115《光霞庄园》第三卷“融” 第一章初入酒城奔波忙（3）探讨 / “呵呵~~不知道”，王建伟呵呵地笑着道。 “呵呵~~”刘洪涛也笑了，“那~~你猜猜哇？！” “15-20%？”王建伟按照商贸通常的加价比例试探着问。 “哎呀~~不至于、不至于的~~哪能那么少呢？！”刘洪涛嘿嘿笑起来“再试一趟” “那就~~翻一倍？！”王建伟 “没有，那倒也是没有~~~我们赚得没那么多~~这么说吧，常规快消品出厂后，如果是代理，省代或者大区，利润也就是两三成，对伐？” “嗯~~~” “按10块一瓶出厂的话，我们也就买到12、13块，然后给批发或者分销商，他们利润高些，4成吧，这样也就是20块钱吧？！批发商可以直供终端或者分给二批，他们也做到3-4成的利润，这样就是30块钱，然后再到终端，酒水类的终端利润都比较高，可以在4-5成，就买到了50-60元一瓶，对伐？！” “嗯，是~~”，王建伟也认同刘洪涛的算法。 “但是哦，偶们可是不一样的，偶直接给终端哦！——但是，偶们赚钱不要那么黑嘛，偶滴个乖乖，一瓶要30块，那怎么行？！偶们做到20就可以了哦，20欸，也是了不得的欸~~” “你直接供饭店、酒店嘛，当然就又当总代又当批发商了~~” “就是的嘛！60块钱一箱酒，我120出给他们，他们卖多少钱一瓶？！120块一瓶欸！偶滴个乖乖~~一瓶卖我一箱的价钱欸~~这有多赚钱欸！”刘洪涛不禁感慨起来“搞得我都想自己弄个酒馆欸~~对的、对的！最近就要好好找找地方，搞个私房菜也是不错的~~我们这边最近很流行这种哦，餐费不要赚好多，主要是用我们自己的酒，对哇建伟？” ‘哪有60块，才51而已呀！’王建伟心里算着账，听刘洪涛聊起了闲话，就跟着回应“好呗~~再去南都就去你那吃私房菜，就叫涛哥酒馆儿” “诶！可以的欸~~一定一定，名字这个~~要再琢磨琢磨~~” “——对了涛哥，酒厂那边有起量的要求~~” “起量多少？”刘洪涛问。 “5吨，1000箱左右呗~~” “嗯~~都差不多哦~~”刘洪涛淡淡地道。 “——对了涛哥，你认识唐晓宁吗？”王建伟忽然想起这个来。 “哈哈~~”，刘洪涛爽朗地笑起来，“白酒圈儿和红酒圈儿什么时候交叉上喽~~”。 “小爆白的白酒还做没做？怎么样？”王建伟问。 “我不做了，但晓宁他们还在做，听说也还行~~对了，你听谁说的？这酒圈儿还是真的小欸~~呵呵~~” “东方长江的范红霞，我们刚聊了一会儿” “哦、哦，晓得、晓得，偶知道她，很厉害的，全国评委哦”，刘洪涛略有些小激动起来，“小凡讲起过她哇，她晓得我啊？！她哪样讲？” “也么怎么细聊，就说听过你的名字，说唐晓宁你们一起做的小爆白的白酒，说你们做得还不错，问我你是不是在郭志海那边做过加工~~” “哪有、哪有，你说‘爱神葡萄酒’哦？没有、没有，没在那边做过，郭志海和他们那个乔老板找过我，对了，上次你也在的嘛，我们一起吃的饭嘛~~~我主要是做些进口酒~~” “进口酒的价位怎么样？”王建伟问。 “差不多，都差不多，肯定比国产的高些，但也差不多~~离岸价也就1欧上下——哎呀，可惜了哦，他们起量能不能降些，你问问，我想先做两三百箱试试，另外，那边有样品酒没的？能不能先发我两瓶我们比较一下~~最近有点忙，抽不开身哦，建伟啊，你帮我对接一下吧，我肯定不让你白忙……” 听刘洪涛巴拉巴拉地说着，王建伟不知道先回答什么，就哼哼哈哈地应着。