120《光霞庄园》第三卷“融” 第一章初入酒城奔波忙（8）探和谈 / 转上了二楼，才发现这栋楼是那种楼道在中间，两侧房间相对的布局，虽然不见二人的身影，却能听到斜对着楼道靠门的一间房间里传来姚安成的声音：“我们现在的位置就在咱们酒厂车间的正上方，从这里可以看到整个灌装车间的全貌……” 王建伟顺着声音追了过去，进了门，迎面一整墙的落地窗，格外的显眼，王家德正对着落地窗站着，姚安成则侧对着他，一面朝窗外指着，一面向王家德介绍着：“那边是上料车间，上瓶、冲瓶，然后是无菌化灌装、打塞，之后是贴标、缩帽、喷码，然后到这边装箱，再从那边直接到成品库……”。 听到姚安成的介绍，王建伟也凑了过去，一边听一边朝着他手指的方向张望。 目视所及的整个车间感觉还是不小的，大概有两个篮球场的大小，王建伟三人所在的是二楼，基本处于车间的中上方，可以清楚地看到十几个工人正各自忙碌着，一瓶一瓶的葡萄酒从生产线上“流”过，四五个工人在忙碌着装箱，然后整齐地码放在木质的大托盘上。 王家德看了一会儿，并没有说话，只是一边“嗯…嗯…”着，一边点头，姚安成又介绍了些车间设备的情况，诸如进口设备如何的先进、灌装速度怎样的快、工人如何的专业等等，王建伟懒得再听姚安成的这些介绍，开始认真地打量起这个房间来。 这个房间大概有五六十平米，除了这一面的落地窗外，一侧是一整面墙的木质酒架，差不多马上就到了屋顶的位置，酒架分了六层，每一层都整整齐齐地斜放着各种各样包装的葡萄酒。挨着酒架旁边是个厚重的木板桌子，像是整块原木切制而成，做成了一个长条形的小吧台，吧台顶部倒挂着一些大大的高脚杯，台面上则摆放着两个单支的小酒架，一个酒架上有酒，另一个则空着。 屋中间的位置，是一个圆形的三层展柜，每层柜子也是带了倾斜的角度，只是这个柜子并没有放酒，而是放了各种的证书和奖杯，应该是获得的各种荣誉。 另一侧的位置，挨着落地窗的这边，是一个小茶台，茶台的周围围了七八个小茶墩，而靠近门口的一角处则放着一个办公桌，桌上除了一台电脑显示器和一个对讲机外，就没有什么了，办公桌后面的墙上则挂着一幅“诚信为本”的横幅书法。紧挨着门的另一侧，也就是挨着整面酒架墙的这边，则挂了很多牌子，一看就是企业的资质类的挂牌。 王建伟便凑过去看起这些牌子来，第一块是营业执照，特意留意了一下法定代表人，上面写的是“张慧珍”，然后是注册资本：捌佰万元；成立日期：2001年10月24日；经营范围，“葡萄酒制造、销售；水果种植、销售；预包装食品销售；货物进出口；场地出租……”，之后的其他证照分别是：“食品生产许可证”、“食品经营许可证”、“酒水流通备案登记表”，还有一些“先进单位”、“诚实守信单位”、“纳税先进企业”等等的牌子，王建伟还没来得及一一看完，姚安成便招呼着王家德下楼，又见王建伟认真参观的样子，也笑着招呼道：“走！咱们下楼喝点茶~~”。 王建伟赶紧应了一声“好！”，就跟了过去，临下楼的时候心里还嘀咕，“这里不是有茶台么？还要下楼去喝茶？……” 下楼后，姚安成率先领着二人来到最东侧的一个房间，这里是一个两间大小的办公室，里侧是一个很大的老板桌，后边是一个大书架柜，而这边是一组沙发和茶几。 姚安成忙让了二人坐下，自己忙着去倒水，王家德客气的说“别忙了，别忙了~~” “没事、没事，也没什么好茶，坐会儿喝点……”，姚安成边说着就麻利的捏了茶、接了水，分别递了过来，然后就快步走到办公桌那边，拉开抽屉，拿出盒烟来，拆了就开始让烟。 王家德冲着姚安成摆了摆手，边笑着边说“不抽、不抽，学了，可惜没学会~~呵呵~~”，就呵呵地笑起来。 