119《光霞庄园》第三卷“融” 第一章初入酒城奔波忙（7）七律 / “呵呵呵~~”，王家德呵呵地笑，慢悠悠地道：“何止又一个噢，我知道的就5家，呵呵~~” “难怪到处都是‘长江’葡萄酒，‘傍’的人还真是多啊！” 王家德接着慢条斯理地道：“正常的市场表现吧~~都是先‘扯虎皮、拉大旗’，然后才好‘挂羊头、卖狗肉’啊~~” “欸？！这几个说法真是太形象啦！”，王建伟拍了两下方向盘赞叹：“这都是谁总结的？！真厉害！”，又忍不住脱口道：“偶稀饭！（我喜欢！）” 王家德向后靠了靠椅背，笑着道：“偶也稀饭~~呵呵~~” “哈哈~~”王建伟惊奇地瞄了一眼王家德，“你不会也开博客了吧？” “都要‘博’得精彩嘛~~不过我没开，也就偶尔看看新闻，那个还得管理，没心思弄那玩意，过段时间弄个也行，看看余秋余和潘十亿~~” “刚才那两句，不是网上的吧？” “不是不是，是‘春糖’的时候，他们搞了个论坛~~~你真应该也去转转，讲得真好！你看啊~~咱们现在都是低头做事，比如说我吧，说是决策、抉择，一年也没两次，其实主要都干啥？就是在‘救火’，这事那事的，还都是出了事才到我这儿，你说，‘着火’了，我能怎么办？嗨嗨~~要么找人，要么找钱~~所以啊，这一天到晚的，没事了吧~~心里不踏实，有事了吧~~心里就烦得慌~~这企业怎么发展就懒得去规划，都是被一件一件具体的事推着走，欸~~干到现在了，再听人家一讲吧，嘿~~咱杂嘛杂嘛滋味吧，还真就是那么回事儿！” “还讲啥了？” “嗯~~就是企业和老板的发展~~” “给我讲讲呗~~”，这种学习的机会，王建伟肯定是不愿意错过的，就冲着王家德一边扬着下巴一边痴痴呵呵地笑着道：“讲讲、讲讲~~” “你好好开车啊!我倒是又给总结调整了一下，就叫企业的六步发展和老板的七大律——就是七大自律~~” “——先听老板的！”王建伟直了直身子，几乎就从驾驶位颠起了屁股。 “行~~听着啊，我一块儿说了啊~~”，王家德一边掰着手指一边道：“看眼前、立远志；说大话、办小事；反应快、话语迟；算细账、肯亏吃；莫斗官、少争执；常舍财、忘得失；多栽花、少栽刺。” “这~~后边的基本都能理解，包括‘多栽花、少栽刺’也听说过，就是前几句没听明白~~” “是‘看眼前、立远志；说大话、办小事’吧？”，王家德笑呵呵地问。 “嗯嗯嗯~~”，王建伟忙不迭地点头。 “‘看眼前、立远志’，就是做好眼前的事，一步一个台阶，一步一个脚印地走好当下每一步，但目光必须放长远，这也像开车，看远方的目标，这样车才能走直线——” “那应该是‘做眼前、立远志’啊~~” “我也这么想过，不过，只‘做’还是不全面，不能闷头‘做’，而是要‘看’，包含了分析和判断，然后再去‘做’，就是更好地做好当下的意思~~” “那‘说大话、办小事’呢？” “嘿嘿~~其实这两句有点上两句延续的意思，‘立远志’在别人看来就是‘说大话’呗，但你就应该大胆地表达；‘办小事’就是一点一滴地做，‘积跬步至千里’嘛，也有心思缜密、细腻，注重细节的意思”。 “真棒！”王建伟不由得啧啧赞叹起来，“那‘企业的六步发展’呢？” “——前边路口右转”，王家德向前欠了欠身，一边指着前面的路口一边道：“转过去再有一阵就到了！” ‘这事儿闹得！’，王建伟心道：‘本来是想路上和王家德好好聊聊这次谈酒厂的一些细节，没想到马上就要到了’，只好赶紧问：“那，咱们到了需要注意些啥？