即便在大冬天里，秦风也依然喜欢撸串喝啤酒。何朵好久没吃烧烤，二人一拍即合，来到烧烤店边吃边聊。时间荏苒，距离上次见面居然已经过了两年多的时间。秦风的头发看起来更显稀少，烟瘾却更大了。吃饭还不到半个小时的功夫，烟已经抽掉了三四根。 “当初我就说了，付朗不适合你，当心受伤。你不听，唉！”秦风悠悠说道。 “感情的事情，谁又能做得到理智分析、科学行动呀？”何朵嘟哝着。 “是啊，尤其是放在你身上，更难。”秦风说罢，咧着大嘴笑了起来。 “那你知道我这脾气，还不多看着我点！”何朵嗔道。 “哟呵，我还能看的住你。我要有这本事，唉，算了不说了，呵呵。”秦风欲言又止。 “你每次都这样，说话说一半，吊人胃口，没意思！”何朵一边说着，一边连着撸掉了两根羊肉串。 秦风呵呵一笑，拿起酒杯跟何朵碰了碰下，又是半杯酒下肚，然后慢条斯理地说道：“不管跟谁相处，都要尽量保持察言观色、说话听音的习惯。你这性格吧，对陌生人或者在严肃场合里，是可以做到的。可对于熟悉的、没有戒备的人，你就容易五感闭塞。” “嗯。”何朵若有所思道：“可我改不了呀！如果连和朋友亲人在一起的时候，也得时刻小心谨慎，那得多累！” “并不是这么夸张的意思，而是你至少要多关注你的言行会对别人带去的影响。就还是我以前经常说的，‘言者无意，听者有心’。你要是能够意识到自己的很多言行会对别人带去哪些实质上的影响，那你在说话时就会知道如何收发——” “尤其是急话狠话说出来之前，在心里先默数五下！”何朵摇头晃脑地打断道。 显然，这些是他们以前在齐阳省时常说的话题。 “呵呵，哎呀，说不了你！来，喝酒。”二人再次一饮而尽，何朵往椅背上一靠，捋了捋圆滚滚的肚皮。 “先别说我了，说说你，怎么就这么突然转行办教育去了？”何朵说道。 秦风长舒口气，修长的手指在饭桌上不经意地轻点着，慢悠悠说道：“也不叫转行吧，实际上我这几年帮助小凡才叫转行，因为本身我以前就是自己做教育，在老家开培训学校的么！” 何朵笑而不语，示意他继续说下去。 “两年前见过你之后，我就已经下定决心重操旧业了。只是一直没有合适的契机，也没办法跟小凡说，这么一拖就拖到了今年。也是机缘巧合，刚好有一家学校挂出了转让通告，我另一个朋友也打算创业，就这么说干就干了。”秦风说道。 “也是。创业这种事情，可遇不可求，确实讲究天时地利人和。水到渠成的选择，最能轻车上阵。”何朵认可道。 “压力也大呀！”秦风笑呵呵说道。 “谁创业压力不大？”何朵打趣道。 “是。”秦风说道，“最大的压力就是资金。要么有非常雄厚的启动资金，经得起耗，否则就要快速从订单上拉回成本。但这些只是一方面。做培训，带的都是孩子。除了孩子的学习，你还要对他们的安全、健康负责。还要兼顾那么多老师的状态，要时刻洞察各种随时可能出现的风险，也很累的。” “哈哈！再累那不也是你自己选的路？”何朵笑嘻嘻道。 “是啊！创业这条路，就是千军万马过独木桥呀！”秦风感慨道。 “那你这次来江临是？”何朵问道。 “想来江临的培训机构转转，学习学习大城市的教育经验，顺道也看看你。”秦风说道。 何朵笑笑，举杯和秦风碰了下，啜了一大口啤酒，说道：“我就这样，千年单身狗，万年涛声旧。所以有时候，我还挺羡慕你的。” “嗬！”秦风笑眯眯地看了何朵一眼，说道：“羡慕我啥？” “做自己想做的事情，冒自己想冒的险呀！创业再难，那也是做给自己的。哪像我，干死干活都是被别人薅羊毛的。眼看着三十好几了，还是个光棍打工仔！”何朵嘟哝道。 “算了吧！打工仔要是都能做到你这个程度，那人人都要笑死了。你好歹也是高级白领，公司骨干，年薪几十万的人，可比绝大多数人都幸福多了。”秦风用不容置疑的语气说道。 “那你看我这个打工仔，适合跟着你干嘛？”何朵开玩笑道。 “哈哈，没有你适不适合，只有我这个小庙有没有能耐请得动你这个问题。”秦风笑道。 何朵歪着脑袋，沉吟道：“我相信你的胸怀和魄力，对于你的为人、对事业的终极构建，我肯定是这世界上唯一一个永远都支持、且绝无二话的人。但是教育这个行业，说实话我没啥兴趣。或者说我不了解，所以没兴趣吧！行业跨度太大，完全没底，不然我真可以考虑辞职后跟你一起做！” 秦风听罢，不由得眼放光亮，喜上眉梢，但依然用他那几十年不变的悠然语调说道：“那倒无妨，哪天你空的时候，顺道过来看看，建州离江临又不远，动车一个小时就到了。” “确实，这个可以有。”