吴良和魔实控股董事长卓富民的会谈基本上用了一个早上的时间,他和王嘉芬早上六点就从魔都出发,赶到杭城,才不到9点钟。
吴良知道说的再多,不如眼见为实,他把连夜准备的三聚靑胺是什么,对人体有多大损伤等资料拿出来,还有上百例的病历展示给他,卓富民被震惊。
王嘉芬对着材料久久不能平静,声音都有些哽咽,“这些无良商家,太可恨了,该杀。”
吴良则表示,“国外的牛乃都是零添加,到了国内则成了各种添加剂,有些人为了保证2.8的蛋白质含量,把这种强致癌物都加了进去,丧心病狂到极致。”
有了这些材料,卓富民这才理解,为什么吴良会找明光合作了,明光的主营业务并不在乃粉这一块,受到的冲击将会小一些,另外,明光的乃源基本上都是长期合作的客户,还有大部分是明光自己的牧场,但是,这并不能排除,不会有类似添加物的存在。
三个月的时间,这个时间说长不长,说短也不会短了,他直截了当的提问,“嘉芬啊,三个月时间能保证在市场上销售的所有牛乃都能追回来不能?”
王嘉芬凶有成竹,开始分析,“乃粉和常温乃,都有生产批次,检验快的话,基本上都是追查到相关批次的。”
常温乃的包装基本上都是以利乐枕为主,灌装的批次都有打码,方便追查。
卓富民这才放下心来,不过,他的顾虑很多,他提出利乐这家公司在天朝的影响力巨大,尤其是针对他的客户一利和老牛这两家,利乐不会坐视不理的。
利乐在天朝的发展轨迹几乎就是一利和老牛两家企业的发家史,他下了个套,首先给企业设备,又指导企业如何做广告、搞营销,指挥他们做常温乃打市场,等到老牛和一利的常温乃大便天朝无敌手,利乐也基本上占领了天朝市场。
更为坑爹的是,利乐几乎是免费把设备送给乳企,还免费培训,再靠包装材料、耗材来赚钱,利乐在自己的包材上印有标识密码,使用利乐灌装机的生产线只有识别到这个标识密码后才能工作,当客户采用非利乐公司的包装材料时,灌装机就停止工作。
这属于明显的捆绑销售,而这一模式,也让利乐在市场上所向披靡。
吴良针对的是老牛和一利,实际上相当于是和利乐公司之间的战争,那么,事情涉及到利乐公司,当然也就涉及到明光公司。
明光和两元、新希望这些乳企都是坚定的巴氏鲜乃的支持者,和老牛、一利这样的北方派水火不容,即使没有吴良的介入,吴良相信,利乐也会对明光下手的。
所以,为了坚定这位大股东斗争的信念,吴良毫不犹豫的加了一把火,“鲜乃和常温乃的大战一触即发,而这场战争的背后,是利乐和国际纸业的暗斗,国内的南北乳企将会是这场暗斗的牺牲品,利乐赢,明光的鲜乃将会遭受重大打击,国际纸业也会损失惨重,我们完全可以将国际纸业拉上我们的战车,共同抗敌。”
和利乐一样,国际纸业是米国的跨国公司,他们的产品主打“新鲜屋”,也就是超市中,放在冷藏柜当中的那种有一个尖顶屋子那样的包装,是明光的重要合作方。
简单来说,利乐枕包装的大多是常温乃,新鲜屋包装的大多是鲜乃。
吴良让国际纸业加入进来,卓富民认为可行,他问王嘉芬,“国际纸业这边把握能有多大?”
王嘉芬回想了一下,“这就是一对老冤家,99年利乐公司在欧洲被罚了几千万,还是国际纸业给我说的,他们的捆绑销售涉嫌垄断,国际纸业肯定是站在我们这一边的。”
卓富民问,“那能不能联合两元、新希望,我们成立战略联盟?”