光霞庄园——第一卷“漂”-038 第七章一溪浮萍两相寄（4）老板在吗？ / 开始的时候，王建伟还觉得，电视里的这位讲师讲得还是有些道理的，可听着听着就觉得有点儿扯了，关于“成功学”的书，他读过一些，感觉的确是讲了一个道理，听起来很有趣的样子，道理说得都对得很，但是也没有什么用。因为一旦你把它的东西运用到实践中，试图去解决某个实际问题的时候，却发现理论化、理想化的东西太多了，尤其是‘想当然’的东西太多，那就不简简单单的是不实用，而是根本没有用了，即便硬生生的照做了，不但没有什么帮助，反而任谁都会觉得怪怪的——就好眼前给你熬了热腾腾的一锅好汤，但是没给你勺子……也就是说——让你看看，闻闻味道，你再给他们鼓鼓掌、叫叫好，就算了——道理是好道理，但是没有实现的方法。 看众人还兴趣很高的一边看着电视一边忙碌的记着什么，甚至到了某些高潮部分，还有几个带头鼓掌的，王建伟也就不好起身离开，就继续躲在角落里，翻看着手里的资料，一边琢磨着怎么去推销产品，怎么开展业务。 只是，好像只听了一会儿的讲座，王建伟如出一辙的就听到了电视里的那人竟然也用了比尔盖茨来举了例子，王建伟差点就喷笑了出来，假装使劲儿咳嗽了好几声，才算是‘发泄’出去了那忍不住的一阵接一阵的笑意。 快到中午的时候，张青青就走了进来，看电视里还在播放着讲座，就上去直接关了，转身对大家说“今天的培训就到此结束，大家可以彼此交流一下——记住，试用期一个月，大家要抓紧了，争取早些拿下第一单，争取提前结束试用期，好不好？！——” “——好！”众人异口同声的应道。 “好~~~大家可以说说自己的想法，包括下一步怎么开展业务，有没有什么具体的想法？” “我是做电话营销的，我计划先电话拜访客户，这个，我认为问题肯定不大，应该很快能出单”，一个看讲座比较活跃高个男生高亢的应答道。 “我是做直销的，这个比我之前做的业务简单的很”一个也同样在看讲座时很活跃的矮个男也应声道：“我之前卖钢笔呀，就是那种纪念钢笔，都是扫楼的——你们知道怎么扫楼么”，矮个男操着一口不太流利的东广普通话说道“找个写字楼，坐电梯直接到顶楼，然后一层一层的往下走，每个办公间敲门就进去，直接推销钢笔，我受过太多的拒绝——你们知道么？最难的是要对付保安的，这个我是有经验的，我不止一次的被赶出来过的，但是我没有放弃过——钢笔我都卖得出去，我们的这个产品我也一定能卖得好，相信我，相信自己，我们一定会做得好好！” …… 随着张青青的目光扫过，每个在场的人好像都打了鸡血一样的兴奋，信誓旦旦的一定会尽快出业绩。 张青青年纪轻轻的脸上露出满意的笑容，不住地点头，目光快扫到王建伟的时候，王建伟赶紧低了头，好像没有听到大家的话一样，把手中的资料上下翻看着。 矮个男发现王建伟依旧安静地坐在角落里不出声，就凑过来拍了拍王建伟的肩膀，大声的问“兄弟？！之前是做什么的？” 王建伟对这一突如其来的一拍惊了一下，抬头望去，见矮个男正一脸诚恳地望着自己，一幅“放心！有什么问题我都能帮你搞定！”的样子，而远处的张青青正一脸好奇，嘴角带着微笑的望向他们这里，似乎也在等着看下一幕如何的演绎——并且对下一幕饶有兴趣—— “我？”王建伟一边缓了缓神，道：“我之前就是在商贸公司跟车送货~~~”，又强做微笑的道“我没什么经验、没什么经验——”，随后就站了起来，冲着众人微微躬身，“希望大家多多指导！” 矮个男见王建伟这样子，似乎一下子很满意，又拍了拍王建伟的肩膀，很豪气的说：“我们是同事，就是一个Team，下次扫楼的时候我带着你，放心，简单的很，就是要学会应付保安，即便被赶出来也无所谓，一个推销员如果没有被保安赶出来过，就不是一个优秀的推销员~~~” “是！~~是！~~”王建伟只点头应着，心想，“这是什么套路啊？想起自己曾经上过班的写字楼里，每个办公间的门上几乎都贴着的‘谢绝推销’的告示，原来就是要谢绝眼前这波人的！难道大家真的非要成为一群被‘谢绝入内’的人吗？” “好！~~~”，张青青底气十足的朗声道：“下午大家自由活动，按照自己的业务经验开展业务，这个月，这里就是大家的办公室了，有什么需要的可以直接找我，希望大家都能给公司，给自己交上一个满意的答卷，更希望从下个月起，我们能一起长期共事，祝大家成功！——散会！” 教室里的人陆续地散去，王建伟没好意思直接回办公室，等人走得差不多了，拿着资料刚返回到办公室，张青青就跟了上来，凑到王建伟身边说：“王哥，第一个月的午餐还得您自己解决一下，公司食堂这边暂时不太方便安排，请您谅解一下！” 王建伟心里嘀咕着‘哦~~~这是还拿自己当个试用期员工啊！安排了个正式办公位，却依旧没有对自己开放公司的食堂——看样子，所谓的‘照顾’也只是个面子而已~~~’，再想想刚刚在‘教室’发生的事情，发现自己其实也只是他们中的一员罢了。 虽然这么想，但王建伟的嘴上却紧着道：“没事，没事，反正我一会儿也要出去转转，看看是不是有什么业务机会，顺便在外边吃一口就行，不用操心我的午饭。” “那就好——那您忙您的，有事儿您就吩咐！”