张文斌从于总办公室出来后，正往楼梯口走，却看见缴费窗口前人比刚才那会儿更多了。窗口的玻璃上还贴着告示，说今晚收费到晚上7点。张文斌顿时又开始斗志昂扬了。走进电梯，正往楼下走着，张文斌突然想到黄河路跟前有一个大型集贸市场，开业有五六年了，生意很红火，里面的小商小贩说不定容易被说服参加保险。至于这个市场离保险公司这么近有没有被业务员们扫荡过，也不一定。有句话叫弱犬远吠。大多数业务员当然是弱犬。不然推销员这个行业就不是金字塔而是圆柱体了。所以，这个市场被扫荡的程度可能还不如东创大厦那样的高档写字楼。信心满满，脸上自然也挂着富余感染力的笑容。走进市场时，那些店家们似乎也在向张文斌微笑。真像励志书里说的那样，世界就是个镜子，你怎么看它，它就怎么看你。不过，张文斌也不能见个人就跑过去讲保险。一看对方忙不忙，二看对方是不是潜在客户。是不是潜在客户这事儿只能凭感觉。反正像在东创大厦碰到的便秘大姐那种，肯定不是潜在客户。或者看起来生意不太好，或者看起来年龄太大，或者看起来不太好说话……反正全凭感觉。这集贸市场原来是食品公司的地盘儿，拆迁翻修后变成了一个集贸市场。主要卖烟酒糖茶，也捎带着卖一些日杂小五金之类的。由于地段好，当下的赵老爷也没发达到嫌弃穷人影响市容的程度。所以，生意那是相当地兴隆。基本都是以批发为主。很多卖家都是成车皮地上货。这会儿万元户已经不值一提了，十万元户，百万富翁，才勉强算能打的人。这个市场里百万富翁都能有二三十个，其他的十万元户更是不计其数。写字楼里那些一个月挣个五六百块钱的小白领跟他们比起来，简直就是要饭的。张文斌转了一会儿，看到一个批发方便面的柜台前，一位大姐正在百无聊赖地打哈欠。连忙走了过去。“大姐你好啊，这会儿不忙吧？”“不忙。美女想买点啥？”“不买东西，我是保险公司的……”“哎呀，我正想找你们呢。”“哦，您看过我们的宣传单了吧？”“是啊。”大姐说着，从柜台里拿出张宣传单。“五六天前，有一伙计给我发了一份宣传单，我正想咨询咨询呢，结果这么多天他也没过来。”“好啊，你有啥不明白就问我好了。”“你看你这条不可抗因素……”张文斌认真给大姐讲解了一会儿，顺便再唠唠家常，把大姐聊得挺高兴。“我回家再跟我老公商量商量，要是保的话就找你了啊。”“行啊。”虽然公司三令五申不让业务员之间互相争保单，但怎么来界定争与不争？这事儿可说不好。黑瞎子掰苞米掰一半儿扔一半儿，这种业务员占大多数。一方面因为懒，一方面因为那股子劲儿没顶上来。这个道理就如同老实孩子泡妹子。费劲心机，又是送东西，又是各种哄的。眼看快拿下了，老实孩子实在熬不住了。算球，你爱给谁草给谁草去吧，爷爷还是自己玩蛋儿吧。结果，另一个老实孩子偶然路过，一脸懵逼地捡到手了。至于谁抢了谁的这可不好说。张文斌拿出名片，双手递了上去。然后又询问大姐的柜台号和姓名。大姐反倒有些紧张了：“不用了吧，你这名片上不有传呼吗？要是行的话我给你打电话。”“不是离得近吗？要是有什么新政策，新产品，我随时过来告诉您。”“好吧。”推销确实是门儿技术。就像《华尔街之狼》里演的。同样一支圆珠笔，推销高手就有100种办法把它卖出去。而推销员和客户之间的关系也很微妙。你施加的压力太大会把对方吓跑。你不施加压力的话，对方又没有消费的紧迫感。张文斌又走访了七八名店家。有两三家只是随便唠嗑儿。有三四家跟方便面大姐类似，只是有兴趣，投保却不知何年何月。还有两三家感觉有点意向，找到合适的机会，推一把就有可能。眼看着已经四点半了，市场店家有的已经在收摊儿了。张文斌哀叹：“看来五一前注定要刮秃儿了。”仔细想想，对于陌生客户来说，别说当场签保单拿保费了，一周之内拿保单都不太现实。虽然有好几个收上保费的业务员吹嘘自己的客户是陌生拜访来的。但张文斌绝逼不信。保费少则几百多则几千。就凭你两片儿嘴叨逼叨，拿出一张擦屁股都嫌小的收据，和随便都打印出来的一份合同，陌生客户就乖乖给你钱了？当别人都傻逼呢。张文斌走到一个无人的角落里，从包里拿出笔记本，把刚才拜访的客户整理记录一下，然后再做好标记。感觉有一点点意向的统统标记为准客户。比如像泡面大姐这样，就是二级准客户。其他一两个投保的概率高一些，就标记为一级准客户。不同等级的准客户会有不同的拜访频率，拜访态度。说通俗点就是见人说人话，见鬼说鬼话。记录完了，把笔记本放回包里，张文斌准备转身离开了。突然看到走廊里人来人往，人们在搬运着日杂五金类的东西。跟卖烟酒糖茶这边挨着的还有一个卖日杂五金的大厅。这大厅里的虽然不如烟酒糖茶这边热闹，但日杂五金总体金额比较高，利润也不低。这里面的有钱佬大有人在。张文斌忍不住向里走去，打算再最后展业一次。来到日杂五金大厅里，店家们果然不是很忙，有一些已经开始收拾摊位了。张文斌来到一个跟她年龄仿佛的女子面前，又故技重施向她宣讲保险。这女子百无聊赖，似乎巴不得有人过来摆呼摆呼。但说了几句，张文斌自己都兴致索然了。嫌货才是买货人。这女子只有好好是是，几乎提不出什么异议来。看起来她意向不大。张文斌收拾收拾文件准备离开了，旁边柜台一个老妈子却突然说：“要不你给我也讲讲吧？”f
