欧利农的代表叫乔治，中国话标准，语速快，谈吐幽默，给人印象很好。反观智中的代表毛吉师，就显得嘴巴笨拙，语调沉缓，听得耳中枯燥乏味，**的。两人报价都差不多，欧利农一万四，智中一万三。刘羽相对倾向于欧利农的，虽然不想承认，可目前社会主流意识，外国牌子肯定比国产牌子好嘛，刘羽或多或少也有一些类似潜意识。价格谈得差不多，最后就是售后了。“毛……经理”毛吉师到目前还没递名片，尚不知此人在智中什么身份“售后如何？每月管理费怎么算？”毛吉师抬头，微微笑了笑了，笑得有气无力：“每两个月会派专业人员免费进行数据维护，清理碎磁道，管理费一月按照200来算。”刘羽眉头挑了挑，似乎还不错嘛。沉吟一番，刘羽期待的投向乔治，乔治给他第一印象不错，前面谈判也很顺利。“乔治先生，贵方呢？”乔治带着爽朗的微笑，习惯姓的打着手势，眼皮不经意眨了眨：“刘先生，我们的售后绝对会令人满意，欧利农在风山市同类软件市场份额占据了43.5%，投诉率只有0.1%，发生任何技术故障，我方都会及时派遣专业人员维护，请相信欧利农，我们是国际品牌。”听完，刘羽眉头掀了掀，话说得很漂亮，可惜，全是废话！我问你售后，你左右言他，显然有问题嘛！再加上刘羽捕捉到，说话的时候，乔治眼皮不断的跳动，这是一个人在撒谎的征兆。很显然，欧利农的售后有问题。“乔治先生，说说售后吧，基本信息我已经了解过。”刘羽对乔治的印象减低不少，他不太喜欢撒谎的人，尤其是西方人这种面带微笑不打草稿的撒谎，虚伪！乔治表情微微僵了僵，却仍旧保持着好看的灿烂笑容：“刘先生，我们售后绝对会令你满意，这一点你放心！我们欧利农的信誉是用时间换来的。”刘羽对此人印象直线下降，西方人把虚伪当饭吃是吧！“乔治先生，我们中国有句古话，事不过三，同样的话，我不想问第三遍，假使贵公司没有任何具体售后，那么抱歉了。”刘羽微笑道。乔治依旧保持着笑容，犹豫了阵才语调诚恳道：“刘先生，对于售后，我方是这样规定的，每月管理费10000，技术故障，看受损程度收取相应费用。”靠！刘羽想骂娘了，你这是售后服务么？买了你的产品，坏了我还得自己大把掏钱？“嗯，情况我已经了解，乔治先生请先回吧，我们会联系你。”刘羽淡淡道，不带你这么欺负人的！乔治不知好歹，摆着自以为依旧具有亲和力的笑脸解释：“刘先生，我们欧利农软件在功能上远胜同类产品，是目前国际最先进的几种，同类产品售价在20万以上，选择我们才最正确。”一直闷葫芦的毛吉师这个时候突兀的说话了，语气沉缓：“嗯，欧利农的软件技术含量的确属于国际二流，优于目前国内绝大多数企业管理软件功能。”刘羽诧异的瞧了瞧毛吉师，在买主面前夸竞争对手，不是玩以退为进的把戏的话，就真是这人心胸阔达。乔治愣了愣之后，不经意扬起一丝得意，看向刘羽的目光隐隐有一丝挑衅，看见没，我的竞争对手都说了，你还能不信么？然而，出乎他的意料，刘羽沉吟一番，终于发话了：“乔治先生，情况我已经了解，你等我消息吧。”乔治有些傻眼，还待说几句，刘羽目光却冷下来了。乔治不太爽，费了这么多口舌，最后居然是这么个结果！临出门前忍不住骂咧了一句：“不识货！”“你有种再说一次？”刘羽耳朵好使得很，当即就拍案而起，靠，死英国佬，再抖我试试？乔治回头冷冷扫刘羽一眼，闷哼一声抬步离去。“西方人就是虚伪！”刘羽压下火气，嘀咕了句，这才认真打量起来这位不修边幅，暮气沉沉的毛吉师。“为什么对方在国外卖20万，在我们中国就卖1万4？这不是亏本么？”刘羽觉得毛吉师有点意思。毛吉师微微诧异，抬头打量刘羽一眼，始才轻笑：“能为什么？正版软件在我国销售难呗，只能把利润转嫁到其余渠道……他们的软件，进关的时候附加的是30%的税，正常情况下在国内售价高达26万，后来进了中国市场他们才发现产权无法得到保障，他们产品刚卖起来，盗版软件就四下横行，摧毁了他们销售渠道，这才无奈把销售利润转移，拆分到售后这一块，以长期售后合同捆绑维修与管理费，以此获取利润，按照合同执行下来，最低要花费30万，而且时间越久，费用越高。”