫的事情，但却神奇地让商会的老板相信，她真的来自于皮尔特沃夫。“这是甚么情况？”一直答非所问的希瓦娜看着越来越热情的商会老板，心下疑惑道，“他明明之前还在试探我，现在怎么已经说起本地无领主税收优势这种事情了？”“因为对他来说，你想要买什么，比你从哪里来更重要。”卡尔亚解释道，“对我们来说，你‘皮尔特沃夫商人’的身份，主要意义在于能顺利地进行调查；而对他来说，你愿意大量购买苓姜这件事，其实和你是不是皮城人关系不大。”希瓦娜面无表情地思考着，过了一会才反应过来——对方纠结于自己是否真的是皮城人，其本质是希望确定自己是不是真的想要购买福斯拜罗的大宗商品。这种情况下，答非所问反而是最好的回应，别跟我说这些，我就问你能不能购买大批的苓姜！然后，就在希瓦娜稍微明白过来一点之后，对方终于也故作无奈地叹了口气，将话题引回了苓姜本身。“抱歉了，希瓦娜小姐。”商会老板仿佛也很遗憾一样，终于摊开了手臂，“苓姜虽然是福斯拜罗的特产没错，但这是一种季节产物，现在早就过了苓姜收获和出售的时候。”“没有关系。”希瓦娜把手一挥，“季节品不是问题，苓姜储存起来并不困难，如果今年没有的话，明年可以大批购入也不是什么问题。”“明年……明年还不好说。”摆出一副无奈的模样，商会老板微微摇头，“不瞒希瓦娜小姐，福斯拜罗平时出售的苓姜，都是采姜人在野外采摘的，能采到多少都不好说，大批量的订单就算我们这边有心接受，也未必有能力提供。”“……”商会老板的实话实说让希瓦娜有些意外。“不过，除了苓姜之外，我们福斯拜罗还有很多其他特产，希瓦娜小姐既然已经来了，那不妨也了解一下——它们也很有商业前途的……”站在商会老板的角度上，大宗的苓姜贸易其实是一开始就做不起来的——他之所以一直在探寻希瓦娜的身份，除了确认对方的购买意图之外，其实也是在衡量着对方的商业分量。如果可以的话，苓姜贸易做不成，但其他商品的贸易却未必做不成。而从希瓦娜的表现来看，她似乎是一个相当有资源的家伙，张嘴就是大批苓姜，而且还有能力支付至少百分之三十价格的定金——这可不是一个小数字，按照苓姜的市场价来说，百斤苓姜的百分之三十，价格已经超过了三千德玛西亚金币。这种情况下，虽然苓姜的生意做不成，但如此肥羊既然来了，那自然不可能放走——虽然对方似乎对自己皮尔特沃夫人的身份懒得解释，但想来有能力和意愿购买这么多的苓姜，只要打动了她，那买一点别的也很有可能吧？于是，商会老板很快转变了姿态，开始了相当积极的推销，试图将福斯拜罗的种种特产品推销给希瓦娜。福斯拜罗没有博览会这玩意，所以他干脆就带着希瓦娜来到自家商会的库房里，一样一样地展示着这里集中收购的各种特产。从香料到染料，从矿石到毛皮。而希瓦娜也仿佛兴致缺缺一般，有一搭没一搭地询问着这些东西的信息，然后表示自己需要“多做了解”。她的态度让商会老板心中稍微有点着急——看起来这位皮城来的女士目光很毒辣，似乎从一开始就认准了苓姜，对于自家仓库内库存的积压品并没有太大的兴趣。但问题是，对于苓姜这玩意他真的没有撒谎，大宗的苓姜贸易实在是没有保证，春天采摘苓姜是有风险的，产量也没有保证，商会老板并不想坑一笔定金就走。毕竟是福斯拜罗的“特产品总代理”，他在本地也算是有名望的体面人物了，如果可以的话，他也很希望福斯拜罗的商业能够繁荣起来一些。这种情况下，他只能叫来一个伙计，要他跟着希瓦娜“以备咨询”，自己则是叫来了商馆内的其他人，开始寻找起了留下这位财神姑娘的办法。