114《光霞庄园》第三卷“融” 第一章初入酒城奔波忙（2）咨询 / “——卧——靠！”，王建伟着实是‘忍无可忍’地‘惊叹’了一句。 “呵呵，颠覆了你的认知，还是超越了你的想象？不至于吧？！”，胡小英呵呵地笑起来。 “就是~~就是那种~~勾兑的？那种~~”，王建伟一时竟不知道该怎么表达，转而就严肃起来“那就得是假酒了吧？” “不是、不是，绝对不是！”胡小英赶紧解释，“——就是那种露酒，我们都叫它二次汁——” “二次汁？露酒？什么意思？” “二次汁就是~~以后有空再给你解释吧，简单地说，就是按照露酒酿造标准进行酿造的酒，口感什么的都很差！”，胡小英欲言又止，“哎呀~~反正就是差得不能再差的原酒了…” “勾兑的？” “不是不是！也是酿造的，但就是按照露酒的执行标准酿造的~~哎呀，不说这个了，我就是告诉你，一般便宜的我们有，再便宜的我们就没有了，但我不建议你去用那些便宜的酒汁~~” “那好点的酒呢？多少钱？”，王建伟的求知欲忽然地暴增了起来。 “我们现在大货最好的是26000一吨！” “哦~~”王建伟又飞快地按起计算器，“这个出厂价23块多一瓶哦~~这是最好的？” “嗯~~不过这酒汁我们不按加工出厂，按经销价格出厂，他有个价格体系，普通裸瓶的出厂价我记得好像是38一瓶”。 “哦~~”，王建伟明白了，“好酒汁都装瓶成‘东方长江’葡萄酒了，然后按品牌经销的价格体系出厂了” “那是呗~~国内国外都一样，好酒汁都会自己留着装瓶成瓶装酒销售，是不会按照酒汁的价格卖给别人的~~~” “那是，给别人做OEM，一瓶也就能赚个块八毛的，自己品牌的瓶装酒出厂一瓶就赚15~~” “倒也不是，反正据说我们这儿，加工酒比品牌酒利润大~~做品牌酒其实不怎么赚钱，但他们来做OEM贴牌的却都没少赚钱，我觉得这里边肯定有‘量’的原因，不过，具体的我也说不清~~” “那~~那一次我尝的那些酒，哪些能做加工？” “嗯~~~我忘了那次都是啥酒了，不过应该就只有5号酒可做加工，其他的都只做品牌”。 “为啥？” “酒汁好呗~~~加工酒的谁也不用这么好的酒汁，都嫌贵”。 “那5号多少钱？” “这个~~~我不太清楚，你都去问范红霞经理吧~~可能是8000？我真记不清了~~” “行，那我问问她，谢谢、谢谢~~” “诶！价格的事，我就是记得个大概呀！你别和别人讲啊~~” “明白了、明白了，放心吧~~你把她电话发我~~” “你没她电话？！”胡小英有些怀疑。 “那是之前存的，我怕她换号码~~” “没换过、没换过！一直用那个号码呢！” “啰嗦~~赶紧发我！成单了请你吃大餐！” “切~~我信你才怪~~” “赶紧滴吧，先发我，一会我再给你打，先挂了啊！” “你千万别说是我说的啊！”胡小英又嘱咐了一句，才挂了电话。 一会儿的功夫，短信就发了过来。 王建伟先是把电话号码存到了电话簿里，发现竟然和之前存过的范红霞电话号码不是一个号，想了想，还是拨了胡小英发过来这个号码。 “喂？！”电话那边很快就传来了范红霞的声音。 “范姐，我建伟啊，王建伟~~”王建伟亲切地道。 “哦~~啊…”，范红霞对王建伟的印象好像有些模糊。 “上次在南都和郭志海喝酒的时候，还是联系的你那个号码，这次试试这个号码能不能打通~~呵呵~~”王建伟笑着，先做了个简单的提示。 “呵呵呵~~”，范红霞爽朗地笑起来，“两个号码都常用、都常用，那个号码业务多一些，怎么样建伟？还在南都吗？” “前段时间回的北都~~” “哦~~什么时候回仙海？到酒厂来坐坐啊~~” “嗯，是想回家一趟，也不知道啥时候有空，天天瞎忙~~” “欸~~小英前段时间去了北都呀~~”，范红霞说着就呵呵地笑起来。 “嗯，是，不过她太忙，就打了俩电话~~” “嗨呀！