“合作共赢”李学武笑着同对方握了握手，随后将自己手里的合同交给了敖雨华。化工厂这边是由朱小林亲自送了几人下楼的。因为刘永涛喝醉了，白长民也一样，司力同也是走路晃悠着，只能是他出面。在看见门口停着的一溜车时，朱小林理解了上午刘永涛给自己汇报时的惊讶和诧异。确实，这样的车队化工厂也整不起，三台伏尔加最新款，真采购了，他也就完蛋了。这个时候的纪监还是很严肃的，真要是搞奢糜享受，一定会办他。李学武几人最后同朱小林等人握手道谢后上了车，车队保持着等距离前后开出了化工厂大院。同乘一台车的敖雨华看了李学武一眼，难掩佩服和羡慕的神色。她是女同志，更能体会到这种上位者的气质和独特的人格魅力，更能感受道男女干部之间的天生差距。倒不是说男人就比女人强，更不是说女干部天生就不如男干部能力高。而是在面对大场面、大问题、大局面上，男同志是要比女同志有魄力的，更在一些关键时刻做出一锤定音的决断。李学武显然就具备这样的气质和能力，光是在酒桌上这一块她就得服气。别说她一个女同志了，就是全厂，甚至她知道的人，就没听说有比李学武还能喝的。“李副书记，原定下午是要去皮革厂的，您看是……”“嗯，没关系”李学武看了一眼敖雨华，微微一笑，道：“我没醉，找个地方喝点热水，洗洗脸就是了”。说完回头看了一眼身后，又对敖雨华问道：“冯处长和苟处长怎么样？”“苟处看着有点多了，冯处没事”敖雨华也是无奈地回头看了一眼，道：“没想到会有中午的酒局啊”。“这没什么，很正常”李学武捏了捏眉心，他没醉，就是有些困了。谈判真的是一件耗费精力和体力的过程，尤其是他习惯于中午休息了，这会儿忍不住打了个哈欠。“要不咱们回厂休息一下吧”敖雨华看着李学武说道：“跟皮革厂那边……”“算了吧”李学武摆了摆手，道：“本来咱们的联合企业就黄了两次，再放人家鸽子，这合作就甭谈了”。说着话示意了前面道：“走吧，去皮革厂，一会儿看看苟处长，如果多了就安排他先回去”。看着李学武坚持，敖雨华便不再说什么，而是安排司机找个机会卡到前面去。敖雨华安排了个茶馆，大家下车后洗了脸，又灌了几壶茶，这才又继续出发往皮革厂走。苟自荣在车上睡了一觉，又是洗脸喝茶兼放水的，再上车倒是精神了些。眼瞅着都要出成绩了，这个时候回去实在是有些不露脸。所以他也是硬顶着精神强跟着了，到时候说话是不可能说话的了，他保证不睡着就算圆满完成任务。皮革厂不算是难啃，但却是合作比较方便，又直接的单位。边疆产皮革，轧钢厂有原材料，没必要放过这个赚钱的机会。倒卖原材料是不可能的，联合企业里可是有很多产品跟皮革有关系的。李学武这次要去羊城谈合作，就是要把皮制品和纺织品也推出去。最好是能从港城拿板样，内地实现生产和加工，再把成品卖到港城去。很简单，服装业就是复刻版的重灾区，找准了流行款，直接大量加工，直接冲一波销量就是了。尤其是有了内地的廉价劳动力和生产力，更是将服装行业直接打落凡尘。什么LV啊，哭泣啊，他们的正品可能还没上线呢，内地已经库库出货了。质量比他们的好，五金配件更优秀，到最后验真伪都得依照质量反过来评价了。当然了，现在这个说这个都还早，得等港城那边有一定了，才能打开贸易的大门。敖雨华以为下午又是一场持久战呢，没想到李学武一改同化工厂的谈判作风，变得雷厉风行了。李学武在谈判桌上直言不讳地说道：“三七分是硬指标，电视机厂如此，纺织厂也是如此”。