光霞庄园——第一卷“漂”-037 第七章一溪浮萍两相寄（3）上课了 / “什么都还没谈呢——”，王建伟说着，心想‘有可能张彦松是要把一些条件先让张青青和自己聊聊’，就笑呵呵的问张青青，“你怎么知道我之前的待遇还好？封清茹和你说的？” “您说的是经理的那个同学吧？！”，张青青笑着问。 “嗯！~~~”王建伟点头应道。 “来过我们这里几次，我见过的，不过没怎么说过话——对了，咱们的试用期期间的基本工资是600，试用期一个月，试用期结束后是800，另加100元的电话补助——这个~~~您——能接收么？” “能！” “好！~~~”张青青重重的点了几下头，继续说道，“我们的提成相对要高些，试用期期间的提成是20%，稍后我会把价格表给你，你按照上边的价格条件执行即可——”，见王建伟并没有特别的反应，张青青继续说道“公司不打卡，不记考勤，提成按业绩来，基本工资和基本提成必须要达到一定任务才可以全部发放，试用期结束后，任何一个月完不成任务的话，就得按完成任务的比例计提基本工资，这个——您能接受么？” “哦~~~”，王建伟应着，点了点头“其实~~~相对来说，就是无底薪的业务员喽!~~”，王建伟直言道。 张青青听王建伟这么说，就停了停，把身子往椅子里很舒服地靠了靠，悠悠的说：“不完全是，但是——也可以这么说……你能接受么？” “能！”王建伟并没有迟疑，心里想着，“这种其实无底薪的业务工作，姑且就当做将来自己做的一份兼职罢了。不过，看这小丫头的样子，后边应该还有内容——暂且听听吧!” 张青青见王建伟并无迟疑的肯定回答，像是很满意的样子，继续说道“看似无底薪，但是一旦达到任务额度，除了底薪及补助外，每个月会根据额度级别享受对应的提成，而且下一个月甚至是下一个季度，视情况会享受对应的出货价格的自主权限……总之就是业务员的业务越多，自己赚的就越多，权限也越大，最高可做到北都地区以外的大区经理级别……” “嗯……”王建伟听着张青青的各种解释，心里很是明朗起来，再结合自己手里的报价单，更是清晰起来——试用期任务的额度2000元，提成就是400元，加上基本工资总计1000，试用期结束后，每个月基础任务是5000，也增加了提成比例，再加上基本工资及补助，就会达到2000元左右。 “怎么样？您这——还有其他问题么？”张青青微微地探过头，轻声的问。 王建伟再粗略翻了翻价格表，竟然好多打印机墨水盒的报价也就在60-80元左右，之前在销售DR电脑的时候曾经帮客户介绍过这类喷墨打印机的墨水盒，基本都在100元以上，这个报价对比，让王建伟陡增了很多信心，更何况还有至少20%的提成呢——这样想着，王建伟心里不但一下踏实起来，也有了可以好好试试的想法，就使劲儿的抿了抿嘴，缓缓的点了点头，语气平和地道：“我先做着看吧——希望能完成任务！” “好的~~~，那您先坐会儿，一会儿张经理回来了，你们再聊~~”说着，就起身走了出去。 不一会儿的功夫，张彦松就回来，笑呵呵的问王建伟“和张青聊得怎么样？” “她都给我介绍了，挺详细的~~~” “好！~~~，那——感觉怎么样？” “我先试试吧，希望——能做得好~~~” “好~~~！来！~~~我让张青带你熟悉熟悉公司环境——”说着，张彦松就把王建伟领到隔壁的办公室。 这间办公室更像是一个小库房的样子，只是靠近门口的位置有两张办公桌，紧挨着门口的办公桌坐的是张青青，再往里是一位五十多岁的女性，带着套袖，在桌子上整理着一些单据，旁边放了个计算机，低头在那里按动着，听到开门的声音，也并没有抬头。 再往里，就是几排货架，上边整齐地码放着各种包装好了的产品。 “你先带建伟四处转转，熟悉一下公司环境”，一进门，张彦松就对张青青说，然后转身对王建伟道：“一会儿转完了，到我那喝茶啊~~~”就转身离开了。 