刘洪涛听他不搭话，就问“建伟啊，做酒吧，你不做酒太可惜喽，你要是心里没底，就先帮我在仙海选选酒，前期先给你点辛苦费，要是觉得行，你再入行，要是愿意和我合伙做，参与到我现在的公司也行，我们单独成立公司也行，总之，你负责仙海那边对接产品生产，我负责在南都搞销售，怎么样？”，见王建伟还没表态，刘洪涛又补充了一句“反正前期也不会耽误你做墨盒，当然，最好就是你来南都，墨盒和红酒，干脆我们一起搞算了！” “呵呵呵~~”王建伟呵呵地笑“回头我抽空去趟仙海，我也挺长时间没回家了，八块五你能接受的话，我找他们给你发几瓶样酒。” “能~~是能的，再便宜点也行，但是啊，一定是能喝得住的，质量上不能有问题的，颜色一定要好，颜色要深点~~这样吧，你先谈谈200箱的量在什么价位，行的话，选几种给我” “行、行！” “哎呀，要么~~我先给你打过去点差旅费吧~~” “不用、不用！”王建伟笑呵呵地道：“呵呵~~不至于涛哥，我回家顺路的事儿，另外，200箱我按多少钱谈？价格这块儿我也不熟啊，给我个底，我也好谈啊~~” “嗯…”，刘洪涛顿了顿，继续道：“这样吧，八块左右是可以的，不能再便宜了，你就帮我选两款吧，七八块钱一款，八九块钱一款…哎呀~~这样吧，三款，七、八、九之间，每样一款，发我选选，对哦，不要小厂的啊！” “上次‘爱神葡萄酒’的那些酒没有中意的？”王建伟忽然问。 “也不是，酒还好，就是他们想让我做‘爱神’牌，想把酒店渠道给我，商超另找别人做~~” “这个可不好弄，两个渠道分开做，很容易‘打架’~~”王建伟感慨。 “反正肯定会乱~~不管他们，反正偶不做他们的品牌酒，做我们自己的小众牌也不错——对了，你有什么好名字没有，我们注一个，那种可中可洋的名字，回头我找个设计公司设计设计~~” “你现在做的牌子叫什么名字？” “我这个~~嘿嘿~~就是搞了几个擦边牌子~~”，刘洪涛嘿嘿地笑着道：“一款是‘拉菲尔城堡’，还有‘卡司特’和‘钟山长江’，还有一个‘皇朝’~~呵呵~~”。 “呵呵，涛哥你这三大品牌没仿全啊，长江、昌余、唐朝，你才仿了两个啊~~呵呵~~”王建伟也跟着笑。 “嘿嘿~~”刘洪涛笑得似乎有点羞涩：“没办法嘛，随便进家酒店，望去满眼都是‘长江’牌哦，各种‘长江’的葡萄酒，你要是没有一款，你都不好意思向老板推荐酒哦~~嘿嘿嘿~~” “也是，范红霞那边酒厂还叫‘东方长江’呢，呵呵呵~~” “我前段时间注册了几个商标，有几个已经公示喽，估计问题不大，年底吧，应该能下来R~~” 注册商标的事王建伟了解过，就问刘洪涛“都是33类呗？叫什么？” “嗯，肯定都是33类，“红魅力”“小舞裙”、“虞美人”、“夜阑珊”……” “——呵呵哈~~”，王建伟忍不住笑出声来“涛哥，你这还真是要好好做夜场了啊，都是这么让人‘迷醉’的名字，呵呵呵~~” “哎呦，我找了好多这类朗朗上口的名字哦~~”说到这，刘洪涛有笑起来，“其实还有好多呢，可惜都被注册了哇——你有什么想注的好名字没？一定要那种可中可西，亦中亦洋感觉的那种” 俩人正聊着电话，忽然就见张青青站在了教室门口，一边看向王建伟这边，一边敲了两下门。 王建伟赶紧起身，冲着张青青扬了扬手机，张青青则忙地指了指自己的办公室方向，低声道“我办公室”。 王建伟一边点头一边对电话里的刘洪涛道：“涛哥，我这儿有点事儿，一会儿再给你打过去”。 张青青听罢，紧着摆手道“不着急、不着急~~” “没事没事，你先忙、你先忙！”