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全面整改(2 / 2)

在苟玳的提示下,众人一口气列了近百项需求,并对其进行整合。

苟玳提示道:“如果不好确定需求,我们也可以尝试上免费公开课,而后根据转化率来设置课程。”

说完需求问题,苟玳看向王飞牛和傅巧明。

“两位非常努力带团队宣传,我都看到了。”

王飞牛和傅巧明坐直身体。有李小白在前,他们习惯苟玳先给颗糖再来说问题的方式。

苟玳翻着两人拉客户的报告书,颇为满意。

两人颇有巧思,宣传上懂得全面开花,重点针对。

两人给快递员支付一定报酬,让其帮忙在报纸中夹入【不怠学习】宣传页。

微信等网络社交方式也绝不放过,本地热门公众号宣传一条龙安排,朋友圈集赞获得免费听课的手段也不落下。

亲力亲为上门推广,公园广场定点驻守。

更甚者,两人也用强大的沟通能力,搞定了不少小区居委会,让其在做社区工作时,顺带帮忙宣传下【不怠学习】。

傅巧明还找了几家针对老年人的体检中心,说服其帮忙在柜台放几叠宣传页。

“无可挑剔,比我想到的都还全面。”苟玳由衷道。

傅巧明和王飞牛眼睛一亮:没有转折!

苟玳:“只是还可以有两个思路的转变。”

傅巧明和王飞牛:好吧,转折虽迟但到。

苟玳笑了笑,提出自己的见解。

“我们会很想当然以为,我们所寻找的目标客户,是热衷于活动的,比如广场舞大妈,比如公园下棋老头。这些人固然也是我们的客户目标,但其实深居简出,并不出现在这些场合的人,报班可能性更大。”

傅巧明和王飞牛一脸迷惑。

苟玳:“广场舞大妈和下棋老头,他们是懂得丰富自己闲暇生活的人,换句话说,他们有很强‘自主丰富’能力,晚年生活并不孤单。同样能打发时间 ,公园免费,兴趣班却是收费的,你会选择什么呢?而那些看似没有兴趣的老人,他们可能有一颗热爱生活的心,却苦于没有合适的地点场所、亦或者不善社交,不知如何寻找到志同道合的人。”

苟玳说着,又对众人道:“还有一项所有人思路都固化的事情,就是你们都认为,老年人兴趣班仅仅是老年人的事,因而放弃对中年人的宣传。但实际上,要正视一个社会现象,掌握家庭关键话语权和决定权的,往往是中年人。他们会强制小孩报兴趣班……”

苟玳话到一半,王飞牛忽然插嘴:“让中年人强制老年人报兴趣班?!”

苟玳低咳了一声,没料到王飞牛想法如此不人性。“是让中年人理解,甚至鼓励老年人报兴趣班。”

苟玳道:“一个家庭,老年人本身有很强参与兴趣班的想法,子女一般而言不会阻止;但如果老年人本身是可有可无的想法,子女的意见就可能成为天决定天平的重要筹码。”

苟玳看向上官静娴:“就好像上官姐,她是鼓励母亲参加兴趣班的。如果我们能让更多年轻人明白老年人参加兴趣班的好处,比如让身心更健康,比如能够转移注意,从而不过度干涉年轻人的生活;再比如两代人在下一代的教育上会有许多分歧,通过我们的课程,老年人能接受全新的育儿观念,从而化解家庭矛盾。”

“有道理啊!”众人连连点头。

在广告公司呆过两年的傅巧明,立马写出一个视频宣传文案:

“我的家,持续低压的氛围已经整整三年。

母亲每天都逼着我相亲,嚷着让我结婚。

可是我不想,我对事业有无限渴望,也期待一段充满惊喜又水到渠成的爱情。

可我也不想,母亲所有的不快乐,都源于我。

直到我遇见了【不怠学习】,看着那群老年人脸上洋溢的笑脸。

我好期待母亲的脸上也能有这般笑容。

最终,我让母亲参加了【不怠学习 】兴趣班,她的人生终于不再围绕我打转,她找到了自己的兴趣,自己的快乐,自己的青春!也更加能理解我的想法!