张青青先是给王建伟简单的办了入职手续，其实只是做了身份证登记而已，又给拿了一套产品说明，再领着王建伟在院子里四处转了转。 这是一个半封闭的小院，从外往里，首先是一排大概八九间的尖顶瓦房，依次是接待室、售后技术室、经理办公室、库房、市场部和业务部，再往里就是一幢二层小楼，每层大概六七间房的样子，张青青说那是宿舍，但现在已经住满了。 张青青先带着王建伟去了最里边挂着“业务部”牌子的门口，推门进去后，里边竟然是一个小教室模样的布局，正前方放着一个白板，中间的墙上挂着一个电视，然后就是几排桌椅，里面已经零零散散的坐了几个人。 “今天就是您第一天上班了，咱们这里试用期的业务员比较多，都是没有固定办公位的，都先在业务部的培训教室里办公……”张青青说着，就转出来，又到了隔壁挂着“市场部”牌子的房间，推门进去后，就是一个一个半封闭的办公位，和王建伟之前上班的DR电脑那边差不多，只是这里布置的稍微密集一些，但办公的人并不多。 “啪~啪~啪~”，张青青拍了几下手，随后大声地说道：“大家稍微停下几秒钟——我介绍一下——这是我们的新同事，王建伟~~~”，王建伟就赶紧冲着已经看向自己的‘同事’拱了拱手，说了声“我叫王建伟”，然后赶紧一边鞠躬一边说“请大家多多指导！” “相互认识一下吧！”张青青就逐一把在场的同事报了姓名，算是一种引荐，现场办公的人并不多，四五个人而已，有的凑过来握了握手，又详细报了自己的姓名后就出去了，有的则在办公位上起身扬了扬手，说了句“欢迎、欢迎!”，然后就坐下继续做自己的事情。 张青青逐个介绍完后，解释了一句“其他同事都外出了，回来后我再给您逐一介绍——有什么需要的，您可以直接找我”，又好像忽然想起了什么似的说：“——对了，王哥，经理刚刚特意交代了，您不用去业务部那边办公，直接在正式员工这边办公就行，免得那边吵闹~~~”，然后指了指靠近门口的一个办公位说“您就先用这个办公位！”。 “行！~~~好的、谢谢、谢谢！~~~”王建伟忙不迭地道谢。 “别那么客气——对了，一会儿有个业务培训，就在隔壁的教室，您可以过去听听……”张青青客气的说道。 王建伟爽快地应了一声：“好！谢谢！” 拿着一些产品资料刚坐在了办公位上，正收拾着桌子上的东西，就有一个同事凑了过来，刚问了王建伟一句“你是到柜台？还是到大区？”，还没等王建伟反应过来，那同事已经迅速地转身离开了。 正疑惑着，张青青就进了门，手里抱着一些印刷品和办公用品，说着“王哥，给你拿了点儿办公用品——”，先是一起放到了旁边的办公位上，然后就一个一个的递给王建伟，先是一个计算器和一摞名片——“名片是通用的，回头你可以填上的你名字和电话，名片上的座机是我办公室的，这个电话上班时间都会有人听”；然后是一个比DR电脑公司的电话黄页要薄很多的电话簿；接着是一个记事本和两支笔；最后是几张产品彩页和产品报价单——“宣传材料先给你这些，发完了再找我领——”，张青青说着拍了拍这一摞资料，然后客气了一句“那你先收拾着，有事叫我”，就转身出去了。 刚刚那个同事见张青青走了，就又凑了过来，拿起那一张报价单，自言自语道“这也不是柜台的报价呀？更不是大区的呀？”，然后又打量了一下王建伟，不解的问“王哥？！你是来做大客户的？”，刚问完，又忍不住抖了抖手中的报价单，“——不会是要做地推吧？” 王建伟就笑笑，虽然刚才张青青逐个介绍了姓名，但他实在想不起来这个同事叫什么了，听到他这么问自己，就反问道“这么多说法呀？这大区倒是很好理解，柜台、大客户和地推？又都是啥意思？” 