价格~~” 正说着，王家德的电话就响了起来，他一边掏手机一边道：“到了再看，先不着急聊什么…”，然后就一个电话接着一个的电话打起来。 王建伟此时倒是放松了许多，反正这次就是对比的了解一下而已，至于刘洪涛最终选择哪家的哪款酒，自己是不是由此就开始了‘做酒’的行业生涯，也就从‘看眼前’——这第一步先开始后再说吧。 对于王家德现在的各种帮助和支持，王建伟觉得他可能是有些误会，估计是以为自己先找到了销路，才回来选产品，妥妥的是要‘做酒’的样子。其实想想他这么认为也是对的，转不转行的先放到一边不讲，已经在‘卖酒’了，这是肯定的，‘卖酒’嘛，先能‘卖’，至于‘酒’，有的是！ 前面的路变得颠簸起来，板油路也变得坑坑洼洼，偶尔还会有一些较大的坑，使得王建伟不得不降低车速，很别扭的使劲扭动方向盘绕行。 虽然俩人到现在也没聊到红酒，但王建伟还是觉得王家德应该对红酒有些想法，他不用自己的司机，也不打车，而是让自己这个新手司机来开车，肯定是会聊些不想让第三个人知道的事，而这个事，肯定是和做红酒有关，‘难道王家德也想做红酒？他想做的话，会和我谈什么？让我给他打工？不可能；和我合作？不至于，有什么可以合作的呢？合伙股份？这个有可能；这样的话倒也不是坏事，但我还不想放弃现在电子行业，这是我目前吃饭的饭碗——不像、不像~~这些又都不像，没看出他对红酒有什么兴趣……’ 王家德右手拉着把手，一边认真的往外张望着路线，一边讲着电话，等远远地看见了前方一座较高的厂房后，说了句‘那个就是，不着急，慢慢开’，便不再看路，而是努力向后靠了靠，像是要摆出一种很舒服的姿势，可颠簸的路面让他不得不又坐直了身子。 “卖酒这事儿啊~~”，王家德放下手机后，慢悠悠地开口道：“我认认真真地想了想~~”。 “嗯~~”王建伟心道：‘我知道你要聊这事！’ “多少人早也劝过我，我本来没什么想法~~这次你正好遇到了这个机会，我就认真地想了想~~嗯！我还是不想弄~~” “为啥？”王建伟忍不住问。 “凡是咱们做商贸的，干着干着，基本都会面临着转向或者是转型，长则7、8年，短的3、5年吧，往哪个方向转、转型成什么样？基本就是两条路线，一条是沿着渠道向上，去做生产；一条是沿着渠道向下，去做零售。现在咱们做商贸，只是一个过程，做得不好，继续熬着做中间商；做得好了，必然要沿着渠道上移或下沉。以后啊，中间商的日子会越来越难过，而将来，一定是“终端为王”，什么样的终端才能为王呢？——超市！连锁的、中型的、在居民生活区的~~”说着说着，王家德似乎感觉说得“跑题”了，顿了顿，接着道：“我现在的精力主要在这个方面，一直在盯着有没有合适的卖场。另外，我觉得我目前做不了酒，首先，酒、包括红酒，我觉得太难做了，它不同于油盐酱醋、烟酒茶糖、食品饮料甚至是日用百货，做酒必须有品牌，不是“品牌”的，市场认可度几乎没有，推广太难了——” “——所以就只好‘扯虎皮、拉大旗’了”，王建伟笑着插话。 “对对对~~”王家德笑着点头，继续道：“而那些是“品牌”的，特别好动销，特别好卖，但代理竞争太激烈，得交上几十万甚至几百万的保证金，各种渠道的价格被定得死死的，各种任务、各种指标、各种考核~~最后其实就是把商贸公司变成了储运队，我们也就都成了搬运工了~~所以，酒类的，我不想做；再说，做酒类商贸转型很难，向上做酒厂？还是向下学别人做烟酒行？不是门槛高就是受众窄~~”。 