062《光霞庄园》第二卷“遇” 第二章葡萄美酒初相逢（4）酒局和茶局 \ “我？~~~我——”胡小英被问得有点发愣，解释道，“我来叫你吃饭，刚敲了几下门，见你没反应，就进来看看~~~你刚才？” 这下轮到王建伟尴尬了，忙道“我刚才做了个梦，梦见~~~我女朋友过来给我盖的被子——结果一睁眼~~~”王建伟嘿嘿的笑着接着道“女朋友就换成了你了~~~呵呵~~~” 胡小英也呵呵的笑了，道：“我刚才还真帮你盖了被子的~~~哈哈哈~~~” 王建伟不想继续这个话题，就道：“你刚才说叫我吃饭？” “嗯~~~快中午了” “好、好！那~~~下午车方便吗？” “车都安排好了，你就放心吧！” “够打扰你们的了，我都不好意思了！” “可别这么说——对了，中午想喝哪款酒？”胡小英问。 “还喝呀？~~~”王建伟苦笑道“不喝了，再喝就回不去家了……” 中午，是在食堂的一个小雅间吃的饭，如果以‘东方长江’葡萄酒公司董事长赵文才为中心介绍的话，坐在他左侧的分别是：北都地区业务经理卢爱娜、公司销售部经理范红霞、行政办公室主任王光华、财务总监李广平；右侧坐的分别是：王建伟、化验室主任胡小英、酿酒总工程师孙大军、车间主任周浩、采购供应部经理高德忠，财务总监李广平和采购供应部经理高德忠中间坐着的则是总经理赵文禄。 席间由赵文才先是逐一的做了介绍，几人坐下，赵文才就笑哈哈的问“建伟啊~~~这一上午，小胡都带你转遍了吧？” 王建伟就往前微欠了直直坐着的身子，微笑着答道“参观了一大圈儿，还尝了不少酒，真是涨了见识……” “诶~~~”赵文才就环顾了一下众人，“我可听小胡说了，二十多款酒啊，建伟可是都尝对了，真是厉害啊！！” 胡小英忙着应道：“是！他还说自己是个外行呢，我可从没见过这么厉害的外行~~~” “现在~~~”赵文才正色道“咱们公司主要班子成员都在，大家都忙了一年了，节前咱们一起聚聚~~~我和建伟也是非常有缘，今天就顺便和大家认识一下~~~这一年，大伙儿真是辛苦了！公司能取得现在的成绩，想我赵文才何德何能啊？！都是赵总带着大家在‘打天下’啊，我今天必须敬大家一杯——谢谢大伙儿了！” 众人就忙举杯，各自爽快地干了杯中酒，王建伟也只好陪着，先是大大的喝了一口，见众人都干了杯中酒，自己只好又端起来，也跟着一饮而尽。 众人就开动吃饭。 行政办公室主任王光华率先举杯站了起来，“董事长，我敬您一杯，感谢您的提携和工作中的支持~~~” “光华啊~~~坐、坐、坐！”，赵文才爽朗地抬手向下压了压，“光华做事有能力，这一年辛苦你了——你这一杯，我得干了~~~” 又一会儿，财务总监李广平就向身旁的赵文禄敬酒道“赵总，我敬你一杯！咱哥俩——得干一个！” “嗯~~~好！——”，赵文才见李广平和赵文禄俩人要喝酒，就感慨的道“班子成员要紧密围绕着赵总，文禄不但是我哥，更是公司的总经理，在总经理的带领下，我是看到了公司发展进步的巨大潜力啊~~~~第一杯我提过了，再往下怎么喝，就由赵总带着大家喝吧，我们这边啊——”转而，赵文才又看看自己身边的两侧，笑哈哈的说“就不掺和了——建伟和爱娜都在北都，小胡和建伟又都是小年青儿，我们四个啊~~~~哈哈~~~开我们自己的小酒局喽！！！” 众人听赵文才哈哈的笑着，也都跟着哄笑起来。赵文禄就站了起来，道“董事长这么说了，那咱们就开整了吧？！” 采购部经理高德忠就在桌上墩了两下杯子，冲着财务总监李广平道“咱哥俩先整个大杯吧！” 