大妈看起来有五十来岁，黑瘦黑瘦的，眼窝也有点发青。张文斌刚才过来其实看到她了，但并没把她当做潜在客户。一来她看起来年龄偏大，离退休年龄太近，给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了，也不适合帮孩子投保。二来她的柜台看起来货物不多，生意一般，张文斌担心她没那个消费能力。不过，既然大妈主动要求，那也不能狗眼看人低啊。张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。虽然市场快下班儿了，张文斌还是不厌其烦，讲解的耐心而又详细。大妈不时问东问西。她的态度让张文斌眼前一亮。大妈问的很具体很实际，感觉投保意向很强烈。张文斌忍不住暗暗打量大妈。大妈不光皮肤粗糙，黯淡无光。双手也很粗糙，跟大老爷们儿一样，一看就是常干粗活的人。估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。老妈身体不适，行动不便，但稍有空闲就干这干那。“阿姨，您，您今年多大年龄？”“四十七了。”“您以前没单位吗？”“一直都打零工，最近十几年才开始干个体。”这位大妈姓蔡，丈夫是一名车间工人。她自己因为是农村户籍，一直没能安排正式工作。从年轻时就开始陆陆续续干零工。80年代初开始干个体，先是沿街叫卖日杂用品，前几年开始租柜台干，一直到眼下。“你，你这样真应该……”张文斌想说真应该参加保险，可话到嘴边又说不出口。太富裕比如像白客这样，或者太穷比如像自己老妈那样。就真没必要参加保险了。前者承担的起，后者死猪不怕开水烫。不过，也不知道大妈属于什么水平。蔡大妈说：“是啊，是应该参加个保险什么的。”“对啊，对啊，我们这个保险最适合您了……”张文斌本能地像念经一样，叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。“可参加保险是不是挺麻烦啊？要是保险公司黄了怎么办啊？”“您往银行存钱不担心啊？”“唉，担心也没办法。”“一样啊，保险公司跟银行一样都是金融机构。”“也是啊，只是这个……”张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口小鹿乱撞。看来大妈今天就能投保啊，我五一前要开张了！这么想着，张文斌脑子里那些悲天悯人的私心杂念渐渐消失了，一门心思想着怎么施展推销技巧，让大妈乖乖签合同掏钱。“来得早不如来得巧，正好今天让您赶上了，我们单位收费窗口到7点关门，要不您跟我回单位，咱们再详细聊聊，要是合适在我们单位就把合同签了……”“可我离不开身啊，收摊儿了还要出去上货呢。”“没事儿，您看一下合同，觉得可以现在就能签。”“签合同得给您钱吧？”“是啊，我随身带着收据呢。您看这收据，上面有我们单位公章，这合同上也有，还有我们总经理签名。”“可这个……”大妈显然还是不放心。张文斌看向其他柜台，大多数店家都在忙碌着收摊儿了。于是心一横：“要不这样吧，我替您交钱，明天把合同发票一块儿给您带过来。”“那能行吗？”“怎么不行啊。您也不用担心，我们有10天犹豫期。这十天之内您觉得不合适，随时可以退。”“还带后悔的？”“那当然了，我们是大公司呢，又不做一锤子买卖。”“好吧，那你告诉我怎么签？”张文斌指导大妈在合同上签名，剩下的内容就等着回公司替大妈填写了。一直等到离开集贸市场时，张文斌整个人都是懵的。大妈的保费是2000多块钱，张文斌身上并没有这么多钱。不过，集贸市场旁边就有两家大银行，一家人民很行，一家建设很行。尤其建设很行非常行，门口还有一个当下很罕见的自动取款机。近些年很多时髦的单位都开始用银行卡发工资了，不过会使用自动取款机的人还很少。所以，自动取款机前排队的人并不多。张文斌前面只有两个人。等了十几分钟就轮到她了。回到公司时，公司里的业务员们也已经少多了。缴费窗口前也没人了。窗口里面，几个收费的小女孩儿正在闲聊着。张文斌怕她们提前关电脑了，连忙过去打个招呼：“怎么还没下班儿呢？”还没等其他几个女孩儿回答，窗口里那个留着披肩发的女孩儿连忙说：“快了！”这个披肩发女孩儿在里面这几个女孩儿中算是长得最好的一个。但也只是略有几分姿色而已。她好像不会笑一样，总是瘆着脸。可没事儿闲聊的时候，她笑的比谁都风骚。生活中有不少这种自以为有几分姿色的女孩儿，她们从来都吝啬自己的笑容。就好像担心自己随便笑了，会被别人当情。其实眼下才五点来钟。张文斌担心这几个丫头片子没轻重，就提醒一句：“我这有个单子，一会儿就交了啊。”说完，没等对方回答，直接走进小教室了。小教室里只剩下一对青年男女在窃窃私语，一看就是恋人的状态。保险公司这种打鸡血的环境，同样也调动了青年男女的情愫。开业只一个星期，成双成对已经随处可见了。当然，有的已婚男女也趁机在这里搞一搞破鞋。张文斌装没看见，自顾自地躲在角落里填写保单。小心翼翼，逐项填写着。十来分钟后才起身了，拿起合同、收据，再点一点钱。两个年轻人在一旁看着艳羡不已。张文斌拿着钱到柜台前时，披肩发也讪讪地：“不少啊……”“多吗？还凑合吧。”张文斌心说我要拿来几万块的大单，你不得舔腚啊。其实，这一周大家交的单子大多是少儿保险，一般也就几百块钱。张文斌这2000多块钱的成人单子确实不算少。过完五一后，十有等登上当天排行榜第一名。当然，在十天犹豫期内，大妈也有可能反悔。不过也无所谓了，大不了榜上一日游了。反正这一单已经让张文斌找到感觉了。不仅仅是一份谋生的差事，也是人生的一个新的征程。：f