王建伟一边听一边点头，他觉得王家德说得有道理，可他自己现在是‘搂草打兔子’——捎带手的事儿，如果借此能‘淌出一条道来’是最好的，实在不济，也算多了解了一些东西，套用一句俗话——‘有枣没枣打三杆子’。 很快，眼前已经看到了一个大门，大门很高，很宽，一看就是可以进出大挂车的那种，大门右侧的墙上浮雕着企业的名字“臻酿长江庄园有限公司” 王建伟仔细看了看墙上的字，心里便嘀咕起来：‘这又是长江又是庄园的，而且还是‘臻酿’，这可比‘东方长江’更容易混淆了，难怪老百姓会分不清，这些乱起名字的酒厂，真的没人管么？’ 王建伟按了按喇叭，转头看了看王家德，王家德扬了扬手里的手机，道：“打过电话了，他们的姚经理马上就过来，等一会儿” 等了两三分钟，还是没有动静，王建伟又按了两下喇叭，这时大门一侧的小门才有了动静，小门哐哐当当被打开了，一个看上去六十岁出头的老汉探出半个身子四处张望，王建伟赶紧摇下了车窗，冲着老头喊道，“刚才打的电话，找你们姚经理……”，老头没有搭话，转身回去，关了小门，才听到了大门哐当哐当的打开声…… 王建伟开车进院的时候，看见前方一个两三层高的小楼下面的台阶上，站着一个身着浅灰色西装的男子，正一边下台阶一边用手指着一侧花坛边上的停车位，而此时王家德也摇下了车窗，伸出手去向那个男子挥了两下，再侧头低声对王建伟道：“那个应该就是他们的姚经理” 王建伟把车停到停车位的时候，那个浅灰色西装的男子已经快步走了过来，站在王家德车窗的一侧朗声的问道：“王总？”，王家德赶忙下了车，伸出手去，边和男子握手边说“王家德，您是~姚总吧？” “诶~王总您好，我是姚安成，欢迎欢迎，来来来来，屋里坐，屋里坐~~”，男子一边抬手做了个请的姿势，一边看向刚刚下车的王建伟，很是熟络地冲着王建伟道：“你这车开的挺快啊，这么快就到了，路不好走吧？——来来来，快屋里坐~~~”，王建伟见状，也赶紧应声“还行还行，好、好~~”，而此时的姚安成已经紧跨了几步，走在了王家德的前面，引领着俩人朝楼里走去。 王建伟快速扫了两眼院子，觉得并不是很大，眼前的花坛就在这栋小楼和大门的中间，花坛一侧有十来个停车位，然后周围便是院墙围着，再向里走就得沿小楼两侧的水泥路向里了，他这个角度看不到里边，但感觉院子应该有些纵深，大致看了几眼，就匆匆的跟在王家德的后边，随着姚安成的引领进了楼。 这幢小楼从外边看并不大，加上门厅也就大概6、7间房左右的宽度，进门后是个门厅，举架并不高，迎面墙上镶着“臻酿长江庄园”的凸起的金色字，字的下面是一副瓷砖拼镶的长江的图案，两侧摆放着高大的绿植，门厅的右侧也是一面墙，墙上规规矩矩的贴着“品质、诚信、合作、共赢”的酒红大字。 姚安成并没有停留的意思，紧走了两步，率先朝左侧的楼梯口走去，然后侧身在台阶处停了一下，做了个让请的姿势，王家德跟在后边，见姚安成如此客气，一手做了个虚抚姚安成手臂的动作，另一只手也抬了抬，以示让请。 姚安成便紧了半步上了台阶，王家德也就不急不缓的让了半步在后，边上楼边有一搭没一搭地问：“现在酒厂忙不忙？” “还行、还行，来，我先带你们简单看看，一会儿咱下楼喝点茶……” 王建伟知道王家德和姚安成这是第一次见面，看这位姚经理如此客气的样子，应该是对王家德有了一定的了解，毕竟，没有哪一家生产企业不会欢迎一个商贸公司老板的到来的，想到这，王建伟心里踏实了许多，又多看了两眼门厅里的布置，才噔噔地追上楼去。