表面上希瓦娜一副很勉强的模样，但在心里她却长出了一口气。这种“明知道苓姜贸易不可行，却偏偏咬死了苓姜贸易不放，进而旁敲侧击地获得市场调查权”的行为对希瓦娜来说相当别扭，一方面是因为她并不擅长撒谎；另一方面则是她总觉得这么做哪里怪怪的。但好在结果总归是好的，现在，有了福斯拜罗商会伙计在身边作证，接下来她如果想要在经济方面进行一些调查——尤其是市价方面的调查，一切都将顺理成章起来。……………………虽然“来自皮尔特沃夫的希瓦娜女士”最终“并未达成大笔的苓姜贸易订单”，但以此为契机和突破口，希瓦娜却借助着福斯拜罗商会的帮助，对这座城市的经济情况展开了一场粗略的调查。再加上另一边调查起来轻车熟路的伊诺，在拉克丝带着一众士兵拉着正义巨像、带着大批的染魔者，终于抵达了福斯拜罗的时候，一份数据详实、内容丰富的《福斯拜罗社会经济调查报告》初稿终于正式完成。按照卡尔亚的要求，《福斯拜罗社会经济调查报告》应该包括整个福斯拜罗地区甚至于德玛西亚西北部——不过，由于条件限制，现在的初稿之中，伊诺和希瓦娜只针对福斯拜罗以及周边的小范围区域展开了调查。不过，仅仅是这种小范围内的社会经济调查，也具有相当程度的统计和指导意义。调查报告显示，在福斯拜罗城极其周边百哩范围内，德玛西亚一共有四个成规模的聚居地，其中福斯拜罗为城市，其他三个分别位于福斯拜罗的东边、东南部和南部，都是规模比较小的村落。整个福斯拜罗地区，人口数量较之德玛西亚其他区域明显有所不足——虽然碍于权限不足，不能开展完全的人口统计，但哪怕是在人口最多的福斯拜罗城内，住房价格的低廉也很能说明问题了。按照希瓦娜调查得到的数据，在福斯拜罗，大部分的“技术工作者”如采姜人，虽然收入并不稳定，但壮年劳动力的年收入大致上应该以十二枚德玛西亚金币为中位数。而在福斯拜罗城内，大部分足以容纳一户人家的旧房子，其价格往往不足三十金币——而与之相对的，是维持一户人家日常衣食住行所需，一年下来往往花费要接近十枚德玛西亚金币。物价高、房价低、收入不稳定，是福斯拜罗大部分家庭的家庭经济写照，和德玛西亚大部分地区“贵族老爷的税收是农民收入最大的不稳定因素”不同，福斯拜罗人则是有着明显的、靠天吃饭的意思。靠天吃饭的福斯拜罗人想要吃饱饭，粮食在很大程度上都依赖于对外的贸易购买。然而，在贸易上，福斯拜罗也相当不容易。在福斯拜罗及其周边地区，道路不发达，水路不稳定，虽然福斯拜罗城有连接其他乡村的小路，但想要大规模运输商品、从事贸易的话，商队和行人往往只能走冰川碾压留下的“河床”。雪山融水资源的充沛并未带给福斯拜罗人以密银城一般充沛的水力资源，在缺乏蓄水能力、冬季温度过低的情况下，雪山融水对福斯拜罗来说只能意味着糟糕至极的春季冰川和凌汛。这种情况下，福斯拜罗人通常倾向的贸易方式是由当地的商会出面，在春天的时候向福斯拜罗以及周边的村庄统一收购特产品，然后将其卖到德玛西亚雄都去，换来金币。然后，商会会在其他地方秋收之后、福斯拜罗入冬之前，从东南部的一些城市购买大批的粮食，然后转手零售给福斯拜罗人。从福斯拜罗的调查结果来看，它们主要的出售商品大致上分为三种。第一种是特产的植物资源，其中主要包括以苓姜为首的香料植物，和以茶芦为首的药用植物，这些植物大多都耐寒、而且适应高纬度和高海拔的气候，福斯拜罗有数量不少的人专门从事这些植物的采摘和炮制，他们会在春季或者秋季进行采泽雨轩 zeyuxuan.cc
