岷上国北牢村 齐毅他们虽然在客栈已经住了几日，但这后院他们倒是第一次来，因为那里除了库房，便是史村长一家和几个伙计的住所。 客栈的后院不大，三面都是平房，结实的土地上随意用石板拼出几条小路，想是为了方便雨天通行。院中还散布着几个大小不一的花圃，以及几棵正在发芽的树木。 史村长不疾不徐地将大家带到客厅，屋中的摆设很简单，只有两副字画和几个盆景。空旷冷清的样子，表明这里不常来人。 在招呼众人落座后，史村长便喊伙计端来茶水，并吩咐没有急事，不要来打搅他们。 待大家都喝了几口茶后，史村长开口道：“二公子，我来给你介绍一下，这位是池兰城商会会长的千金卢大小姐，这次建校的主要出资人，建校的相关事宜也都由她来拿主意。” “见过卢大小姐，父亲说我们和卢会长颇有渊源，还让我替他谢谢卢小姐的美意。”独孤秉义行礼道。 “二公子，客气了。”卢静大大方方地回道。 “这位是卢大小姐的同学，荣和学院的青年才俊齐公子。你别看齐公子年纪不大，但学识广博，很多好点了都是他提出来的。”史村长接着介绍道。 “见过齐公子。”独孤秉义笑着颔首道。 “史村长过誉，二公子见笑了。”齐毅回道。 “哪里哪里，”独孤秉义客气地说道，“其实照理来说父亲今日本该亲自前来，可惜月前已与人约好今日要处理些事务，故不好爽约，所以就让我代为前来。秉义年轻，见识有限，不妥之处还请大家海涵。” “二公子言过了，首领即是另有前约，自然不得无故推脱。我们又岂会生出责怪之意。”史村长笑着说道。 “史村长说的不错，看二公子颇懂礼数，谈吐不凡，不知是以前是在何处求学？”卢静接话道。 “嗯，是在北边的柏宇城，毕业后便留在父亲身边学着做事。”独孤秉义回道。 “柏宇城啊，那可够远的，你为什么不去荣和呢？那样不就成我们学长了吗？”卢静疑问道。 “呵呵，主要是柏宇城中有些亲友，在那比较方便吧。”独孤秉义笑了笑道。 “哦，那倒是。”卢静点了点头，随即转入正题，“关于建校之事，不知你们商量的结果如何？我们的提出的方案可还有哪些需要完善的地方？” 卢静此言一出，史村长和齐毅不约而同地都将目光聚集在了独孤秉义身上。 在仨人的注视下，独孤秉义慢慢说道：“昨晚和今早，父亲分别组织族人召开了三次会议，让大家充分发表了意见。总的来说，大家对你们提出的租用土地、合作建校的整体方案没有异议。只是有些族人提出了些自己的看法和条件，希望史村长、卢小姐能够答应。” 卢静听后和史村长对视一眼。果不其然，勒述人商量这么久，就是为了考虑好条件再来谈判。 “即是合作，当然要做到你情我愿，互利共赢。二公子但讲无妨，只要在我和史村长能力范围之内，必然不会让你们吃亏。”卢静即刻表态道。反正都是要谈的，何不以积极地姿态去面对，这也是他跟父亲学来的生意之道。 史村长随即点头，表示同意。 “好，既然有卢大小姐这话，那我也就直说了。”独孤秉义接着说道，“我们将族人的想法归纳之后，主要有三点。” 卢静仨人听到这都不禁嘴角上扬，独孤秉义的话倒还颇有些约法三章的意味，但他们谁也没有接话，只是示意独孤秉义继续往下说。 “这第一，建校毕竟是长久之事，要保证工程质量，这工期不能太赶。而且根据我们这的气候，夏季多雨，冬季严寒，都不易施工，只有在春秋两季抓紧建设，否则工程难以保证质量，人也会出问题。”独孤秉义说到这停了下来，显然这些条件是由易到难，由浅入深，层层递进的，若是达不到第一条，自然也就没必要往后谈了。 卢静和齐毅听后，双双看向史村长。他们对建校之事本就不急，再说当地的气候条件各方面也就只有他最清楚。 “二公子所说自然没什么问题，建校之事本就繁杂，和你们沟通接洽也只是第一步，接下来我们还要筹措资金，购进材料工具等等，工期方面也不会催得太急，会有细致的规划，总体让各位股东满意就好。即便你们不说，夏冬两季也不会安排大规模施工。”史村长回道。 孤独秉义点了点头，接着说道：“第二，就是学校建成之前的土地租金不可免，也就是说在达成合作协议后，你们最好是能一次性付上一笔补偿金，这样族人才能安心。当然办学开始后以我们孩子的学费来抵土地租金的方案我们没有意见，可建校是个漫长的过程，不是短期内就能让我们孩子有学可上的。” “更为重要的是，先前父亲已经带你们看过几块较为理想的选址。那些地方都位于我们双方地界之间，且住户、田地较少。但是土地需要平整，那些住户的房屋和农作物等也都需要重新购置。你们也知道我们财力有限，如果这些问题解决不了的话，我想工程也没法顺利开展。不过你们放心，我父亲和族里几个德高望重的老人会代为协商，既不会亏了那些住户，也不会让他们漫天要价。” “还有就是，在我们地界上确实由我们来负责施工比较合适，但工钱必须按月提前足额发放。因为我们大部分族人都以种地打猎或外出以力谋生。施工若是三天两头中断，难免影响一些人的生计，以致生出怨气，我们也不好处理。”独孤秉义说完之后，再次看向卢静和史村长。 如果说第一点谈的是时间的话，那这第二点就是赤裸裸地谈钱了。说是为了少部分人的赔偿，其实里面应该还涉及整体利益，以及试探诚意，自我保障等。 卢静和史村长都暗自盘算着，独孤秉义提出的这些应该就是关键中的关键。只要将这方面的问题解决好，那剩下的应该会很顺利。
