话说的斩钉截铁，何朵心里却早已波澜汹涌。一直以来，她对田菲尔都是敬重有加，毕竟她职级高于自己，多年来又在工作上给过自己很多提点，以至于当这句否认的话脱口而出时，她内心里依然难掩遗憾和不安。遗憾的是多年的友谊竟会迎来这样的局面，不安则是对自己言行是否合理而产生的疑虑。 然而这份不安很快便被田菲尔的真面目快速击散。只见她面不改色，依然以居高临下甚至颐指气使的语气不紧不慢地说道：“我跟你说这事，不是跟你讨论。这事已经定下来了。像你们营销部门这种低格局的嘴脸，江总平日里最是讨厌。所以如果你不同意，以江总现在的耐心，你会连这十万都没有。但是如果你同意了，我个人可以承诺你，我会从我的提成里拿出来一万给你，作为我个人对你的情分。所以孰轻孰重，你自己看着办。” “哼，呵呵。”何朵释然，一字一顿地说道：“谢谢你的好意，菲尔，谢谢你让我懂得了友谊的价格。” 田菲尔依然是一派风平浪静的神情，只是语气愈发嘲讽：“给你退路你不走，非要贪得无厌。你们这些做销售的，一年年一代代都改变不了这种低俗的嘴脸。” 这种姿态和表情何朵太熟悉了，只不过以前田菲尔是用在公司其他人员身上的，且每每此话发出的时候，她身上缭绕的那种背靠大树的威严冷淡感更加强烈。而今天，就是这份冷眼嘲讽的语态，分毫不差地用在了自己身上。 这般看似不屑一顾的傲气凌人，原来竟只是狐假虎威的自命清高。一旦诱饵出现在自己眼前，那股迫不及待流露出的贪婪嘴脸，连饿鬼扑食的样子都远不能及。公司那些奋斗在一线的销售员工，就活该被这样的人躺枪吗？ 就是这副嘴脸，时常让被田菲尔冷语“教育”的人语塞退让。何朵却不然，别说跟她对骂了，她连一条条一桩桩对峙理论的兴趣都没有。 “我把你那句话回送给你：‘你现在退出，我到时会从提成里拿出两万作为我的个人感情馈赠与你。不然，我也可以确定，你什么都拿不到。”何朵说完，淡然离去。 虽然正面硬刚时没有软弱，但此刻坐在办公位上，何朵的心却突突乱了起来。不可思议、恼怒、悲伤、气愤、可笑、哀叹，短短半小时，田菲尔带给她的巨大冲击让她情绪如排山倒海般难以抑制。田菲尔那讥讽的话语和鄙视的神态，一遍遍闪现在她的眼前。 “何朵，你还是和原来一样，看人的眼光太差！” 半个小时后，何朵风风火火冲到了江默言办公室。当然，只是在路上的时候风风火火。 “江总，按理说这件事情不应该我来跟您谈，因为这实在是越了太多级，而且会显得我斤斤计较。可事到如今，所有不相干的人都插手了这件事情，反倒是我这个核心人员因为不声不响，被所有人摆来摆去。”何朵放慢语速，却依然难掩委屈地说道。 江默言用他特有的微笑回应着何朵，像长辈安抚小娃娃般说道：“呵呵，我大概知道是什么事。没事！你说吧！” 何朵被江默言这么一鼓励，情绪越发激动，竹筒倒豆子般诉说了起来：“史老太太的这个单子，的确得益于您的资源。如果不是参与了您的团队接待，我也没机会结识到她。我明白这一点，所以这个单子做成之后，我一直没有发声，而是安心等待公司的政策。但是话说回来，真按照公司制度去看，这并不算严格意义的客服订单。这个单子是我后期一步步跟进和服务才产生的，而且如果当时不是我过去接待，史老太太也有可能根本不会有购买产品的意向。这一点，您和我的直接领导徐总一定也明白清楚，这也是这个单子到现在都没有下定论如何计算提成的原因。江总，我的表述没错吧？” 江默言并不直接回答，而是继续微笑着说道：“呵呵，你接着说。” “我只是一个员工，工资怎么发，我没有发言权。一开始是等财务给方案，等了一个月；这时候田菲尔说办公室、博物馆、展厅的人都要参与分成，事情就变得复杂了。她说她知道这件事情的始末，又是从您身边出来的人，她也代表了艺术品部门，可以替我发声。为此我又等了一个月。从订单达成到现在，三个月了，可最后等下来的结果，是田菲尔告诉我：‘她和赵工也是销售人员，和我一起参与了销售，应该同属销售组，要一起平分三十万的提成。’” 看江默言并不打算回应，何朵也不管那么多了，继续说道：“博物馆陈列的展品，以前也一直有陆续销售，从没见哪个订单既有集团办公室、博物馆工作人员，又有交货人一起分成的，怎么这次就突然有了？是都觉得单子太大了要雨露均沾，还是个别人眼红大单就要强分一杯羹？