“是要先解决生存问题，再来谈理想的”李学武在会议上充分地解答了关於质量、议价、装配等方面的问题。尤其是在关於汽车销售价格讨论环节上，他明确指出了当前市场的主要购买力依旧是质量优先。钢的就比铁的结实耐用，塑料的就不如铁的抗造抗摔，恨不得买一台车至少要用上一百年才算是值了。如何突破质量选择桎梏，如何在新材料应用和发展上做文章，都取决於销售数量。一款车的好坏并不在於谁给它贴了什标签，更在於它的市场占有比例。七千元的销售价格比三万一千元劣势在哪，优势在哪，消费者可以不清楚，但厂家和销售人员不能不清楚。率先大面积使用新型材料，如塑料、玻璃钢、合金等，在适用环境以及功能选择上势必会被消费者所顾忌。鱼和熊掌不可兼得，要利用新材料、新工艺、新技术在造车赛道上实现弯道超车，必然要舍弃一部分利益。所以，从一开始就在价格上承认这种质量落差，但要用深度价格差打212不敢跟着搞降价。今天的会议虽然是讨论采购问题的，但景玉农提到了明年关於汽车制造项目的预算问题。李学武特别强调了一点，那就是充分保障汽车制造以及其他产品项目的宣传预算。这个年代的广告宣传很奇葩啊，按照正常思路来说，红星轧钢厂造车成功了，报告到部就等着上面安排了。如果像这一次搞了个新车发布会，又跟京城汽车厂搞了个大新闻出来，那就是意外的宣传了。自己搞宣传，最多最多就是印制一些黑白宣传页，通过邮寄等方式发送到各个省市的工业部门。至於人家给不给你宣传就不归你管了，人家也有工作安排不是。李学武当然不可能等着上面的计划安排，死等靠要，猴年马月才能卖出去车了。汽车工业生产基地已经在建设当中了，生产线设备已经在来的路上了，该有的工艺和采购都已经完成定型定厂了。那现在不搞宣传搞什？从新车发布会开始，宣传工作其实就已经在做了。包括汽车预定、联合企业和关系企业的价格优惠、报纸上的宣传等等，销售战不仅仅有价格手段，还有宣传手段。李学武在会议上多次强调的是，红星羚羊吉普车的造车成本是很高的，质量是很好的，这个价格销售基本上是赔钱的。（速七虽然也说“赔钱”卖了，但红星羚羊绝对不是年轻人的第一台车）尤其是在当前产量和管理都没有出结果的时候，更是无法估量造车成本能控制在哪一步。那既然价格不能谈，又亏钱了，为什还要搞造车呢？因为对内能解决产能溢出，实现多种经营，对外能实现为人民服务的伟大目标！会议室领导们在开会讨论，秘书们则是坐在门口靠墙的一排桌子後面做着记录。当听见李副主任讲到红星羚羊吉普车每销售一台都是在赔钱的时候，秘书们也都在私下小声说开了。王羽正的秘书皱眉问道：“哎！折腾了这大一个局面，怎会赔钱呢？”邝玉生的秘书撇嘴回道：“你听李副主任说去吧~要是只销售一台当然要赔钱了~~”王羽正的秘书：“不是？这到底是真赔钱还是假赔钱啊，一台车卖七千……我看有点玄啊！”邝玉生的秘书：“你是财务你不知道？反正我是没见着保卫处有特缺钱的时候”。王羽正的秘书：“这是厂的项目啊，怎可能一样呢，再说了，刚才李副主任不是也说了要做好亏损的准备嘛~”邝玉生的秘书：“是啊，做好亏钱的准备，又没说真的亏钱，说卖车赔钱，可不是也说了成本不知道控制在哪嘛”。王羽正的秘书：“怎？你是觉得李副主任在说谎？在欺骗这些领导？”邝玉生的秘书：“屁，我可没有这说啊，李副主任是大领导，怎可能说谎呢！”他瞪了瞪眼珠子给了对方一个眼神，随後继续低声说道：“你不懂，李副主任赚和亏的标准不一样”。“什标准？”