刘雨嫣演讲完坐回自己的位置，吴良适时的接上一句，“策划当中还有些细节并未展示，有请专家组提问。”
董明朱并没有率先提问，而是市场部的主管陈自力，“吴董您好，我是格立电器市场部的陈自力，刚才你们也介绍到，广告将集中在7月份之后进行投放，主要目的仅仅是为了拉开别的空调厂家广告的空窗期么？”
陈自力有意撇清，吴良呵呵一笑，有样学样，“陈部你好，刚才刘总介绍了，选择这一时段，也就是空调的销售淡季来打广告，目的很明确，就是塑造格立高端制造的品牌形象，和众多空调厂家以什么什么自然风的炒作概念相比，就不是一个档次，可以直言，我这就是降纬打击。”
陈自力对这个新鲜词语还是觉得有点意思，按照字面意思也能理解个差不多，点点头表示自己明白。
很多时候，广告词中的脑补也很关键，比如说，“经常用脑，多喝七个核桃”就是其经典案例，这本身就是典型的擦边球式广告语，其距离触碰“食品不得明示或者暗示治疗、保健作用”的氵去律红线仅一步之遥，目的是引导消费者产生联想，“脑补”出其“补脑”功效。
直言不讳地说，“经常用脑，多喝七个核桃”的广告语，是在迎合民间有关“核桃补脑”的朴素信仰，而这背后“以形补形”的传统食疗文化，更是缺乏现代科学支撑的。
但是，这就是脑补，和“谁用谁知道”有异曲同工之妙，放在中央空调上来说，格立讲的是自己已经掌握了中央空调的压缩机技术，但是说没说自己的民用空调的技术也达到这样的级别了？
并没有说。
但是，消费者会脑补，这也就是选择中央空调作为宣传的主要目的。
所以，吴良接上一句，“看似是在说中央空调，实际则是让消费者产生联想，增加脑补环节，一举多得，另外，在7月份之后的这段时间，我们完全可以找中视，要求其给出最优惠的报价，节省大部分的费用。”
这也就是，我本来不想打广告，但是考虑大家合作这么久了，随便投放一点，聊胜于无，你要是给个极为合理的价格，那我就勉为其难投点钱帮助你们提升一下业绩吧。
从竞标的环节上来讲，这算得上最重要的一步，“呈现利益”，你看，和2-7月那么贵的价格相比，我们投放就是赚到。
虽然这是偷换概念，厂家最终还是额外的支出了广告费用。
但是，吴良并没有停止继续呈现利益，“同样选择董总当代言人的目的也是如此，请陈杰克那样的大牌明星，动辄四五千万，有这部分钱花在淡季的广告上，效果要好的多。”
吴良如此的肯定，被专家组的一位成员抓住把柄，“吴董何以会认为请陈杰克的效果就不好呢？”
吴良略作思考，没有直面回答，而是装作很惊讶的发问，“他难道不是品牌杀手么？被他代言过的公司还有哪个活下来了？”
后世，人们当成笑话去调侃的事情，在吴良嘴里有了反转，“格立是陈杰克代言最成功的一个品牌，也是唯一一个”，但是，毕竟前有步步髙，后有爱多VCD，标王都扛不住，那么，谁要是顶着压力应要请陈杰克，最终影响了品牌，这个责任可是非常严重的。
吴良不知道的是，恒高的广告策划当中就有请大牌功夫明星代言的想法，被吴良这么一搅和，凉凉居多。
专家还不死心，避而不答，反倒是将问题直指总经理代言一事，“总经理代言，以前也没有过这样的行为，为什么要让格立当第一个吃螃蟹的人呢？”