第二，田菲尔是艺术品的临时产品经理，从头到尾她和客户的接触只有一次，只是我请她配合我出面给客户营造一个专业设计过程的体验感。而且作为产品经理，她也有这个义务，我也请她吃饭喝茶表示过感谢了。并且在她参与之前，客户就已经确定了系统化定制的合作方向，即便她不去也不会影响到订单的达成。第三，赵工是产品的具体执行人，负责进货，报价，把产品交到客户手上。这也是基于订单的需求，是他的本职工作，怎么也成了销售小组的人了？” 何朵一口气吐露完，心里轻松了很多，可能太过于紧张，一下子诉说这么多委屈，泪水已经不自觉地涌了出来。 见何朵发言完毕，江默言继续微笑着，不紧不慢地说道：“原来是这么回事，菲尔确实提出了你们三人一起促成销售这事，也提出了这个方案，但是我还没答应。我相信小何你的所言一定是最真实的，田菲尔和赵工确实没有理由成为销售组成员。这个我可以给你做主，你放心。” 何朵感动不已，叹道：“太感谢江总了。实话说，我真不想这样，今天我这样的行为在一定程度上就是逾矩，可我真没办法。我是万万没想到，田菲尔会做出这样的事情。您是不知道，她之前是用什么神情‘通知’我这个决定的。说您已经定了让她、赵工和我一起平分了，如果我不接受，我就会连十万都拿不到。” “哎哟，呵呵，你们都是小孩子。”江默言呵呵笑着，眼睛里闪过一丝亮光，道：“那你说说，你心里预期的方案是什么？” “按照常规二十个点的提成制度肯定是不可能的，我也没有这个野心，毕竟客户源头确实是您的资源。按照之前田菲尔说的五十万，我也觉得算了。既然她已经说了，您先前对于营销小组的提成想法是三十万，那我就按照这个来吧。只是营销组里没有别人，只有我。那些帮过忙的人，我会用我个人的方式去表示感谢，但他们无权参与到提成的分配中。另外话说回来，无论是设计、还是采购供货，这都是员工应尽的本分，不能因为经手的订单成了大单，就都要站出来分一杯羹吧……” 何朵恳切地表述着自己的想法，同时专注地观察着江默言的表情。 江默言只是稍微一沉吟，便说道：“你放心，谁都不会来抢走你该拿的提成。只是你讲的三十万的事情，是田菲尔传达的，我并没有应允。这个单子，里面很多地方确实是你一个员工不知道的，所以三十万的确有些高了。这样吧，二十五万，你看怎么样？” “没问题，我接受。谢谢江总的信任、公平、和支持！” 何朵谦卑地退出了江默言的办公室。 江默言砍掉五万，给出二十五万的方案，其实全在何朵的意料之中。跟着老板混了这么多年，他的心胸和脾性何朵多少摸出了一些门道。开口要的数字如果太高，江默言势必会不舒服；而要的不管多低，江也会再打个折。所以二十五万，刚好也就是何朵的心理底线。少五万就少五万吧，再怎么样都比田菲尔的馊主意强。 只是刚才自己答应的太过痛快，不知道会不会让老板后悔他开价太高。何朵觉得自己刚才应该多少表演一下纠结，心里隐隐有一丝不安。 为了怕江默言反悔，何朵立马找了财务老总，告知其最终的解决方案。财务老总自然亲自向江默言核实了一遍，确认无误后，五味杂陈地给何朵办起了后续的手续。 十天后，扣完税的提成一次性打到了何朵账户。 江默言说到做到，这笔订单田菲尔除了一两万的服务费，其他什么好处都没捞到。何朵觉得，田菲尔也许只是跟自己思路不同，碰壁了自然难受，所以等这件事结束后自己再找她好好聊聊，给她个大红包，请她吃几顿好的，也许友情还能挽回来。总归不能成敌人吧，那样也太难受了。因此这些日子以来，她心里总时不时记挂着田菲尔。两万块的红包随时准备在手边，等待合适的时机给到她。 然而田菲尔早已单方面与何朵彻底决裂。 无数次电梯偶遇、展厅偶遇、楼梯偶遇，所有工作上擦肩而过的交集中，何朵都一次次摆好了笑脸，几乎以恳求的眼神等待田菲尔回应，可得到的都是田菲尔目不斜视的冷脸。甚至有几次何朵和客户在店里交流，明明周边都是通道，田菲尔却黑着脸从何朵和客户中间挤过去，有一次还把何朵挤的歪了一下，给客户也造成了很差的体验。 何朵有些恼怒，但依然不想放弃。给田菲尔发了很多信息，到后面鼓起勇气打电话的时候才发现，自己早就被拉黑了。 难道只有把自己大半的财富舍给你，才配当朋友吗？ 我把你当好友，你却来算计我，没能得逞就翻脸成了仇人，而且过了这么久，我一次次找你，你却从未反思过自己的过错。 