没事没事~~忙是忙点，那也多联系呗~~昨天见小英她还说在北都没联系你呢~~咯咯~咯~~”，范红霞说着就笑起来，“我还说呢，最近北都业务多也挺好的，你们见面的机会就多了，总是打电话也不是个事儿哦~~” 王建伟越听越发现不对，想想自己和胡小英被介绍对象的事，估计“东方长江”全厂都知道了，就赶紧切入了正题：“范姐，我有个朋友在南都做红酒，主要是酒店和团购，还有夜场，他让我帮忙找找加工酒的酒厂，对比对比产品和价格，我问问咱们酒厂这边是一个什么情况？” “嗯~~哦~~”，范红霞一边听一边搭话，等王建伟讲完，她反问道：“他们现在在郭志海那里加工吧？南都在他们那里加工的有一家，是不是姓~~姓陈？” “陈？”，王建伟想想接触刘洪涛时没遇到什么陈姓的人，但还是追问道：“全名叫什么？” “没记住全名，肯定姓陈，好像叫陈什么林？”，范红霞努力地回忆着。 “没有、没有，不是、不是~~” “陈金林？！”范红霞恍然记起，补充道“嗯，应该是陈金林，说做得也不小~~” “不是他、不是他，我那朋友姓刘，那天我们一起和郭志海喝的酒，但没在他们那边做~~” “叫什么？我看我认识不认识~~呵呵~~”，范红霞问完，跟着呵呵地笑起来。 “哦，叫刘洪涛~~”王建伟如实地道。 “——刘——洪——涛？”，范红霞自言自语地嘟囔着，然后淡淡地问“是不是在北都和唐晓宁一起做白酒那个刘洪涛？” “哦？”王建伟先是一惊，难道她们认识？刘洪涛没和自己说过呀？心想着，嘴上笑着道“呵呵~~这个我倒是不知道，你们挺熟的吗？” “不熟不熟~~”范红霞赶紧解释，“酒圈儿其实挺小的，尤其是葡萄酒圈儿，好多人也都只是听说，没见过面，一般做过几年酒的偶尔还是会听闻个大概~~” “唐晓宁？他们做的什么白酒？”王建伟很好奇。 “听说是小瓶装的酒，类似小瓶的二锅头，具体我也没见过，但名字很好记，叫‘小爆白’，听说做得还不错，也做些进口酒，但做的一般——” “——是嘛，那回头我问问他，没听他提起过~~”王建伟呵呵地笑着道。 “呵呵~~”，范红霞也笑起来，“也没准儿是同名同姓，不一定就这么巧~~” “那——咱加工酒最便宜的多少钱？”王建伟切入了正题。 “7000一吨！”范红霞干脆地道。 “嗯~~~那~~就是~~”，王建伟一边应声一边飞快地按着计算器“就是~~8块一瓶？” “差不多~~” “这是哪个酒？喝着怎么样？” “这个是七号酒，比五号酒低个级别，那天在酒厂，咱们一起喝的就有这款酒~~这款酒不错，品质比大多数市场价60块钱左右的都不差~~” “哦~~那——这款是最便宜的？”，王建伟试着问。 “呵呵~~~”，范红霞笑着道：“这是我们的正式的对外报价，具体还要看你能做多少，是合作还是代加工，包材是你自带还是我们这边代采，如果5吨以上，包材我这边代采的话，还能再优惠些，但预付款的比例要高点，另外~~嗯~~~” “你说，范姐~~” “我觉得吧…你还是要先和赵总聊聊~~” “嗯！” “毕竟~~我这边吧…政策和优惠什么的~~权限~~对吧？” “——哦~~明白、明白~~没事、没事”，王建伟淡淡地继续道：“我先大概了解了解，也不知道他那边有谱没谱，一会儿问问他，他要是觉得行就再细聊，不行就算了~~” “那他做什么品牌？”范红霞追问了一句。 “这个？我还没问，一会儿我问问，还有什么需要弄明白的？——要么，一会儿你们单独联系吧，省的我传话了！” 范红霞赶忙接话道：“不用、不用！我的意思是，他是一定要做自己的品牌，还是也可以做咱们‘东方长江’的品牌，董事长不是一直想在南都做市场嘛，他如果对咱们的品牌酒感兴趣，做代理也是不错的——” “——代理是什么政策？”王建伟问。 “这个政策给到了低！这么说吧——前期包括返还的市场费用，加上给的品鉴酒支持，还有广告支持和地推的物料等等，算起来，比现在加工的还要便宜一点，给的政策很多~~” “嗯！力度是真不小！”，对于王建伟来说，他当然知道厂家这么做的目的，也知道厂家对代理商设置的那些所谓‘羊毛出在羊身上’的政策，他不想过多的聊这个，转而道：“对了，最低起订量是多少？