离开凝霜港，伊诺带着心有所感的冰元素法师们沿着原路南下，经过冻潮港、碎冰港、铂瑞尔港，最终顺利地回到了福斯拜罗。五十四人的第11组冰元素法师，有一半人留在了弗雷尔卓德——别误会，他们没有牺牲，而是以情报小分队的形式，分别留在了凝霜港、冻潮港、碎冰港和铂瑞尔港。每到月初，伊瓦专线将会巡航在这条道路上，将他们收集到的关键信息送回到福斯拜罗去，这四处据点，就是福斯拜罗在弗雷尔卓德的情报信息专线。除此之外，归来的伊诺还带回了一份相当有诚意的贸易协定，顺利的话，等到开春的时候，福斯拜罗就可以排遣第一支商队北上，去凝霜港进行交易了！在等待春天到来的过程中，福斯拜罗有着充足的时间收集和收购用以交易的物资。而另一边，在福斯拜罗，拉克丝的社会研究课题也终于有了眉目。雄都方面，奥格莎夫人传回了消息，至此，拉克丝终于对德玛西亚的毛皮贸易规模和产业，做到了心里有数。在此基础上，她对福斯拜罗贸易所能够接受的毛皮数量，也有了估计——而在此基础上，拉克丝还雄心勃勃地想到了扩大毛皮处理产业、推出福斯拜罗毛皮品牌、在福斯拜罗建造一个服装设计中心等方面，并真正开始了着手处理。不过，和伊诺这边谈判之旅的一帆风顺不同，在福斯拜罗这边，拉克丝却遇见了一些不大不小的问题。毛皮处理产业的问题，她深入猎户家庭了解过，但却得知“平时还要在家里带孩子，不可能跟矿工家一样，平时就去工厂里干活，伯爵大人要处理毛皮的话，直接交给我就好，我这有独门秘方”。推出福斯拜罗毛皮品牌倒还好说，她可以在回雄都的时候，给自己设计一身足够惊艳的皮草，以贵族典范的名义引起关注，多少能带起一波风潮。但关于毛皮服装设计中心的问题，拉克丝尴尬地发现，哪怕是亮出自己的名头、哪怕雄都的艺术支援协会全力出动，愿意来北境试试、愿意在福斯拜罗一展拳脚的人，依旧少得可怜。居雄都大不易，但哪怕留在雄都给每年来往这里的各地商队绘画、哪怕在这里参加红白喜事的配乐、哪怕在这里给人做裁缝，大部分雄漂的艺术家，都不愿意去福斯拜罗。没人喜欢苦寒的北境，在拉克丝的消息经艺术支援协会传递出来之后，只有少数本就是北境出生人，才会在思考一番之后，收拾行囊。满怀雄心壮志的拉克丝，在现实面前遭到了相当沉重的一次打击——说实话，她感觉自己的计划没有任何问题，但在实际进行起来的时候，却处处都充满了不顺利、不可行。也正是因为这个缘故，当卡尔亚回来，问起了她课后作业的结果时，拉克丝看起来相当沮丧。“我本来以为这将给福斯拜罗带来惊人发展的。”她瘪着嘴，有些委屈地讲述起了自己的计划，“对于弗雷尔卓德可能带来的大量毛皮，我调查了福斯拜罗甚至整个德玛西亚的毛皮产业，打算按照在祖安的方式，进行整合和升级。”“思路没有问题，但是过程遇见了困难？”“没错，福斯拜罗人没法理解我提出的统一处理，雄都那边也没有几个会设计皮草的人愿意来福斯拜罗。”拉克丝将脑袋深深地垂下，金色的长发似乎都黯淡了下来，“我似乎异想天开了，明明他们都很尊敬我，也愿意相信我，但这件事的发展却和我想象的完全不一样。”“这很正常，拉克丝。”卡尔亚这一次并没有出言讽刺，而是用相当温和的语气，轻声地宽慰道，“这不是异想天开，只是在一些过程中没有把握好而已。”拉克丝眨了眨眼睛，似乎有些不太适应卡尔亚的宽慰。“让我们一个问题一个问题地说。”卡尔亚语气轻松，“首先从福斯拜罗的毛皮处理产业说起吧。”拉克丝点了点头，旁听的伊诺也若有所思。“按照你的说法，你深入到了猎户之间，真正看到了福斯拜罗人处理毛皮的手段，甚至还自己上手试过，猎户和猎户的家人对你都很亲切，也没有了太多的畏惧，对吗？”“没错。”拉克丝点头答道，“但当我说起可以建造一座工厂，将毛皮集中在一起，统一处理的时候，她却说这是异想天开，完全不如各家处理好毛皮，然后将处理好的毛皮统一销售。”