这样的友谊不要也罢！ 这样的朋友，没了就没了吧！ 然而更令何朵没想到的事情，还在后面。 不知从什么时候开始，公司的高管们看何朵的眼神都不一样了，尤其是江默言的态度一百八十度大转弯。 最担心的事情发生了。 先是公司的内部高管会议，再到一些大小不一的公开场合，“格局”二字成了江默言频频挂在嘴上的热词，而和这个话题直接关联的案例，就是何朵要提成这件事。 “道常无为，而无不为。无和有，相辅相成，相互依存。当你感慨自己无的时候，就是你即将有的时候。当你认为自己无所不有的时候，那你离无就不远了。这些话不是我说的，是老祖宗说的。我今天把老祖宗的话搬出来，其实大多数人也听不懂的，但还是要说。我们江上香茗的大多数员工都很优秀，你们每个人的战斗力，都不在我之下。可是为什么今天站在台上的是我，而不是你们？因为我比你们先悟了‘道’，因为格局不同。” 每每何朵听到江默言这样的高谈阔论，就会立刻自觉离开。她知道，一旦江总开始这样的引子，其后必然会逐步把反面案例点出来。 “江总又说你了。” “反正挺难听的，你呀，赢了钱输了名。” “你又不是不知道他的心胸，跟他要钱不就是与虎谋皮嘛！” “具体是个咋回事？为啥江总会这么说你？” “我觉得也没啥，要名气有什么用？钱才是最实在的。” “他说是他说，别搭理不就是了。” “反正你已经是反面了，以后小心点吧！” 偏偏从这个时候起，“格局”一词出现在越来越多的场合，成了风靡全国的字眼。不论是老板提醒员工别过分介意年终奖，还是明示工作上别计较得失，“格局”都成了职场PUA的主要工具。你计较工资低，说明你格局低；你计较待遇不公，那是因为你格局低。甚至人与人之间的调侃，也离不开格局的缠绕。“格局”一词成了人们结束话题或者拔高话题的必杀技。 但凡有争议，“格局”二字就会立刻被摆上来。老板和高管们完全不需要为自己的决策或作为做出任何解释，因为提出异议的人“格局”太低，抑或没有“格局”。所有人，无论有多大的不满或疑虑，都不得不停下来，微笑着鼓掌叫好，毕竟没有人愿意承认自己格局低。 可是说这个字眼的人，自己的格局就很高吗？ 既然江默言熟读《道德经》，甚至长期以来把此书作为自己新言论的主要出处，那他就丝毫没发现，书中批判的就是他这种类型的人吗？ “知者不言，言者不知。” “不可得而亲，不可得而疏，不可得而利，以不可得而害。” “后其身而身先，外其身而身存。” “圣人无常心，以百姓心为心。” 老子如此恳切的论述，放在江默言身上却格格不入。 用“知足者富”来要求员工，却反向要求自己；用“夫唯不争，故天下莫能与之争”来给员工洗脑，却不遗余力榨取员工的所得利益和剩余价值；用“曲则全，枉则直。少则得，多则惑”要求员工提高自己的修养和格局，可员工“节省”下来的价值，最后都堂而皇之进入了他自己的口袋。 明明是正常的工作沟通，只是基于出发点或立场不同发生了争论，领导们却立刻用“格局”两个字，配上恨铁不成钢的表情，一瞬间所有的激动都只能变成欲言又止。那到底什么叫“处无为之事，行不言之教”？ 既然扬言自己是圣人经典的虔诚学者，是国学文化的坚定传人，那你好歹也落实一下“虚其心，实其腹”，落实一下“生而不有，为而不恃，功成而弗居”，落实一下“上善若水，水善利万物而不争”，让员工有更多钱赚，有更殷实的日子可以解决后顾之忧啊！ 一个朱门酒肉臭的人，日日用圣人言论教育员工“见素抱朴，少私寡欲”的人，自己却对员工穷尽压榨，这样的嘴脸，也是登峰造极！ 人和人之间，到底谁更配提及“格局”这个字眼？ 所有的意难平，最终也无非只剩暗唠唠的吐槽。 江默言沉醉于自己的成功，习惯了出门在外被粉丝邀请合影和签字，享受着前簇后拥的大人物光环。从这样一个成功人士嘴里说出来的话，谁又会怀疑？谁又会相信那个低“格局”的当事人是无辜的？ 那些年复一年加班的基层员工，那些因为各种差错没能及时赶回家见到亲人最后一面的员工，那些为了完成项目导致身患疾病的员工……种种因为工作导致生活和身体受到很大亏欠的案例，成了江默言给自己品牌做加持的素材。 俗人昭昭，我独昏昏。俗人察察，我独闷闷。 “一切不以基层人员利益为出发点的格局，都是假格局。”何朵对三个徒弟说道。