被这么一问，那人就来了精神，“柜台——是在电子市场里当班儿，咱们现在两个电子市场里都有柜台，据说还要再进入一个市场；大客户那就是做单位业务了，咱们的产品不适合团购，但做学校、设计单位、广告公司等需要彩印的单位量也不小，这些肯定都是需要有关系才行的；地推就是去推销喽~~~”，说着，指了指隔壁的“业务部”：“你不是从业务那边过来的你不知道，那边一波接一波的，都是过来培训‘地推’的~~~” “还一波接一波的？培训这么多‘地推’干嘛？”王建伟不解的问。 “要说咱们公司啊，原本就是做柜台的——就是在各个电子市场里租个柜台销售，这里原本就是库房，我觉得吧~~~可能觉得做柜台，虽然销量大，但是利润低，也想做机关单位的生意，再发展发展外埠市场，嗯~~~或者，也可能是想做产品转型，我听说技术那边也是刚成立的，正在做新型印刷喷墨的研究，都看好将来印刷品市场的，绝对需求量巨大~~~其实吧，通过‘地推’打打咱们自己品牌的知名度也是很不错的~~~你想想，试用期才600欸，市场门口雇个发传单的一天也得给30吧？——诶？王哥，你之前做的是什么的？” “——卖DR电脑”王建伟笑呵呵的应声。 “呦呵~~~DR电脑，国际大牌啊！”那人眼睛就放了光，又平添了几分精气神，道：“王哥肯定有客户资源喽~~~” “哪有？哪有！”王建伟刚才就被这人‘吵’得有点儿闹得慌，又怕他会再粘着自己扯上一阵闲话，就赶紧继续道“我就是一个电话业务员，也才干了三两个月就辞职了，哪来的啥客户啊？！”，一边说着，就一边拿出自己刚写上姓名和电话的名片，双手恭恭敬敬的递给了此人，口中道：“您好，我是普惠电脑耗材的业务员——王建伟，有需要任何打印机用墨盒、墨水，可随时联系我，如果涉及到专业技术问题，我会请公司专业技术工程师为您免费上门服务。” “嘿嘿嘿~~~王哥，您可真逗~~~”此人就笑着接过，然后赶紧从自己的办公位也取来一张名片，一边笑呵呵的说“咱们来个‘礼尚往来’——”，也双手递给了王建伟，“——张常江，不是‘长江’的长”。 听着王建伟云里雾里的，双手接过名片，才明白了他的意思，就会心地笑笑，“嗯~~~真是常江，不是长江”…… 上午10点多，张青青在市场部的门口转悠了两圈，见里边还有人，就过来敲了敲门。 王建伟抬头望去，见张青青正看着自己，又指了指隔壁的“业务部”，道：“王哥~~~培训开始了” 刚才那个同事赶紧起身，说了句“呦？！上课了~~~”，就拿着笔和本出了门。 此时，隔壁业务部的课已经开始了。 王建伟走进“业务部”教室的时候，里边已经坐了很多人，经理张彦松站在最前面的白板旁，看样子已经做完了开始的欢迎开场，“——下面，我就把公司的产品简单介绍一下，然后再做一下竞品的分析和公司产品的价格体系和提成体系介绍……”，然后拿着白板笔，在上面一边介绍，一边写画起来，开始讲产品以及对应的价格和提成，这些王建伟都在资料里看过了，不过还是找了个角落，认真听了起来。 大概半个多小时的样子，张彦松介绍完后就离开了，然后就有人打开了教室前面的电视，开始播放着一个人的讲座，竟是一段关于“成功学”的讲座课程，电视里面的人操着一副不太标准的普通话，夹杂激情昂扬的背景音乐—— “要相信，努力就会成功……一个人，要成功，需要跟成功者在一起……过去不等于未来，要知道，从来就没有失败，只有暂时停止成功；要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动，成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，别人做不到的事情。成功就是简单的事情不断地重复做，只有全力以赴，梦想才能起飞——记住，每一分私下的努力，都会有倍增的回收，从而，在公众面前被表扬出来……要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，那—就—四—森—磨（那就是什么）？——四（是）马上成功，对不对？！……”
