吴良顺着她说广告的话题继续往下聊，“明光乳业的广告一直走的亲民路线，何以会依靠明星来拉动销量呢？”
亲民路线其中最重要的一种模式，就是打亲情这张牌，前世比较成功的一个是天朝自己的可乐品牌，非常可乐，在品牌形象上，采用年画大红这些颜色以天朝传统文化元素作为主题风格，然后铺天盖地的讲述家常故事，成功的进驻农村的千家万户，等成功将农村可乐市场收入囊中后，再采取农村包围城市的策略，对大、中、小城市展开攻势，从而分一杯羹。
吴良研究过明光乳业的广告，比如曾经的随心订，“新鲜每一天，送乃到您家”，很贴合现实，再比如现在在中视的广告，“好牛好乃百分百”深入人心。
王嘉芬听得出来，吴良似乎对广告有不错的理解，下意识的问了声，“吴先生对广告业似乎并不陌生？”
吴良道声抱歉，并拿出一张名片递了过去，介绍自己，“本人还有一家广告公司，魔广的郭丽涓我们很熟。”
“好牛好乃百分百”就是魔广的杰作，她们两个人也应该认识。
谈业务嘛，都是一样的套路，说自己认识谁谁谁，借着别人的名气拉近两个人之间的关系，吴良玩的很溜。
果不其然，郭丽涓的名头还是很管用的，王嘉芬更是好奇，想了解的多一些，“能说说么？”
吴良呜哩哇啦给自己做的那些广告都说了一遍，王嘉芬颇感意外，直截了当的发问，“没想到今天捡到宝了，我现在有这样一个难题，吴先生，哦，吴董能帮忙分析一下么？”
“王总请讲。”吴良笑，客户有需求最好，否则如何卖嘴？
王嘉芬面临的困境似乎是国企诸多掌门人所面临的通病，即便她能够以一己之力将明光做成全国第一，
但是也无法逃脱她自己仅仅是董事长兼总经理，明光背后的两大股东才是真正的掌控者。
不过在零四年的时候被老牛和一利超越，龙头的位置不保，明光又是上市公司，如果没有合适的理由给股东交代，她能不能继续留在明光都是两说，反正她自己说了不算。
在企业运营上，她面临的困难是高端鲜乃业务陷入尴尬的局面。
也就是巴氏杀菌法，有两种技术路线，一种低温长时间巴氏杀菌，另外一种，高温短时间，这两者最大区别在于所谓的低温也是在60度，保持半个小时，牛乃的营养流失的很严重，而高温则是在80度左右，维持15-20秒，然后冷却，营养价值流失的并不严重，还能保持鲜奶的原味。
深知两种灭菌法优劣的王嘉芬坚持走高温短时间巴氏灭菌这条路，然而，现实真的很骨感，销量惨淡，花了那么大的投资，公司内部也频频传来王嘉芬下课的传闻。
传统的渠道，似乎让用户并不买账，原本2块钱的鲜奶，凭什么我得花4块钱，涨了两块钱看似不多，但是这东西每天都喝的，一个月就多了60块，很多市民认为，这个巴氏和普通的有什么区别？
作为王嘉芬，她又一次的将思路放到广告片上，不过被集团否了，依靠上万的送乃队伍去口口相传显然并不是最合适的办法，她百般无奈之下，听说有个慈善晚会，她就来碰碰运气，物色一个合适的代言人，也算是为今后的合作打下点基础，只是没想到遇到了吴良。
吴良对这个高温巴氏并不陌生，他曾经住过的小区内，就有这样的一家鲜乃吧，生意好的很，他也侧面了解过鲜乃吧的运作模式，他认为这或许是解决王嘉芬目前困境的一个很好的办法。
王嘉芬说完之后，眼巴巴的看着吴良。
吴良开始介绍，给她讲了鲜乃吧的模式，“以一家店铺为例，开在小区，成本在3-6块钱的鲜乃，经过高温巴氏灭菌之后的售价在6-12块钱一公斤。”
王嘉芬纠正他，“收购价在2-3块钱。”
吴良老脸一红，“好吧，你们的巴氏鲜乃销售价格在多少？”