让到王建伟这，王建伟道了声谢，就麻利地接了，看姚安成手里拿着打火机要过来点烟的样子，就赶紧掏出自己的打火机，忙说“有有有，自己来，自己来~~”就自顾自的点了起来。 姚安成倒是犹豫了一下，刚放下烟和打火机，却又拿起来，自己也抽出一颗，一边点起来一边笑着说：“那我们俩烟民可就熏王总一个人啦~~”。 王家德笑着说“没事、没事” “王总是做商贸的？”姚安成轻轻的吐了口烟问道。 “嗯，做了几年了~~”。 “主要做哪类产品？” “食品副食的居多，酱菜和饮料也有一部分” “听我们刘总说，您想做点儿葡萄酒？打算怎么做？看我能帮些什么？”姚安成满脸诚意的问。 听姚安成的话，王建伟的最先反应是：真实老板姓刘，而不是营业执照上的法定代表人“张慧珍”，这个法定代表人十有八九只是个手续而已。 而接下来的提问，就让王建伟忽然有些局促起来，他原本以为接下来姚安成会像介绍企业时一样滔滔不绝地介绍他们的葡萄酒产品，这样的话，就可以尝尝酒、谈谈价格——尝酒，王建伟有了一点经验；谈价格，王建伟如今也不算是门外汉。 可是，这姚安成却忽然间摆出“先听你怎么说”的姿态，明摆着是先探探他们此行的‘虚实’。 是啊，打算怎么做？仅仅是谈好价钱，然后下单供货？——真是不好回答。王建伟琢磨着“这要是让自己接这个话茬，还真不知道该怎么往下聊了”。 王家德倒是平静淡定的很，依旧不紧不慢，同样一副真诚模样说道：“我也没想好到底怎么做，就是有个外地朋友，他们想做葡萄酒，非要拉着我一起做，做食品我心里有底，做葡萄酒我可是外行，所以就和你们刘总聊了聊，这才跑过来取经来了来喽~~” 姚安成很安静的听着，没有接话。 王家德继续道：“你们刘总可说了，葡萄酒市场和销售的事，必须得和你聊，说你做了好几年葡萄酒~~在销售一线摸爬滚打，对葡萄酒市场把握得非常到位，经验丰富，而且思路清晰、眼光犀利，对你不仅仅是评价非常高，也是相当地认可啊~~”，说道这，王家德略微停顿了一下，看着姚安成的反应。 姚安成忙摆手：“哎呀……可别这么说，我是卖葡萄酒的，多少了解点葡萄酒市场情况是必须的，没做那么好，就是个‘实在’……”，说着便起身给王家德的茶杯续水，一边续水一边说“谁想做葡萄酒，我都是诚心实意的帮，让大家都有钱赚，凡是和咱们酒厂合作的，我都以诚相待，不拿卖酒当业务做，我都是当朋友处……”，说着，把茶杯稳稳地递给了王家德。 姚安成的这一套话让王建伟觉得有些别扭，可又说不上来到底哪里别扭，他把“实在”挂在嘴上却很狡猾的绕过了王家德的吹捧，之后不再接王家德“请教”的话题，反而又拿出“诚心实意交朋友”的话说给王家德听……王建伟如果不是看着姚安成一脸的平静样，怕是单单从这些话里还真能听出些“别忽悠我，你们就是跑我这‘淌路’来了”的意思。 而此时的王家德和王建伟都不由得相视一瞥。 姚安成接着道：“刘总给我打电话说了，你们是多年的老朋友，说您也是实在人，做事讲究，为人大气，说只要王总您要做葡萄酒，别说您来代理，就是现在这个酒厂您要是感兴趣，都可以一起合作”。说完，弹了弹烟灰，转身向办公桌走去。 这让王建伟很吃惊，姚安成如此地先‘捧’后‘推’，看来这次‘淌路’是要无功而返了。首先这一‘捧’，肯定是把王家德‘架起来’了；接着是一‘推’，态度诚恳地‘请你先出牌’，你先说你想怎么做，人家姚安成才再做反应，至于他的‘底牌’，想看还早着呢！ 王家德边摸着没剩几颗头发的头顶，边靠向沙发说道“我啊~~对葡萄酒兴趣不大，主要还是建伟和他的几个朋友要做~~”，说着冲着王建伟抬了抬手，接着说“做酒不容易啊，我不懂，他们也不懂，所以你得多指点啊~~” 姚安成这时从办公桌那边拿了个茶杯，给自己也冲了一杯茶，然后就坐回来，笑着说：“那都不是事儿，您做商贸的，葡萄酒和其他产品怎么做，都是一个道理，您想了解什么，我一定知无不言，言无不尽！”