张青青随即用了一副北都地道的客气腔调回应着，然后说了句“那我先走了”就转身离开。 “好！好！”，见张青青出门了，王建伟也没有再继续待下来的心情，瞥见办公室里几个同事都是一幅奇怪的表情，心里反倒觉得有一点儿的好笑。 收拾了东西，拿了很多产品宣传页和报价单，再拿了自己填写了姓名和电话的通用名片，拿着订书器把名片和宣传页、报价单钉在一起，这样整理了十来份，就装进挎包里，提着出了门。 走出去十几步的时候，远远的听到背后有人问“中午什么饭啊？” “大白菜炖豆腐~~” “又是白菜炖豆腐！~~~” “你想吃什么？你和经理说去，让他请你出去吃呗！” “去你的吧~~~你怎么不去说？” …… 出了公司门，王建伟就给谢春华发了信息“我已出公司，中午哪吃？” 很快，谢春华回了短信“中午我在公司吃懒得出去了你面试如何” 王建伟回信息：“好吧，那午饭我自己解决了！试用期一个月，看业绩，先做做看吧！” “加油你一定行” “谢谢！下班估计不会和你同回了……晚上见！” “晚上见” 王建伟一边和谢春华聊着短信，一边往回溜达，走到公交车站的时候，竟然忽然不知道自己要到哪里去，回家？还是要先找个地方吃饭？也或者还是先去‘地推’跑跑业务？ 呆呆地戳在公交车站好一会儿了，也没个决定，就点了颗烟，坐在站牌旁边的长凳上，一边吸着烟，一边望着身边匆匆的赶路人和一趟一趟隆隆驶过的公交车。 王建伟等到要回家坐的那趟公交车又一次慢悠悠地开过去以后，才扔了烟头，决定先往回溜达，顺便看看周边有没有什么打印店、照相馆、广告公司之类的能用到打印机和墨盒的地方——反正自己有整个下午的时间，“至于午饭，沿途遇到个小店再说吧~~”，就沿着马路往回一边走一边仔细观察马路两侧的门店。 这是一条比较清静的街道，两侧并没有什么门店，道路也不宽，但走了一会儿再转过来，就是一条车水马龙的主街，门店房也多了起来，打印店还真是不少，可能是靠近大学校区的原因，王建伟就一个一个的推门进去推销。 开始还是一本正经的推销，先是简单的自我介绍，然后再做出一副要好好推介自己墨盒的架势，店里的工作人员见有人进店，先是热情的迎过来打招呼，又见是推销的，就直接一句“老板不在”或者干脆一句“不需要”，然后就返回去要么继续吃饭，要么貌似很忙的样子，不再搭理王建伟。的确，已经中午了，门店里基本就只有一两个人值守，应该也是见多了这种上门推销的人，想想对方没有把自己往外赶，就应该是很不错的了。 王建伟就很客气的放了自己的材料，客气的说“那我先把资料放下，您看需要了再给我打电话——能给我一下老板的电话吗？” “没有老板电话，东西你就放那儿吧”，店员一副爱答不理的样子。 王建伟就呵呵地笑着说，“行，那我回头再过来，老板什么时候能在？”然后就快速地在屋子里扫过，眼见着一盒名片就放在桌角，上去就直接拿了一张，嘴里说着“那我先拿张名片，回头我打电话也行”。 “老板不经常来——诶？！那不是老板的名片！”店员见王建伟自己去拿名片，就赶紧凑了过来，又见王建伟直接揣了起来，也不好意思过来抢，就怏怏的说“你这人真是的！——算了、算了，你把资料给我吧……” 有了这次的经验，再到下一家的时候，王建伟也不做什么自我介绍了，直接推门进去就问“——忙着呢？老板在吗？” 回答基本都是“刚出去，您找老板有什么事么？” “哦，不在啊，那给我他的电话吧，我这有点促销的墨盒，问问是不是需要，需要的话可以先试用” “试用？要钱吗？” “试用的！当然不要钱喽——你能做主吗？”王建伟还刻意的把‘您’都换成了‘你’。 “不要钱的肯定就能了，您直接给我就行~~~” “那可不行~~~我得给老板的，要么公司还会以为我拿着试用装的墨盒出去买了呢~~~咱这老板的电话是多少？回头我给他打电话吧”，王建伟又刻意的把‘您这老板的电话’，换成了‘咱这老板的电话’，然后就一本正经的掏出个小本子做记录。 对方当然及很容易的报了电话，记下后，王建伟再把资料和名片一起留下，这样走了4、5家店，肚子已经饿得很了，随便找了个小吃店，填了肚子，然后就继续沿街一边溜达，一边推销。 这一条街走下来，竟然有十几家打印店，其中还有几家店在街对面，由于马路被护栏隔开，要过去的话还得绕行过街天桥，王建伟就想着干脆留到下次再走访，这次就先从这边都走遍了再说，这样不但能少走些冤枉路，也能让自己下一次走访推销更能有一条完整的路线。 溜达了一个下午，本子上已经有了十几家客户信息了，心里舒顺了不少，感觉这一天下来充实得很，眼见就离自己的住处不是很远了，再往前走，街上也基本没有什么这样的店面了，望着夕阳西下时天边映出的红霞，盘算着明天上午可以把今天走访的先打几通电话，然后下午再走访这条街的另一侧，如此往复，相信很快就能一步一步的拜访到这个区域的所有打印店的客户，也能很快的做出业绩。这样想着，脚步也轻盈了许多，步子也迈得扎实和坚定起来。掏出手机，给谢春华发了条短信“下班了吗？晚上庆祝一下！”