“她说的很现实，而且是目前来说，福斯拜罗经历过的现实。”卡尔亚点评道，“按照你之前讲的，这家猎户的生活还不错，对吗？”拉克丝点头。“那么，为什么一户生活还不错的家庭，要按照你说的，将自己狩猎所取得的毛皮，以较低的价格，卖给福斯拜罗的毛皮处理厂，然后平时处理毛皮的人，还要去毛皮处理厂上班？”卡尔亚反问道，“他们现在的生活没有什么问题，非常稳定，何必要花时间折腾自己，然后在去面对全新的陌生环境呢？”“……”这个问题拉克丝显然没法回答，因为虽然在她的估计里，新生产方式的效率会大幅度提高，但由于弗雷尔卓德毛皮的冲击，恐怕论起收入，提升也会很有限，正如那位热心北境大姐所说，这“纯纯的瞎折腾”。“现在，你明白自己的问题在哪了吗？”卡尔亚继续道，“你没有站在你计划之中，那些参与计划的人的角度上想过，这才是问题的关键——从方向上说，你的想法很好，我自己来也就是用这种办法而已，但涉及到实际问题的是，却并不是有一个【好想法】就可以解决问题的。”“所以，关于皮草设计师的问题，也是一样的，对吗？”拉克丝抿着嘴唇，“虽然他们在雄都的生活算不上多好，但有艺术支援协会帮忙找活，至少也过得下去，所以他们并不愿意来福斯拜罗，尝试完全陌生的可能。”“没错。”卡尔亚语气欣慰，然后毫无征兆地转移了话题，“人工湖的修建过程如何？还顺利吗？”“非常顺利，甚至进度超过了预期。”说到了这个话题，拉克丝看起来终于高兴了不少，“虽然天气越来越冷，但御法者工作的热情却有所提高，娑娜组织了几次音乐会，不少人在工作之余都找到了自己的业余爱好。”“那你知道我为什么要在初来乍到的第一个冬天，就动员所有的御法者修建人工湖吗？”卡尔亚继续问道，“这个问题想过吗？”“应该是让福斯拜罗人相信，御法者是可信的，让他们明白魔法不可怕，而是一种全新的生产力。”“这只是一部分。”卡尔亚呵呵一笑，“更重要的是，这会让我们获取福斯拜罗人的信任度，让他们愿意真正接受我们、真正接受我们带来的新秩序，因为我们可以用事实证明，我们带来的新秩序是有好处的。”“所以，想要实现我的那些构想，我就必须让参与这些构想的人明白，这么做是更好的，是对所有人都更有利的。”拉克丝长长地出了口气，“用最直接、最明确的办法！”“没错，你不能默认所有人都接受过了和你一样的教育、有和你一样的视野。”卡尔亚用孺子可教的语气，继续道，“既然你都接触到了平民，你就应该明白，大家平日所求，无非吃饱穿暖、无病无灾、乐享天伦，如是而已——就算是伊诺，她最开始所希望的，也只是成为【光中之光身边优秀的女仆】而已……”忽然被提到的伊诺无助地瞪大了自己的眼睛。在被缇娅娜操作、离开了禁魔监狱之后，她当时想得的确是要做拉克丝身边最可靠的女仆，甚至当初接受卡尔亚的原因，都是希望能通过这种方式，更加了解、更加亲近拉克丝。虽然在后来的各种经历之中，伊诺见识到了更广阔的世界，在卡尔亚的教导下，也逐渐理解并赞同了拉克丝的思想，甚至想起了过去的自己时，都觉感觉傻的可爱，当忽然被卡尔亚直接点名，她还是当场陷入呆滞，然后脚趾都扣紧了。卡尔亚老师这个人什么都好，怎么就喜欢翻人旧账？不过，在看见拉克丝情绪明显好了很多的时候，伊诺终于眯起了眼睛。等等，这会不会是因为卡尔亚老师……不怎么会安慰人？很有可能！……………………在拉克丝摆脱了沮丧之后，卡尔亚和她一起，详细地复盘了她的所有计划。总结起来就是一句话：思路没问题，行动操之过急。按照卡尔亚的意思，想要在福斯拜罗集中力量，建造起毛皮处理厂，光靠着嘴上的动员是不行的，需要先从弗雷尔卓德大批进口毛皮，将福斯拜罗毛皮，先将毛皮的价格压低才行。与此同时，毛皮处理厂的选址和筹备可以同步进行。然后，等到福斯拜罗的猎户仅仅依靠着狩泽雨轩 zeyuxuan.cc