，然后又看了一眼王建伟，转头问王家德道，“这位兄弟怎么称呼？” “王建伟”王建伟答道。 “嗯，主要还是他要做些葡萄酒”，王家德补充道。 “那是想代理批发，还是想自己终端零售啊？”问这个问题的时候，姚安成并没有看王建伟，依旧看向王家德问。 王建伟看这情况，本想直接接过话茬，然后向姚安成交底，突然一转念，决定等两秒再看，看看王家德的反应再说。 此时王家德的反应很快，“要么怎么说要学习探讨呢，商贸代理怎么做，终端零售怎么做，都得再探讨，再商量，我今天就是给你们二人搭个桥，当“媒人”来的，你们今天也算是认识了，都留个电话，具体的事情，就你们自己谈吧~~”说着就起身，一副要走的样子。 王建伟赶紧起身掏出手机来，姚安成也起身，轻松地捏出了名片，递给了王建伟。 王家德边超门口走边说：“建伟啊，要学的东西很多啊，你虽然做过商贸，可葡萄酒不是简简单单的商品，和其他商品不一样，你得多向姚经理请教啊~~” “一定一定，一定多向我成哥学习~~”，王建伟紧忙接话。 “行、行~~你有我电话了，有啥事你给哥打电话就行！”说着，姚安成又紧步跟上了王家德，亲热地道：“王总再坐会儿吧，和您还没聊够呢，咱再唠会儿呗，再喝点茶~~”。 王家德一边往外走一边笑着道：“过两天吧，等刘总有空了，咱们一块儿坐坐~~”，然后指了指王建伟，“以后啊~~还是你们多联系~~” 姚安成缓半步陪在王家德身旁，也笑着道：“嗯！我看行！这事儿啊，我来盯办~~那必须得让刘总做东，呵呵~~还得让他贡献些好酒出来~~” “嗯~~他还真有些好酒~~不过，一般人喝不到他的好酒~~呵呵~~”王家德笑呵呵地边说边朝面包车走去。 此时的姚安成已经抢先几步拉开了副驾驶的车门，然后站在旁边，伸手和王家德握了握，诚意满满地道：“这回您也认识兄弟了，以后有啥事您就直接吩咐~~” “行、行，以后，少不了麻烦你！”，王家德说着，便坐上了车。 俩人像是许久未见的老朋友，一切寒暄都那么亲切而又随意，言谈举止既互相尊敬又轻松自然，几番你来我往的客套，把这次看似毫无结果的‘探和谈’烘托得顺利而融洽，像极了两国元首的访问：先是参观，然后是友好互敬地交流，就双方在合作方面各自做出的努力表示赞赏，希望不断加深合作，之后就进一步的沟通和交流拟定了计划云云…… 王建伟坐上驾驶位之后，先是拨了姚安成的电话，紧接着就发动了面包车。 姚安成则又快步闪到王建伟这一侧，看着王建伟摇下车窗后，也不管手机‘叮铃铃’地响，扒着车窗冲着王建伟笑着说：“兄弟，下次就咱哥俩吧，王总他们都忙，你请我吃饭，我请你喝酒啊~~” “行啊成哥，我刚给你拨了电话，你存我号码，我随时听哥的调派！”王建伟笑着扬了扬手机。 “哦？哦！”姚安成忙掏出手机，笑着道：“好好好，我马上就存上~~” “王建伟，建设的建，伟大的伟~~那我们先走了啊~~”，王建伟冲着姚安成摆了摆手，就启动了车子。 驶出大门的时候，王建伟刻意看了一眼后视镜，后视镜里，姚安成向门口缓慢的踱了两步，右手在半空中举起，腰杆笔挺向他们这边致意。 王建伟心道：‘成哥？还真没好意思叫他‘姚哥’，也幸好他不是女的，要么还得叫姚姐’。想到这，王建伟竟然差点笑出来。 王家德则一脸严肃地道：“姚安成？！这小子~~不简单！”，然后目视前方，深深地向后靠了靠椅背，感叹道：“真是个人才啊~~哎~~他这边你先放放吧，再找其他的接触接触，以后再联系他吧，现在~~谈不了……”。 一会儿，王家德侧身看向王建伟，笑呵呵地问：“怎么样？这个姚安成~~下一步，你想怎么谈？”
