116《光霞庄园》第三卷“融” 第一章初入酒城奔波忙（4）准备 / 听这位钱经理这么问，王建伟登时就来了精神。 如今，面对业务目标能否完成的提问，王建伟早就过了动不动就拍着胸脯坚定地“表决心”，或者讲一堆困难再龇牙咧嘴地说“真是做不到啊”的阶段，在他看来，业务目标的设定，根本就不是用来做到的，而是根据业务目标制定对应的方案和执行计划，再配以相应的资源去开展业务的标准而已，简而言之——业务目标不是任务，而是标准。 王建伟没有立刻回答钱国桥的问话，心里快速地判断着：这位新经理是在正式的提要求？还是只是耍个领导范儿罢了？ 等到钱国桥又郑重地问了一遍“能不能做到？”的时候，王建伟才重重地点了点头，道：“嗯~~我明白了，那我这两天赶紧调整一下计划，下一步尽快配合付桐林那边开个推广会~~”，顿了顿，王建伟继续道“一个月~~三倍的量…那就先从教育口启动个推广会，积累一下推广经验的同时把首批货撒出去，这样就能很快返单补货，然后再面向打印或配件商开两次推广会，做做使用介绍和保养维护的技术讲解，解决大家对试用后可能影响设备的顾虑，然后再从试用装上多些支持，问题应该不大……”，王建伟一边讲一边观察钱国桥的表情，看对方不时地点点头，就又加了一句“再冲量的话，也可以定个销量返利政策，力度可以大点，当然~~这个还要公司再大力支持，虽然这次南都推广不一定非要使用这种返利政策，但我们先把政策制定出来，可以作为备用的进阶性的拉动计划。” “Plan B!（B计划）”，钱国桥不紧不慢地插了句话，然后自己就‘呵呵呵’地笑起来。 “对对对！”王建伟虽然心里觉得钱国桥的这种说法并不恰当，但还是赶紧也笑着应声，“备用，就是备用~~要搞推广会的话，肯定是要现场效果的，有更多的支持和让利力度，效果肯定就会更好~~” “嗯！”，钱国桥一边点头一边起身，慢悠悠地道“目标明确，思路清晰，条理分明，好，好！”，然后就在办公室背着手来回地踱了几步，接着道：“嗯！搞个计划，弄个执行方案，就按这个思路~~我觉得可以！”。 王建伟此时早已站了起来，就点头应声“行，好的经理，那我这两天好好琢磨琢磨，弄个草案，再向您汇报”，说完就想往外走。 钱国桥抬了抬手，道：“好好好，不过啊~~不着急哦不着急，一定要考虑得全面一些，要做到措施具体、方法得当，还要能有效执行、有力执行！要落地！要能与实际相结合，操作性一定要强……” “——好的经理！”王建伟朗声地答应了一声，然后一边掏手机一边接着道：“刚才有个电话过来~~那我先回办公室了”。 “好好好~~去忙吧！”，钱国桥一边摆手一边应声，待王建伟往外走了，又还是补充了一句：“记得啊，要把工作做细~~” “——好嘞经理！”王建伟干脆地回了一声，然后就赶紧出门，顺便严严实实地关了房门。 一出门，就见张青青在她办公室的门口往这边望，王建伟抬手摆了摆，示意让她回屋，然后自己也就跟了进去。 “谈得怎么样？”，张青青悄声地问。 “和那个方片儿？”，王建伟淡淡地反问。 “方片儿？”张青青一开始没有反应过来，等再琢磨了一下的时候，先是呵呵地笑起来，再一会儿，竟然变成了咯咯咯地笑，一边笑着还一边问王建伟：“你刚才说什么？咯咯咯~~你再说一遍~~” “方片儿啊，怎么了？不像吗？”王建伟倒是一副面无表情的样子。 “哈哈哈~~”张青青再也忍不住了，一手捂着肚子，一手捂着嘴，“哈哈哈啊~~哈哈哈呵~~嘎嘎嘎~~”旁若无人地大笑起来。惹得里屋坐着的赵姐一边朝俩人这边探头张望，一边大声地笑着问：“你这个丫头，抽了哪门子风了这是？” “没事、没事~~”张青青赶紧摆手解释，嬉笑着道：“我实在是忍不住，嘻嘻呵呵~~” “呵呵~~好家伙的，整个大院儿都能听得见了~~~”，赵姐也跟着呵笑了两声，又嘟囔了两句什么，就又低头整理起各种单据来。 “哎呀，你可笑死我了~~你说你是怎么琢磨的呢？”张青青缓了缓，又轻声问王建伟“聊得怎么样？” “反正是挺能打官腔的~~” “看着~~好不好相处？” “还行，啰嗦是啰嗦了点，倒是不知道熬不熬人，估计够呛！”，王建伟如实地讲了心里的想法。 “可别，就讨厌事儿多的人，那可得让人郁闷死~~” “——最近我想回趟老家”王建伟若无其事地道。 “呵呵~~想家了？”张青青笑着问。 “也没有，南都电子市场里做打印机的刘传明，我和你说过吧？” “嗯~~怎么了？” “他的合伙人，应该是大股东吧，叫刘洪涛，让我帮他从仙海捎点葡萄酒过去，这不是又得安排近期去南都嘛，反正也不怎么麻烦，我就帮他带着呗~~” “呵呵~~这是每一个客户都处朋友呗？！” “也谈不上~~”王建伟笑呵呵地道：“和真能做事的客户才处朋友呢，做事的人相处起来简单明了，拖泥带水的情况少，也不需要绕多少弯子，处得痛快，那些总打官腔的，倒是真懒得理他们~~” “计划什么时候走？然后直接从仙海到南都？”张青青问。 “也就这两天吧。