“就是上午刚刚谈完合作，签了合同的化工总厂也是如此，待兄弟单位我们一视同仁”。“如果皮革厂不愿意，那轧钢厂就换人，你们就当我们今天没来过”。面对皮革厂领导关于前两次合作夭折的诘问，李学武很是严肃硬气地说道：“合作是要有诚意的，我们今天登门拜访就是诚意”。“可合作也是有需求的，轧钢厂需要皮革技术，皮革厂需要轧钢厂的互利互助”李学武坐直了身子讲道：“合则两利，分则两害！”“今天出了这个门，轧钢厂能找到其他皮革厂谈合作，我就不信皮革厂能找到像轧钢厂这么有诚意，有能力的合作伙伴！”“我更不信四九城有哪个企业比得上轧钢厂这一次拿出来的利益、魄力和决心”……跟皮革厂的谈判进行的很快，李学武的态度也很坚决，所以没什么好说的。签约！当签字落笔后，盖上了红色的印章，就代表轧钢厂同皮革厂的合作确定了。这难免有些以大欺小了，轧钢厂的体量比化工厂大，比皮革厂就更大了。就像李学武说的那样，我不找你还能找别人，你能找到我这样的？签约照相结束后，李学武态度变的很快，很是和气地跟对方一把手客气了几句。同时代表李怀德邀请对方今晚一定要赏脸，轧钢厂已经准备了酒席，特祝双方合作成功。李学武也同对方笑着说了职责所在，多有得罪，晚上一定要喝好，喝到位，喝到对方不怪罪。气氛从签约结束后就变的轻松了很多，尤其是皮革厂的领导答应赴宴后，双方真正进入了合作阶段。这一次轧钢厂安排来的人态度更坚决，更有力度，也让皮革厂的人更有信心。都是混社会的，谁会在意谈判桌上的态度问题，重要的是合作。在回轧钢厂的路上，敖雨华依旧是坐在李学武的身边。她的包里有两份文件，就是上午和下午分别签署的合作方案。这是景副厂长留下的大问题，硬骨头，没想到李学武一天就全都解决了。她是真的服了气，尤其是下午这一场谈判，可以说是酣畅淋漓。李学武很能把握谈判的节奏，她能感受得到，李学武是一直在压着对方谈。皮革厂的一把手素来有脾气不好的习惯，上次都跟景副厂长拍了桌子了。景副厂长还是女同志呢，对方都敢这样。这一次李学武年轻了些，对方更是从一开始就要拉架势。可确实没想到，李学武真敢怼他，你要来硬的就给你硬的。李学武的硬气倒是让对方没了态度，直接戳破了合作的表面功夫，全程可着实惠的说，让对方真的招架不住。“今天是没有去玻璃厂计划的”敖雨华很贪心了，想要一步解决所有问题，看了看手上的时间，跟李学武问道：“要不要去玻璃厂？”“不去了”李学武摆了摆手道：“时间不够用了，也不合适”。说着话想了想，对敖雨华说道：“就以李主任的名义邀请他们厂几位领导来吃饭，不要说别的”。玻璃厂现在已经在合作了，但是协议还没签，对方的意图很明显，李学武看得出来。不见兔子不撒鹰，见了兔子不撒手。特么的，好事儿都让你给占了！今晚正好约皮革厂的领导吃饭，带上玻璃厂的领导，李学武要给对方摆一桌鸿门宴。“就在招待所吧”李学武对着敖雨华说道：“请大师傅亮亮手艺，今天咱们这就算是旗开得胜吧？”“算，反正我觉得是算！”敖雨华今年刚四十岁，以前在人事处工作，很有严肃认真的模样。调到厂办后便逐渐适应了工作内容和形势，是要有客气和活跃的一面。今天她是有些激动的，跟着景副厂长那边也参与了几次谈判的过程。在她看来，景副厂长可以说得上是温文尔雅的女性代表了。但是，这样的领导在谈判桌上是不占优势的，尤其是在决策部署上面，是有一些迟缓的。上午的谈判李学武说的很多，态度也很柔和。泽雨轩 zeyuxuan.cc
