吴良开始怼,“和太和传媒的合作,你占市场,我花钱,哪有嫩好的事情。”
马芸嘿嘿笑,“你的太和传媒要加深和院线的合作,我是提供服务的服务商,这叫合作共赢。”
吴良不听这解释,问,“打印一体机合同价多少?”
马芸心里咯噔一声,怎么忘记这茬事儿了,“这个,我得查一下。”
吴良冷哼一声,“做生意没这么做的吧,连自己人都坑?一个台式机套个触摸屏的壳子,你敢卖我两万,还能不能愉快的合作了?”
马芸见瞒不住,继续扯皮,“价格的事情,不是我谈的,最主要的,后期维护不还得我来做,这一块费用也高。”
吴良哈哈一笑,“你确定?”
对于已经签订的合同,吴良并没有想着去更改,但是,在这件事情上,马芸做的不地道,吴良也算是抓住他的小辫子,现在提出来并不是现在兑现,眼光要看长远。
淘票的推广模式,算是给阿里提供一个全新的思路,天朝有那么多可以支付的地方,比如水电煤气这些,吴良投资的芸计算,就是将计算量当成电力的比喻,此刻算是显示出了强大的威力,马芸感触最深的就是,淘票票的后台是单独服务器在支撑,随着访问量的不断增加,服务器扩容何时才是个头。
而倘若有了芸计算,那么,在白天服务器资源不够的情况下,依据计算量动态调整,这样的前景实在是太美妙了。
马芸想到这里,再一看吴良对于自己这略坑的一体机价格,的确也觉得有些过,他讪讪的表示,“电话里也说不清楚,等你啥时候来杭城,再给我们上上课呗!”
和马小驹如出一辙,马芸也提出自己的需求,吴良没有拒绝,同样定下日子,“十天之后吧!”
马芸答应,顺带说了另外一件事情,“招行准备和我们战略合作,你有什么想法?”
吴良能有什么想法,这是好事,吴良问,“爱存不存银行还有存不存这些银行没有说合作的事情?”
马芸有点晕,“爱存不存?”
“拼音第一个字母。”
马芸念出几个字母,哭笑不得的回答,“你这称呼倒也应景,如果银行不改变,我就去改变银行。”
吴良诧异,“你是从什么时候有这样的想法的?”
马芸开始碎碎念,隻付宝打成立之日开始就在和银行讨论接口的问题,举例来说,隻付宝是支付系统,银行有存管系统,通过隻付宝付款,这就是其中的一个链路。
银行系统和普通互联网公司系统有差异,银行或大型金融公司对安全性要求很高,对接前商户要确认对接形式,是互联网还是专线,因为这两者的对应技术存在差异。
比如银行可能会有PCIDSS(支付卡行业数据安全标准)的要求,要求商户端服务端的SSL和TLS协议有版本要求,以及银行的测试,生产环境的接口联通,是否需要提前做防火墙开墙,IP地址是否开启白名单配置以供访问,这些问题不提前弄清的话,会产生网络通讯的问题。
总而言之,银行这边没有接口,支付系统就是浮云,马芸和一直有合作的招行有了接口,但是在大多数人的眼中,五大银行才是最信赖的,手中的各种卡片大多也是这些银行的,隻付宝要发展,和这些银行的合作必不可少,也就是隻付宝初期发展面临的巨大挑战。
马芸碰了几次壁,心态能好才怪。
不过随着隻付宝沉淀的资金越来越多,仅仅是流水,上半年就已经逼近百亿,这样的大客户在全国也是不多见的,银行找上门寻求战略合作也是形势所迫。
招行愿意战略合作,这对隻付宝来说是里程碑一样的事件,而吴良是隻付宝的大股东,知会吴良一声也是应该。
吴良听完马芸的吐槽,笑着安抚他一句,“隻付宝今年继续追加投资。”
马芸苦个脸不知道该怎么回答,“等你来杭城再说吧!”
挂断电话,吴良心里也有点小得意,这是一万五千亿的大买卖啊,其实他也能感觉出来,马芸应该是发现了隻付宝的价值所在,不仅仅只是为了完成网上交易的一个工具。
追加投资是肯定的,怎么追加,想必马芸也有自己的想法,这些事情也只能当面来谈,吴良也不能不顾合作关系,一味的去追求股份,最后逼得马芸另起炉灶就得不偿失了。
吴良再次回到王大仝的会客室,对这小买卖顿时就感觉无趣了,不就是个触摸一体机么,贵就贵了,毛躁马芸两句,混点人情回来足矣。
他笑着称赞太和是家有良心的企业,和这样的发行方合作放心等等,同样,双方约定尽快达成合作,白老也邀请王大仝参观卓越地产项目,王大仝笑着答应。
出门之后,白老问吴良,“怎么?心情不好?”
吴良否认,只是感慨了一句,“看来人啊,到了一定的位置,还真的不适合干具体事务了。”
白老笑,“劳心者治人,老老实实的把控大方向就行了,要不然,要总经理干啥?”
吴良点点头表示认同,“我还是继续当好我的顾问即可,走吧,正好也让白老感受一下洛城夜晚的繁华。”喜欢吴良广告商请大家收藏:(www.zeyuxuan.cc)吴良广告商泽雨轩小说网更新速度最快。
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看剑来