不从那边直接去南都，还回来呢，我就是回去帮着选选酒，回头让他们寄过去，带着太麻烦，主要是太沉~~” “嘁？你还选酒？葡萄酒？”张青青嬉笑道。 “嗯，上次去南都他就让我帮忙联系联系” “那上次你怎么不直接回去？” “嘿嘿~~那不是着急回来发货嘛~~”王建伟嘿嘿地道。 张青青瞥了一眼王建伟：“不可能！” “那付桐林的货也着急啊，不能耽误啊~~” “得得得~~”，张青青摆了摆手，“肯定是你想找人家卖货~~还说得这么好听？！” “庸俗！市侩！不找他卖货就不能帮忙了吗？为朋友做这点举手之劳的事是应该的嘛~~” “好吧~~”张青青憋着笑，道：“那你去仙海的考勤我给你记事假啊~~” “别、别~~”王建伟赶紧堆笑，“上次答应他了，这次还得去找他铺货呢~~这点忙都不帮的话，哪不好意思去找人家~~” 张青青笑起来：“呵呵呵~~我就说吧！还说我市侩？！回来给我带点好酒来！你的假我就批了！” “行！回头我选几种，每种酒给你带一瓶，你猜价钱，猜对的话，每次回仙海我都给你带！” “别！价钱多少还不是你说了算？和上次那家品酒会似的？不用不用，你带过来几种，我就是想多尝尝~~带好的啊，次的别往回拿~~” “行行行”王建伟答应着刚转身要走，却又转了回来，低声问张青青“方片儿~~不是你家亲戚？” 张青青没答话，只是侧了脸，斜眼瞪着王建伟。 “哦，哦~~那是董事长家的什么亲戚？”王建伟接着问。 张青青白了一眼王建伟“你家亲戚，是你家亲戚，你大姨夫！” “呵呵~~还大姨夫？！”王建伟咧着嘴嘟囔了一句，不明白张青青怎么会冒出这么一句来，就冲着她甩了甩手，匆匆地回了办公室琢磨着起“返单推广方案”来。 谢春华最近的心情好像一直都不怎么好，王建伟约了几次，她都说太忙没时间或太累懒得动，打电话也有些爱答不理，仔细琢磨了几次，也没想起来自己到底做错什么，就懒得再琢磨了，反正总感觉女人就是这样，一阵一阵的。 对于南都的“返单推广方案”，王建伟的思路是非常清晰的，一些具体实施的办法也是有过思考的，写起方案来就行云流水，只是到了费用这部分的时候，他就有些拿捏不好了，感觉少了怕不够用，多了又怕整个方案被否，索性就先空着，回头想想再补上。又反复看了几遍方案，感觉主题不太贴切，就改成了“南都地区市场促销及推广方案”。 方案弄得差不多了，王建伟却并不急着今天就交给钱经理，一是费用还要再琢磨琢磨，二是交得太快，怕被误解自己早有‘预谋’或被认为“简单草率”，缓一缓、放一放，再从脑子里过几遍，总该不会是坏事。 仙海是肯定要去的了，去之前还要再做些准备，首先要联系一下王家德，然后是赵文才以及酒厂的范红霞和胡小英。 王家德电话很快就接通了“建伟，有事？” “方便么？” “你说！” “南都有个做墨盒的经销商，也做红酒，想让我帮着选点酒，问问赵总酒厂的酒什么政策，价格怎么样~~” “哦！好事儿、好事儿啊~~你直接找他吧，他一直都想让你替他做南都的市场，前段时间，还让我做你的工作呢~~” “做我啥工作？”王建伟笑呵呵地问。 “还有啥？让你到南都替他卖酒去呗！”，王家德也呵呵地笑。 “我上次从南都回来给他打过电话，他之前就说让我留意一下南都的红酒市场，我就认真转了转，回来就和他汇报了一下，他也没说别的~~” “嗨！~~他是怕你不同意” “嗯，也是~~帮忙可以，全职还不是时候” “就是呗~~那你问了几家酒厂？”王家德问。 “就他们一家，先问的他们销售部的经理，还没联系赵总，想听听你的意见再联系他”，王建伟如实地道。 “就他一家可不行！”，王家德直接否定道：“没有比较可没法谈，最起码‘蹚’不到底啊~~” 王建伟忍不住笑起来，问“那你还有认识的酒厂？” “也没有，不过，找人打听打听，肯定还是能联系上几家！” “那我最近就回去一趟，你有空没？” “到时候再说吧~~你自己去谈呗~~” “帮我参谋参谋呗” “呵呵，也行~~正好我也学习学习~~” “你也想做红酒了？”王建伟打趣地问。 “没有、没有，酒类我暂时还没想做，再说也没有人手，不敢上啊~~要么，你到我这儿来？咱们就把红酒业务做起来？！呵呵~~”王家德说到这，就又呵呵地笑着道：“我这段时间正招区域经理呢，年薪10万，要么你过来给我管管仙海地区的业务吧~~” “不去！”王建伟也笑起来：“嘿嘿~~这么高的工资，我可干不了~~” “你来肯定不给你这么高工资，我这是招有过酒类业务区域管理经验的~~” “不好找！仙海那边的人力情况，我估计没几个人敢接你这工资~~呵呵呵~~” “嗯！应聘业务员的不少~~这个经理一个也没有，也有人问问就没下文了。也是啊~~能赚到年薪10万的人，就不在仙海找工作喽~~” “这么说你那边业务挺忙呗~~” “忙！最近业务增量特别大，尤其是方便面，销量大，厂家支持力度也大，量走的很猛，前段时间上的饮料就不行了，几乎没怎么动销~~” “上饮料了？啥牌子？” “‘鹿鹿鹿’牌！”