刘洪涛就挂了电话。 王建伟走到了教室门口，就微弓着身子凑向张青青，悄声问“怎么了？” “来了个新经理~~”张青青也悄默声地答话：“说是郑川人，一直在市场里做耗材~~你要不要过去~~” “嗯？”王建伟觉得奇怪，听张青青的意思，新来的经理并没有要见自己的意思，反倒是张青青想让自己主动过去见个面，就问：“这~~合适吗？”。 “是来替经理的，应该是正式上班了，只是先暂时不宣布~~”张青青悄声地嘟囔，又四下望了望，接着道：“好像有点不合适，但我想了想，感觉你还是应该先过去~~” “行！”王建伟虽然依旧觉得自己这么主动地去见新经理有些不太合适，但还是重重地点头答应了一声，又问张青青：“叫啥？” “钱国桥，姓钱，国家的国，桥梁的桥” “在办公室呢？” “在呢，经理办公室” “一会儿回来我找你”，说罢，王建伟就微低着头，直奔经理办公室而去。 办公室的门半开着，王建伟过去轻轻敲了两下，就听到一个中老年的男声浑厚地道：“请进！” 推门进去，见一个有些微胖的男人坐在宽大的经理办公桌后面，也正看向自己这边，一瞥之间，估计此人应该五十岁开外，板正正的平头，把原本方正脸型衬托的更加方正，再加上很凸显的浓重眉毛，王建伟竟然猛然地想起了扑克牌里的“方片”来，只好赶紧收了收心神，站定后恭敬地道：“你好经理，我是公司南都大区的业务员，我叫王建伟，过来向您汇报一下南都的业务情况”，王建伟过来的路上就想好了，与其见面做个自我介绍，恭敬地请这位钱经理多多支持帮助，聊些‘有事您吩咐’之类的客套话，倒是不如谈谈业务方面的情况，没准还能争取些实实在在的业务支持。 “哦~~好好好！”钱国桥急忙站了起来，绕出办公桌，一边往沙发这边过来，一边礼让王建伟坐下，“来来，坐、坐~~”，又指了指茶台，乐呵呵地问“嗯~~您~~喝茶么？” “不不，谢谢、谢谢~~”王建伟赶忙摆手。 “呵呵~~我啊，不怎么爱喝茶，也不会泡茶，您如果爱喝，就自便啊~~不要拘束~~”钱国桥依旧是一副乐呵呵的样子。 “行、行，不会和您拘束的~~”王建伟也赔笑道，心想：‘这哪是让人不拘束哦’。 “王建伟，是吧？！董事长和我提起过你，说你业务能力不错。刚从南都那边开了个头儿，虽然量也不大，空间也一般，但也算有了个开始——其实是很不错的！至于汇报嘛，也谈不上嘛~~我现在还没有正式任命，具体负责什么也没有明确，我们就不讲汇报不汇报喽，不过~~~我们就是探讨一下嘛~~是吧？！” 听他这样讲，王建伟再熟悉不过了，心道：‘这位业务经理的官腔打得不错啊！’。 王建伟不想和他扯些诸如“那就和您探讨，向您请教”之类的客套，怕万一这个家伙是个业务“小白”，倒显得自己有“显摆”或者“刁难”的嫌疑，就直接汇报起了业务，“南都的市场是我上次第一次过去才接触的，那边总体受到淞江影响较大……”，然后就把南都的商户情况，以及怎么开展业务，怎么选定的付桐林，怎么定的首单和后续的推广等等都简单讲了一遍。 钱国桥一边听王建伟介绍一边点头，等王建伟介绍完，钱国桥抿了抿嘴，淡淡地问：“计划什么时候能返单？返单量能做到多少？” 王建伟略一思量使用周期和补货计划，道：“保守计划是3个月之内，返单量应该能翻一翻吧~~” “不行、不行~~”，钱国桥微微摇了摇头，又向前倾了倾身子，用右手食指点着前面的茶几，一字一句地道：“这个~~要紧盯着推，要做到一个月返单！三倍量！能不能做到？！”