李广平就往后缩了缩，“我可没有你的酒量，我不和你整~~~” “喝酒也抠搜的~~~我敬你！”高德忠有点不依不饶。 “你大方！~~~你大方你喝满杯，我喝一半儿~~~”李广平率先打起了‘酒官司’ “行！你说的，我一杯你一半儿，来！”……众人就热热闹闹的喝了起来。 这边的赵文才就又给挨着自己坐的卢爱娜和王建伟详细彼此介绍了一番，就开始劝着俩人喝起了酒，间或的还拉着王建伟旁边的胡小英一起，四个人也就断断续续的也喝了些酒。 几口酒下肚，虽然喝得并不多，但以王建伟的酒量，也已经有些晕晕乎乎了，身旁的胡小英也总是拦着偶尔过来向王建伟敬酒的‘各位领导’们，时不时的还要和他们‘讲上一番道理’，讲不过的时候，就只好应着大口大口的喝。 采购供应部经理高德忠又过来敬王建伟酒的时候，赵文才就伸手揉了揉太阳穴，朗声问：“我这昨天的酒还没醒透呢——建伟喝好了没？！” “其实我不喝正好，一喝就倒~~~” 赵文才就高德忠道：“好了、好了！那我们就不喝了，一会儿去喝点茶~~~你今天可得和好了啊！一会儿让光华和广平俩人给你数着，你喝不了两瓶不让你离席~~~”，惹得众人哈哈大笑。 …… 此时，酒桌上的一众人等都在‘热火朝天’的彼此敬酒，说着各种‘感谢’和‘两肋插刀’的话——就连看似谨言慎行的财务总监李广平，说起话来也含混不清，张罗着要‘打圈儿’敬酒（按顺序敬一圈酒），先要拉着采购经理高德忠喝第一杯…… 见众人似乎还要‘酣战’好一阵，赵文才就带着卢爱娜、王建伟、胡小英四人先撤离了这个酒局，然后到了‘接待室’，由赵文才坐在了茶台主位，开始泡起了茶喝。 “北都的业务，明年有什么想法？”赵文才一边冲洗着茶杯，一边问坐在身边的卢爱娜。 “今年明显感觉有些不太好做……这两年红酒热，都知道做红酒有前景，又有钱赚，所以起了一大批的企业，还都往北都市场里‘钻’，竞争挺激烈的……”卢爱娜淡淡的说。 “那我看~~~今年做的也还行啊~~~”，赵文才就一边把洗好的杯子分给几人，一边往茶碗里续水。 “董事长这是在批评我喽？！”，卢爱娜说完，就抿着嘴笑，身子向后微微晃了晃，然后用眼睛‘刁着’赵文才，就带了一丝‘娇态’。 卢爱娜如果单从容貌上来说，应该也就是略超大众的模样，判断她的年龄，应该也有30岁上下的样子——综合来说，当然比不得谢春华的俏丽可人，也应该比不上胡小英的青春洋溢，但是属于那种五官虽然并不怎么突出，但凑到一起却非常协调，属于那种比较‘耐看’的女子，身材比较苗条，前凸后翘得虽不‘夸张’却很是‘流畅’，比起谢春华和胡小英两人，看上去很是多了些‘熟美’。 赵文才见卢爱娜这幅神态，就忙地挥了挥手，道：“哪有、哪有！我真是感觉比去年做得好些~~~”，说罢，就接着问道：“那~~~今年做得不多？” “董事长还说不批评我呢？”卢爱娜就有些不好意思的接着道“今年不到20吧，只是比去年稍微多了点儿，但相比原定目标还是有点差距” “你那手下还是3个业务员？”赵文才问。 “今年又招了一个，4个业务员——” 王建伟听俩人这是要聊具体的工作了，就感觉自己还待在这里有些不太合适，可又真的找不到什么理由‘避开’，瞥眼看了一下挨着自己坐的胡小英，见她正也看着自己，王建伟就凑过头去，悄声的问胡小英“这茶的香气怎么样？”，胡小英‘很是配合’，用手掩了嘴，朝王建伟这边凑过来，王建伟就侧了头，只把耳朵让了过去，就听胡小英‘悄声’的说“我不会喝茶~~~”，又再压低了声音问“岳州人都爱喝茶么？