何朵笑道。 秦风松快地斜靠在椅背上，感慨道：“真没想到啊，这次来江临考察市场，还遇到这么大的好事。青茵少儿培训学校，随时欢迎你的到来！” 时钟在何朵的愁肠百结中快速滑向2019年。经过两个多月的奋斗，何朵交上了满意的答卷，她所带领的团队创造了全公司最高的利润。按照本部门的惯例，何朵带着员工们在郊外的私人别墅过了一个热闹的跨年夜。小伙伴们恣意欢笑，尽情放松，久违的温暖气氛让何朵几度心酸。饶是如此，她也没有透露即将辞职的事情。以何朵的性子，事情不到正式宣告的那一天，她是不会多舌造事徒增烦恼的。 次日便是周末，何朵如约来到建州，在秦风的带领下参观了他刚起步不久的培训学校。说是学校，其实只有半层楼的地盘，总面积六七百个平方。除了一个四不像的前台，便是大大小小六七个教室，以及一间家长休息室和两个员工办公室。学校的位置并不理想，坐落在一个几乎荒废的商场二楼。由于生意不好，商场里除了一楼的一些小饭馆和二楼的两个培训机构外，再无其他商家。三楼四楼全都是废弃的空店铺，杂物七零八落，灰尘铺天盖地，吓的何朵没走几步就赶紧返回。二楼的另一家培训机构是全国颇有名气的培训分校，生意很好，甚至还有外教，门口走廊的休息区终日坐满了家长。 反观对门秦风的培训机构，寥寥几位家长，无聊又尴尬地刷着手机。稀稀拉拉的孩童声音从教室里传出，老师的数量比学生还要多。稍微有点风吹草动，工作人员就如临大事般殷勤服务。这并不是他们胆小谨慎，而是客户是在太少，人力过于富足，每个人的潜意识里都希望自己能有点象样的事情做，以确保这份工作是充实的。 “情况你也看到了，经过几个月的磨合和调整，教师团队已经非常稳定。最大的问题是生源少，没有资金来源。人一少，团队就容易慌乱悲观，时间一长，这种危险的气氛就会越来越扩大。”秦风说道。 “现在生源主要是怎么来的？”何朵直截了当地问道。 “大部分是接收学校时，上一家留下来的名单，其中有一些还在上课的学生，就属于免费服务，因为人家之前已经付过费了。还有一些没有来的，我们打电话约他们来试听课，这其中有一小部分试听之后付了费的。”秦风介绍道。 “那现在一共多少学员？” “五六十个，但在我们手里付费的只有十几个。”秦风的合伙人小贾说道。 “还有其他生源途径吗？” “目前没有了。我们打算接下来在学校门口发传单，搞个小桌子。但我们现在没有销售人员，没人做这件事情。”秦风说道。 “额，那你一直在做什么呀？就是内部运营吗？”何朵问道。 “是啊，不断优化课程，优化教学方法，优化教师团队。”秦风说道。 “好吧！” “所以我们迫切需要你的加入，早点把生源营销的路子铺开。”小贾说道。 何朵顿感压力很大，沉思片刻后说道：“盲目把销售的希望都放在我身上不是明智之举。我以前从没接触过教育行业，对这一行完全不懂。即便现在开始干，也只相当于一个新人。更要命的是，我的人脉都在江临，建州对我来说是一个完全陌生的城市。即便我之前的工作有什么关联的资源，也鞭长莫及。” “话虽这么说，但你好歹是销售出身，对销售的精髓是了如指掌的。前期起步慢一点儿没事，干起来肯定就快了。而且你不一定非要自己去做，我们可以招团队，你来管。”秦风说道。 “招人的话，你现在还有多少资金？”何朵问道。 秦风看向小贾，小贾苦笑一声，道：“我们从这个月开始就已经没钱了，老师们的工资都是个问题。” “是挺紧张的。我觉得吧，你们现在最缺的不是销售，是注资。销售人员能力再强，也需要时间转化。”何朵总结道。 何朵忧心忡忡地在学校待了一天，很多话到了嘴边又难以启齿。直到秦风忙完当天的工作，两人在办公室关门详聊时，何朵才讲了自己的顾虑。 “按照你讲的方法和现在的情况，学校是来不及等我过来、并且做出成绩那一天的。别说老师们了，就说我自己：我在江临一年的房贷就要七八万，就算再省吃俭用，我每个月的固定开销也至少需要一万多吧？还得考虑租房的成本。仅我一个人每月就要将近两万的成本，对学校来说就是巨大的压力。可如果我不拿工资，以我当下的积蓄，最多能支持半年。毕竟我年前刚换了新车，今年才刚把车贷还清，攒下来的积蓄并不多。建州我完全不熟、培训行业我完全不懂，我自己也实在没有充足的信心，相信半年后一定能干出成绩。而且要命的是，我感觉自己并不喜欢建州这个地方。”