刘羽眨了眨眼，这不是坑人么？售价1万4，但售后及一系列费用要超过30万！一旦不明就里的签了合同，等待的就是庞大的费用，毁约了就是大笔违约金。“没人管？这有欺诈的嫌疑吧？”刘羽沉声道，哼，一群外国佬，跑中国搞欺诈？“怎么管呢？”毛吉师无力笑了笑：“没有明文规定售后是必须免费服务，现在靠售后获取利润的产品并不少见，他仅仅是给你定了一个售后期限以及赔偿条款而已。”“哼！那也由不得他们在国内祸害！”刘羽不满道。毛吉师多看了刘羽一眼，死气沉沉的脸多了一丝明亮，对刘羽多了一丝好感：“呵呵，不用太担心，欧利农的名声在业界已经臭了，目前销售部门已经分离出去，准备撤出中国市场，仅留下售后部门而已，以后都不会有欧利农了。”“不过，相比于欧利农的隐形欺诈，有些外商施行售后政策中国与国际两轨制，那更是**裸的敲诈。”毛吉师淡笑道。刘羽第一个想到的就是某款神奇的水果手机，不仅售价在中国高得离奇，比美国本土高了三倍不止，售后政策跟在其余国家推行的也天差地别！就拿手机后盖来说，水果手机后盖将电池及重要元件固化，一旦后盖出毛病，除非修理好，基本手机就废了，最关键的是，在其余国家都能售后更换后盖，但在中国呢？对不起，谁叫你生在中国？这种**裸的霸王条款，跟敲诈有何区别？摇摇头，刘羽闷声闷气道“合同带来没？”毛吉师很有些惊奇：“你不再考虑考虑，我们自主研发的软件功能没有国外强大。”刘羽一把拉过来合同，一边看着一边回答：“我需要的功能不多，简单**作就行。”毛吉师颔首笑了笑：“呵呵，要是每个单位都像你这么好说话就好了。”“噢？你们专门跑单位？”刘羽诧异道，机关单位用到这种软件的时候不多，还是社会上用得比较广泛。毛吉师自嘲一笑：“事业单位卖产品，卖得过市场么？”刘羽微微错愕：“智中还是事业单位？哪个机关下的？”这么一问反倒把毛吉师给问住了，轻笑一声：“你没打听过智中的来历么？智中是挂在科技局下面的，主要研发软件、芯片、集成系统，我是副局长。”刘羽猛地抬头，吃惊的望着他，没听错吧！事业单位的正副一把手，绝对都是在编领导，竟然亲自出来跑业务？毛吉师对刘羽那点爱国热情很认同，加上人家给了他一笔单子，所以不介意多聊一会：“呵呵，让你见笑话了吧，不仅我出来跑业务，我们局长都要亲自出来，谁叫智中效益差呢？研发的产品成本高，销售力度却比不过民间科技公司，目前处于要拆分的阶段，研发工作基本都停止，大家都出来跑业务，争取在拆分前多销点库存，拆分的时候好打个漂亮分。”事业单位的研发成本高，肯定高嘛，能低的下来么？上面拨下来的钱，最后真正被拿来用于研究的能有多少？至于销售，呵呵，有句话这么说的，国企的东西只有中国人用……不是国企不想打入国际，关键是人家卖得出去么？撇开垄断，国企瞬间倒闭。对于研发单位这样高投入低创收的事业单位，能坚持到现在，已经很不错了。“呵呵……”刘羽笑了笑：“都是单位的人，你们还是有优势嘛。”这也是实话，都是体制的，面子多少值点钱，比外面的人把东西卖进去要容易些。毛吉师苦笑着摇摇头：“哪有那么容易啊？智中做研发还可以，跑销售，除了用官场的关系，完全比不过人家……刚才你看到的欧利农，就正在跟我们智中竞争电业局的大型企业管理软件铺设项目，按照欧利农那套走下来，最起码四百多万，交给我们智中也有一百多万，铺设占了很大一笔费用。这个项目我们局长亲自跑的，用了多方关系，结果还是跑不过人家欧利农。”“四百多万？”刘羽吃了一惊，随即脸色沉下来，对于欧利农这种欺诈姓质的公司，若不知道电业局的这个项目就罢了，但既然搁在眼前头，就断然没有放着不管的道理！需叫你们英国佬知道，中国人的钱没那么好赚！“你们智中能做好这个项目？”刘羽眯着眼问道。毛吉师不明白刘羽的意思，点了点头：“我们软件功能足够电业局的业务要求，铺设技术，我们自信不输于欧利农，不过是人家仗着是外企的名头，然后打点比较多的缘故罢了。”“嗯。”刘羽微微颔首“名片留一张吧，尽快给我装软件。”(未完待续。)