~~~” 问得王建伟先是一愣，心道：‘岳州人？爱喝茶？这问的是——哦~~~她是在问谢春华’，想到这，王建伟就又凑过嘴去，悄声的道“我不知道~~~以后方便的话，我帮你问问”…… 赵文才看见王建伟和胡小英在一边自顾自地‘咬耳朵’，但还是和没看到一样，只是继续问卢爱娜，“你雇了4个业务员啊？！还真是不少，你都给开多少工资啊？” “两千左右吧~~~提成另算~~~”卢爱娜淡淡的说。 “呦呵？！~~~”赵文才略一琢磨，转而就高声地“哈哈哈”的笑着道，“你可真不简单啊，今年就能在北都买了房子了吧？” “董事长~~~谁和你说的我买房子了？~~~”卢爱娜就有些又惊诧、又像是嗔怪似的问。 “那还用谁说？~~~现在北都的房子三千左右一平米吧？买个100多平的房子，也就三十来万——你今年差不多也能收入七、八万吧？贷款买的话，根本不费劲” “董事长可真厉害，我连我妈都没告诉，你就能猜得出来~~~我还真买了房，就在公司附近，不到一百二十平，首付十几万，可是把我的全部家底儿都打扫上了~~~” “好家伙~~~”赵文才很是感慨的道“一年在北都买房了——” “哪有~~~”卢爱娜的声音就有些‘撒娇’的腔调了“两年好不好？~~~” 王建伟本着‘少说、多看’的态度，并不想主动提起什么话题来，就一路‘客随主便’，一边喝茶一边听赵文才和卢爱娜聊天，琢磨着赵文才也该是要‘聊聊办事处的事了吧？’，听到赵文才和卢爱娜聊到‘买房’的事来，也不由得盘算起自己的收入来——‘买房？’自己这点收入，就算是不吃不喝，跟人家卢爱娜比起来，也着实是‘小儿科’，再想想刘铁和他的女朋友，俩人共同打拼了几年，省吃俭用，到头来要凑个3环外的房子首付款，还得需要家里再接济接济——再说了，人家业务员的基本工资就是2000，比起自己这个即将上任‘大区经理’的人来说，也不少多少——想想自己包里装着的这一年折腾下来后剩下的4000多块钱，心里就不由得嘀咕起来‘这买红酒？——就这么赚钱吗？’ 王建伟正盘算着，忽然听到凑过来的赵文才问自己：“诶？！~~~建伟啊？！你那边~~~一年下来，怎么也得赚个10来万吧？！——” ‘还真是太抬举我了！’王建伟心想，嘴上客气的说“哪有啊？！——董事长！”，王建伟刻意地把之前称呼的‘赵哥’也换成了‘董事长’，接着如实的道：“我这~~~~一个月就几百块钱的工资，加上提成也还不到3千呢~~~” “不会吧？！~~~”赵文才就惊诧的问。 “建伟还真是谦虚呀？！~~~”，卢爱娜也很‘惊诧’，随口就补充道：“我那的业务员如果提成都算上，也差不多3千呢~~~”，然后就凑过来拍王建伟的胳膊，很是亲近的道“你过来帮姐来买酒算了~~~基本工资姐给你开到3千，我可听董事长说你很懂酒呢——”。 卢爱娜这话让王建伟很不好往下接，就只好笑着不做声，伸手去端了茶杯，低头喝茶。 一旁的胡小英应了一句“我也这么觉得，你这么会品酒，不做酒的话，实在是太可惜了……” 赵文才一边递给王建伟烟，一边自己点上，听胡小英这么接话，就‘嘿嘿嘿’的笑。 卢爱娜见状，问“董事长，你笑啥？” 赵文才没有立刻回答，先是吐了口烟，再冲着卢爱娜和胡小英‘嘿嘿嘿’的笑着，道：“你们听说过哪个公司的大区经理一个月几百块钱工资的？