王羽正的秘书疑惑问道：“我怎没听说过，不是应该以我们财务核算为标准吗？”“扯~李副主任搞项目什时候先问过你们了？”“还以你们为标准~！”“~那还不得亏死~！”邝玉生的秘书翻了翻眼珠子道：“李副主任的盈亏标准是：不赚双份就算亏！”“啊？”王羽正的秘书瞬间就懵了，很是无语地看向会议桌上的那些领导，嘴嘀咕道：“李副主任怎连自己人都骗啊？”“什话这叫！~”邝玉生的秘书赶紧提醒他道：“李副主任怎可能骗人呢，这叫战略手段懂不懂！”他说完又给对方示意了办公桌两边的领导，道：“你瞅瞅，有哪位领导像你这大反应的？”“为什？”“不为什，习惯了”邝玉生的秘书拔着脖子往会议桌上看着，撇了撇嘴道：“少赚一点都是亏的，这大马路上但凡不是全跑的咱们厂的汽车！”他收回目光看着对方道：“李副主任都得要讲，革命尚未成功，同志们仍需努力~！”彭晓力：“……”李雪：“……”……秘书们都坐在一起，他们两个当然也听见这两个混蛋在编排李学武了。可是，心再不忿，却怎没有想要驳斥对方的冲动呢？彭晓力嘴角微微抽搐，同李雪对视一眼过後，发现她也是如此表情。两人相顾无言，各自低下头看着手的文件，装做什都没听见。这个观点无力反驳……关於价格这一点，以及自己二哥的每次会议强调，李雪不是没有问过。她不是问的自己二哥，而是找了个机会同景副主任谈起了这个问题。按照景副主任的话来说，这就叫战略，发布会是、故意激发同京城汽车厂的矛盾也是、现在说赔钱卖车一样是，都是战略。她很清楚，二哥就是在故意带着轧钢厂卖惨，就是为了借京城汽车厂的不合作来制造矛盾。在占领舆论高地的同时，既给这台车带来了广泛的关注度，又定义了这台车的品牌价值。亏钱卖，大家当然就要买，买了就是赚嘛！四九城的胡同串子都知道，这叫特碰瓷儿~老骗术了，屡见不鲜，但真的管用就是了。轧钢厂又不是实力雄厚、计划支持的汽车制造厂，没技术、没基础，从零开始，还特大量的减重，替换新材料。就这种造车环境，谁能注意到红星羚羊啊！所以，当京城汽车厂不愿意同轧钢厂合作的时候，李学武就故意把这件事给搞大了。你不是当红吉普车嘛，你不是质量第一，销售第一嘛，我就贴着你制造热点。不合作被他渲染成了故意打压，营造出了京城汽车厂很畏惧红星羚羊品质会超过212的氛围。现在都有传言说京城汽车厂是因为怕了才不合作的。京城汽车厂现在也是有口难辩，连上面的领导都在过问是不是他们太小气了。他们能说啥，想要说对方污蔑吧，人家还真就没有任何公开的评论！毕竟当初双方在采购会议结束後是发生了一点点不愉快的。可他们就是很委屈啊，丫的明明就是在碰瓷儿！当时谁有说怕了他们红星羚羊了！谁有说畏惧被超越而限制对方采购零部件了！现在他们就是同意轧钢厂的采购申请也没用了，到时候这孙子准特说这边是迫於舆论压力才同意的。京城汽车厂主持这项工作的王副厂长是体面人，家学渊源，祖辈都是文化人。可文化人也有吃亏的时候，遇着这样不要脸皮的小混混手段，他也是恨的牙根痒痒。不过他也说了，不要理会，更不要做出回应，否则舆论矛盾会越来越大，影响力也会越来越大。市场上的吉普车就这几种，出现一种新型吉普车，必然是要被比较的。真的制造出了这种热点，到时候还不是给红星羚羊做嫁衣嘛。要不怎说还得是文化人呢，站得高，看得远，不对外界做回应，他可是把这件事往上面反应了。一方面解释了不合作的原因，另一方面也是讲团结，讲发展。李学武当然不会吃了这个亏，泽雨轩 zeyuxuan.cc