就是代加工的那种~~三五百箱？” “我们现在抬高了起订量，原来是500箱起订，现在调整成了1000箱，也会是5吨呗，不过…”，范红霞顿了顿，继续道：“我估计着，你要是做的话，三五百箱应该没问题” “行！那我心里就有底了！” “没事~~有啥需要姐做的，你就直接和姐说！” “谢谢范姐！” “说谢就见外了~~以后就打这个电话吧，那个电话我在公司用，不总带在身边~~” “好的范姐！” 挂了电话，王建伟又给胡小英拨过去了电话。 “问了？”胡小英接了电话就问。 “问过了，和你说的差不多，我想问问，那包材自带和代采能差多少？这个你了解吗？” “这个差不多吧？！你来做加工，肯定是需要包材啊，你自己带和我们代采应该差不多，只要不做礼盒的话，应该也没多少钱吧？！” “不是吧？包材自己带的话，那多麻烦啊？那瓶子、塞子、箱子——每个都得找生产厂家吧？” “呵呵~~不是、不是！”胡小英笑着打断了王建伟，道：“这个包材其实主要指的就是酒标和外箱，这个印刷厂就都能做，瓶、塞、帽都可以用通用的，有些也在塞子和缩帽上印自己的logo，这些也都有供应商，瓶子的也有做专用瓶的，但几乎贴牌儿的都用通用瓶，专用瓶开模费就很高，起订量也得十几、几十万瓶，我们厂就一直想做专用瓶，就是嫌贵，才一直也没做” “哦~~大概是明白了~~你说的刚才那一堆加起来，再折算到一瓶里，成本是两块五？” “嗯！就是这些~~比如瓶子，通常用的都是波尔多瓶、高尊瓶嘛~~哎呀，算了、算了~~以后有时间再聊这些，范姐给你报了多少？” “也是7000！” “你没提我吧？” “你都交代过了，我肯定照办啊！她说让我先找赵总~~” “嗯~~也是，她也是有权利范围的，估计你也做不到起量那么多，那她就难办了~~”胡小英嘟囔着。 “嗯~~所以她才让我找赵总”，王建伟点了点头。 “嗨呀~~你和赵总那么熟，早就应该直接问他~~”，胡小英大大咧咧起来。 “哎~~”，王建伟叹了口气，“我回来这段时间忙坏了，是早该给赵总去个电话~~” “哦，南都市场的事儿吧？”，胡小英问。 “嗯！” “你感觉好做吗？” “应该还行，红酒的消费习惯比这边好太多，虽然商超难度大些，餐饮目前也有竞争，但机会应该还是有的~~” “听销售说，南都那边现在有两个客户，但都是加工户，量也不大，” “哦？都叫什么名字？” “不知道，说是做商贸的，每次下单也就一两吨，车间最不想接他们的单，量太小，都不够麻烦的，据说过段时间这些小户就砍掉了~~” “小户也是户啊，为什么要砍掉？” “太麻烦呗，导酒、清洗灌装机和管道、调贴标机、调轨道等等，反正是挺麻烦的，那点儿加工费，还不够折腾的！” 又聊了几句闲话，俩人才挂了电话，王建伟觉得价格差不多也就这样了，再有变化也就是优惠程度的事情，现在倒不是和赵文才谈的时候，万一刘洪涛那边没个谱，反倒赵文才留下一个自己不靠谱的印象。 王建伟先给刘洪涛发了短信，倒是没直接写8元，琢磨着这个价格他应该不会满意，当然，也有可能是刘洪涛出了个探底的价格，反正这报价还是要微微抬高一点的，万一接下来涨了价呢，这报出去了的价格，别说成交前再涨价，就是进一步谈的时候如果一分也不降，那对方也会觉得不舒服，所以，出于这种‘职业习惯’，王建伟虚加了5毛钱，报到了8.5元。 短信发过去等了两分钟，王建伟就给刘洪涛拨过去了电话。 “建伟~~”刘洪涛很快接了电话。 “涛哥！看到我短信了吗？” “没注意、没注意，怎么了？” “我问了，八块五啊，有点超了哦~~” “哦~~那酒~~怎么样？你喝过吗？”，刘洪涛淡淡地问。 “我喝过，感觉不错，我其实原来怎么也想不到才八块五一瓶，没想到这么便宜~~”，说着，王建伟笑了起来“呵呵~~~太便宜了，一箱才51，我原本以为一瓶的价格，原来出厂就能买一箱，呵呵~~” “嗯~~建伟，你知道这样价格的酒，我多少钱出货吗？”刘洪涛问。