——这是建伟做业务员时候的工资待遇~~~”，又用夹着烟的手，点了点一旁望着自己的卢爱娜道：“再说了，就是拿几百块钱基本工资业务员，能拿到3000多的工资，那拿的可基本都是业务提成啊~~~那客户关系和客户资源~~~会在乎你给的那点儿基本工资？！” “董事长这是在批评我这‘墙角’没挖好喽？~~~”，卢爱娜就‘哈哈哈’地轻掩了口鼻笑着接话。 王建伟也赶紧打哈哈：“哎呦~~~也不至于、不至于~~~” “建伟在北都多长时间了？”卢爱娜就一边笑着一边又问。 “也就~~~一年的时间吧……”，王建伟琢磨，今天这场‘喝茶’，一个公司董事长，一个北都地区业务经理，原本猜测可能是要聊聊‘华东大区办事处’是不是需要自己帮忙的事，听卢爱娜刚刚‘挖墙脚’的‘玩笑话’，接着就是这么一副‘面试’的谈话内容——想想无论是‘办事处’帮忙，还是人家真有‘挖墙脚’的心思，都会想多了解一下自己，自己也就别‘抻着’了，就一边回忆着，一边如实的继续说道：“~~~我先是在王家德王总的商贸公司做送货员，结果赶上了‘疫情’，算是荒废了小半年的时间，后来王总回仙海市发展，我就想在北都锻炼锻炼——然后就到DR电脑做销售——” “自己找的？”卢爱娜插话问道。 “自己找的——” “找了多长时间？” “前前后后~~~将近两个月吧？~~~”，王建伟就嘿嘿的笑着说“反正差不多钱都快花光了——就差一点儿就被‘赶回’老家了——” “DR电脑待遇挺好的吧？怎么不做了？” “嗯~~~工资的确高些，基本工资加上补助能开到3000多~~~提成也还不算少，但做了时间不长，就觉得自己还是有差距——” “什么差距？” “不自信！”王建伟坦诚的说，其实现在聊起当时的那个感觉来，王建伟反倒觉得‘轻松’了很多。 “啊？”卢爱娜睁大了眼睛，笑呵呵的问“就是因为不自信？” “嗯~~~你想啊，我一个乡镇出来的农村人，才跟车送了几天货，用北都人的话说——就是个‘土老帽儿’，诶~~~一下子忽然就进了高档写字楼上班，眼前的人都是西装革履，我浑身上下就一套几十块钱的衣服，竟然还是个‘大客户经理’，所接触的每个客户都是花个万八千的买电脑的人——电话业务还好说，不用见面，可上门服务就不行喽~~~后来同事和公司上上下下都不外派我上门服务了~~~”此时的王建伟，‘评述’起半年前的自己来，竟毫不回避自己曾经苦涩的心路历程，就像是在讲述‘别人’一样，连自己都惊诧于自己现在竟然能如此‘坦然’的聊起这些来——不过，这个感觉——挺好的。 “那你置办一套好行头不就行了？！”卢爱娜笑着道。 “置办了！~~~还真是特意的请朋友帮忙参谋着买的呢~~~”王建伟就笑呵呵的道“——其实就不是行头的事儿~~~” 赵文才就嘿嘿的笑着说“土气儿还是去不掉？！~~~呵呵呵~~~” 王建伟正笑着点头，卢爱娜道“还是觉得自己是个农村人呗……” “不是、不是！”王建伟就赶紧的摆手道：“我那时候的不自信，和是不是农村人没啥关系——任何时候，到哪里，我都是个农村人——这一点是肯定的~~~”，王建伟一边琢磨着怎么用合适的语言来表达，一边慢悠悠的道“嗯~~~就是~~~可能还是觉得跨度有点大了吧？！——你本来就是个沿大街送货的业务员，这突然就进了高档写字楼，坐在写字间里，还当了个大客户经理——进步有点儿大了，再看看自己，好像哪方面都没准备好，哪方面都不行似的，就非常不适应……就像是~~~就像是~~~” “就像是一个刚入伍的新兵，忽然给了团长当~~~”赵文才笑吟吟的接话道。 “嗯~~~而且还是个作战团~~~还经常开作战会议的那种……”王建伟也笑着补充道。 “那不也挺好？”卢爱娜有些不解的道“一边工作再一边学习呗~~~” 赵文才没有接卢爱娜的话，只是笑呵呵的对王建伟说：“那你现在这个‘团长’？节后就要上任了吧？” 王建伟心想‘终于说道‘办事处’的事了’，就紧着应道“节前是这么定的，初定在南都。” “哦~~~电脑产品？~~~”赵文才略有所思后，问“计划~~~怎么做啊？” 被问起这个来，王建伟就‘轻车熟路’地讲道：“计划是：先是以一些中小的耗材经销店或者是电脑行为主，先供货合作，试试产品在市场的反应；然后再看二次、三次补货的情况，再确定是做大经销还是自主设立‘办事处’，至于大经销这边，究竟是扶持一家已经合作的小店，还是再找一家规模和实力较大的，就要再综合考虑；其实所谓的办事处，他可能是：库房、针对企业事业单位大客户的营销部，也可能是‘经销店’——这都要看业务开展的情况再确定。” 卢爱娜疑惑的问：“为什么先做中小的店？——量又少，又分散，怎么不先谈大店合作？” “前期切入新市场，还是小店相对好谈一些~~~”王建伟本想详细的说说自己观点，又眼见卢爱娜倒像是一副真真‘疑问’的样子，就懒得再多做解释，敷衍的道“其实这也是为将来能更顺畅地走货考虑——总之，前期还是要多熟悉熟悉当地情况的，谈小店也是个积累的过程……” “我们也想在那边做做市场~~~你有什么建议没？——说说~~~”赵文才向后靠了靠身子道。 王建伟心想‘我哪有什么建议啊？’就笑呵呵的说：“董事长~~~建议我是真没有~~~一是红酒我不懂，二是那边我也没去过——”，顿了顿，又道“如果董事长真有在那边做红酒的心思，我过去的时候，顺便多看看那边的红酒市场，帮您这边搜集搜集这方面的信息还是能做得到的……” “好！~~~”，赵文才似乎就是在等着王建伟的‘这句话’，拍着大腿道“建伟你就多费心……回头我这边给你出全部差旅费用~~~不会让你白忙~~~” “不用、不用~~~董事长太客气了~~~” “你和爱娜都留个联系方式，你们都在北都，可以多联系。”赵文才说着就扭头对卢爱娜说“你得多请建伟喝咱的红酒啊~~~” 卢爱娜就一边翻出手机，一边笑盈盈的接话道“那是自然的，回头你多到姐那边坐坐，就在四元桥附近……” 王建伟一边存着卢爱娜的电话，一边道“好，回头我们电话联系”，又觉得已经聊得差不多了，就起身道“——打扰了这么长时间了，董事长没什么事的话，我就先回去了~~~” “好、好~~~”赵文才就起身“我都安排好了，让张涛开我车送你回去” 几人出了‘办公楼’，一辆奥迪车已经停在了楼门口，上午去接王建伟的‘张哥’已经抢先过来拎了王建伟的背包。 “建伟啊！我挺看好你的，小伙子有前途——专心工作——你赵哥我这的事儿，尽心就好——” “谢谢赵哥，一定尽我所能！”王建伟应道。 赵文才忽然想起了什么似的，问司机张涛“酒装上了吗？” “装上了”张涛紧着回答。 还没等王建伟再客气，赵文才又说：“今年‘春糖’你可以去成都转转，回头老王咱们一起去啊——”又扭头冲着身后的胡小英道“你也要去~~~” “好、好，回头电话联系！”王建伟虽然一时没明白过来，但也紧着应道。 张涛就打了方向盘，小轿车便一路朝着王建伟的老家奔驰而去…… 站在门口的几人也就各自散去，唯有赵文才又点了颗烟，抱着肩膀，慢悠悠的抽了起来，卢爱娜就凑过去，淡淡的问“董事长？我~~~没看明白——” “嘿嘿嘿~~~”赵文才嘿嘿的笑，“我也没想好~~~看吧……”