我的家重新恢复了快乐!

是【不怠学习】改变了我的家庭!

【不怠学习】,开启你人生的幸福键!”

众人:……

说完宣传问题,苟玳对着肖钱和上官静娴:“两位在技术和财务上完成得非常完美。”

两人正襟危坐,等着转折。

然而没有,苟玳看向沈怜花。

“小花一直以来从事餐饮服务,这回忽然转型,看得出很有决心。”苟玳温柔道。

沈怜花羞愧,刚才上官静娴的财务报告里,对成本控制各方面评价都很低。

苟玳:“不用有自责情绪,没有谁是天生在行,都是摸着石头过河。我之前也想过再招个做教育行业的管理者当你副手,不过后来我想,兴趣班在北城无处不在,但老年人兴趣班在北城非常罕见,并无系统化和规模化的存在。与其找一个做少年兴趣班的人局限思维,不如放你大展拳脚。”

沈怜花像个委屈的小媳妇,感觉辜负了苟玳的信任。

苟玳说起了自己前两年暑假去教育机构实习的经历。

“我当时虽然做的是网站运维,但对于其他职能部门也小有涉猎,偶尔也去客串个教师。我记得当时和学生一对一教学,一次两节课,每节45分钟,中间休息10分钟。机构按照不同等级,给教师120-300的课酬。当然,对学生家长的收费可能翻倍。这些一对一的教师,几乎全部都是大学在读生。”

“你请一个固定签约讲师,哪怕是刚毕业不久,北城的市价是六千元,再加上五险一金福利费,不算年终,每个月的支出超一万。一个讲师一周的有效课时大约24课。然而你请一个在校兼职生,时薪最低60,对于很多在校生而言是相当可观的收入。并且企业不需要支付五险一金 ,只需要单纯支付酬劳,同样24小时有效课时,企业最低只需要支付1440元。”

“我说这个,并不是想让大家剥削廉价大学生劳动力,而是转换思维。我们老年人兴趣班,许多课程在专业技术方面要求并不太高,需要更多是耐心、沟通和表达。校园里也存在许多愿意勤工俭学的优秀学生,他们也希望多和社会接触磨合,积累经验,赚取收入,我们完全可以构建这样一个平台和桥梁,当然,也能很好节省成本。”

一场会议结束,众人皆醍醐灌顶,回到座位疯狂改起方案。

不知不觉,月亮爬上了城市的头顶。

园区林立高楼的灯光带全开,夜景工程或许是为夜色增辉,也或许是灯光污染。

苟玳看着埋头苦干,一副今晚就要在公司打地铺架势的员工,帮众人点了外卖,靠在窗边发呆。

如果他的创业失败计划能够成功,如果他的外公能够回来,他就把老年人兴趣班再开起来,无所谓盈利,就让外公和一群同龄人一起,快快乐乐享受课堂,享受老年生活。

大办公室。

做完宣传视频方案的傅巧明抬起头,看到了小办公室正在发呆的苟玳。

窗外是一片连绵成片的橘色灯带,苟玳穿着白衣矗立窗前,眼神迷离。

傅巧明恍惚看到在一片泥黄色的残垣断壁中,一朵清雅高洁的白海棠破墙而出。

“姐,你都英年早婚孩子老大了,还做着霸道总裁,哦不,温柔总裁爱上我的戏码呢?”王飞牛撞了撞傅巧明的胳膊。

傅巧明:“爱你个头,我就是觉得我们老板太好看,像是博物馆内束之高阁的艺术品,最珍贵最动人买了好几个亿保险的那种。”

王飞牛顺着她的视线望去,很难不赞同,点着头:“哎,也不知道以后苟老板会便宜哪个女人。”

傅巧明:“说不定是男人呢。”

王飞牛:“嗯 ?”喜欢爆款创业请大家收藏:(zeyuxuan.cc)爆款创业泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)

看剑来

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