“4-6块钱。”
“那就是翻倍的毛利润，开这样一家小店，主要的费用比如，灭菌设备、酸乃机、冰激凌机、冰柜、冷藏柜等等，两万左右，加上装修的费用，按面积，一平方按2000算，20平方也就是4万，租金，魔都相对贵一些，3万左右，人工成本，以夫妻店为主，人均3000，开店成本，7万，人工一年7万，我们再算算毛利。
一家店，每天的客流量在50人左右，每人平均消费一公斤乃，也就是200块钱，一个月就是6000，看起来是赔钱，但是，刚才也说了，酸乃、冰激凌，甚至包括面包等等，这些利润都是非常可观的。
最主要的利润来源，订货环节，在大一点的小区，一家怎么可能只订50公斤乃，200公斤是盈利平衡点，超过的就是纯赚，具体的思路就是这么个思路，你们有人，这么庞大的人工负担，给他们一条出路，企业压力也会小一些。”
数字上的东西，王嘉芬自己更清楚，她更清楚的是诸如酸奶、冰激凌这些东西的利润，97年原本和明光合作的湾湾的一家冰淇淋公司经营不善，她动了心思，要买下来，然而，她背后的资本的力量并不同意她提出来的8%的项目资本回报率的要求，这让她深刻的认识到资本的力量，也有了她那句著名的话，“这个世界上真是充满了钱，钱只能到最能使钱生钱的人手中。”
那么，直营这样的冰淇淋生意，利润又会有多少呢？
酸乃更是如此，明光两大战略，鲜乃和酸乃，因为技术的制约，更有明光和达能集团纷纷扰扰的十几年合作。
当然，吴良说的这些她仅仅只是信了一半，她也有自己的疑问，“我们现在的巴氏乃都销不出去，这样的店怎么会生意好呢？”
吴良笑着介绍，“两方面，第一，鲜乃从店铺开始，鲜乃已经变成了饮品，是人们消费休闲的好去处，现在的家长们，谁不想让孩子吃点健康的东西，第二，魔都经济节奏快，很多订乃的客户都是早起为家人准备早餐，但是，又有多少懒人，想喝却起不来呢？这部分人群才是真正的消费群体。”
王嘉芬获取了自己想知道的东西，“也就是说，你是将健康通过店铺的形式表现出来，让人们一眼就能看到？”
吴良夸赞道，“王总总结的非常到位，就是这么一个意思，总归是一种创新模式，成不成的，你们国企不是习惯于开试点嘛！”
王嘉芬感觉不虚此行，盛意邀请吴良到企业去参观指导工作，吴良笑着回答，“指导不敢当，学习学习，只是我过几天要回一趟鹏城，您什么时候方便？”
王嘉芬表示，“那就明天吧，我带你看看。”
吴良笑笑表示同意。
如果说，吴良免费送一个点子和王嘉芬建立私人感情，这一步算是走对了，然而，吴良志不在此，他犹豫半天，到底是该说还是不该说，表情很是痛苦。
王嘉芬关心的问，“吴董，你这是？身体有恙？”
吴良纠结道，“我有句话不知当讲不当讲？”
王嘉芬快人快语，埋怨他，“是关于我公司的问题，我虚心接受，不是我的问题，我自我警示。”
吴良爽朗一笑，“王总，痛快，国内三大液体乃业，老牛和一利，你想不想给他们干趴下？”
吴良的话很粗俗，然而，王嘉芬就喜欢这样的语调，“做梦都想。”
吴良笑着点点头，发问，“王总可曾听说过三聚靑胺这个东西？”
王嘉芬脸色变了几变，脸色不豫，“吴董这是何意？”喜欢吴良广告商请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)吴良广告商泽雨轩小说网更新速度最快。
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