临近年关，以往的雨花巷各店铺都会逐步减少营业时间，开始做过年的各项准备，毕竟辛劳了一年，无论是老板还是伙计都想着过年能好好休息一下。有些家在金陵附近的伙计，想着东家尽快结清薪水好提前回家过年，绝大部分店铺这时候都没心思经营了。可今年与往年不同，进入十二月下旬雨花巷竟然比平时更加热闹，这种变化要从一家新店铺--璇玑分会说起。在别家店铺已经进入半歇业状态时，璇玑分会却推出了“回馈金陵百姓，节前优惠酬宾”的大型活动。平时五两、十两、十五两的中高级药妆、药品一缕八折，一二三两一瓶的家中常备药限时七折销售，至于三十两以上单价的产品更是每天挑出一个单品限量六折销售。一夜之间，花花绿绿的告示铺天盖地贴满了金陵内外城的大街小巷，仅仅一个早晨大半个金陵城的人都知道有璇玑分会这间店铺的存在了。再找消息灵通的人士一打听，就知道这家店铺的药品、药妆、高级丹药价格公道、效果奇佳，这引起了很多金陵市民的兴趣，很多人准备在采购年货的时候去雨花巷的璇玑分会转转，看看有自家合适的药品没。年前的金陵市民大部分都是有钱又有闲，突然有这样一个好去处，自然都是慕名前往，以至于往年这个时候比较萧条的雨花巷变得热闹起来。每天都有络绎不绝的人流涌进雨花巷，大部分人是奔着璇玑分会而来，但是来逛街的人不可能只进璇玑分会一家店铺，还会顺便去别的店铺看看，有人流自然会带来生意。璇玑分会的商品大卖特卖的同时，雨花巷的其他店铺也跟着提升了销售额，一些店铺的老板比较敏感，发现每日店铺的流水在直线上升，立刻反应过来，也推出了“薄利多销、年前返利”的活动。跟风的店铺很多，除了一些早早把伙计都打发回家的店铺以外，雨花巷绝大多数店铺都加入了这场酬宾活动中来。这下就形成了联动效应，本来往年金陵市民采购年货的时候图便宜会跑多个地方，但是今年雨花巷节前酬宾，很多东西的价格与其他市场价格差距不大，只要来雨花巷走一趟，就可以把年货全部采买到位，更加方便。口口相传的宣传效果很明显，从十二月二十一日开始，雨花巷的购物热度在不断提升。三日后，第二批告示再次贴满了金陵城的大街小巷，不再是璇玑分会一家的告示，而是雨花巷管委会的告示，硕大的告示上印满了雨花巷知名店铺的名字，竟然是联合降价促销的通知。“全年最低价！”“感恩回馈价！”“挥泪甩卖价！”“没有你买不到的东西，只有你想不到的价格！一切优惠尽在雨花巷！”“走过路过不要错过，一年只进一次雨花巷，保你新年新气象！”“更多优惠活动请到店咨询，更有多重大礼相送！”“……”醒目的标题、惊爆的价格、诱人的礼包，每一项都撩拨着金陵市民的神经，所有金陵市民的钱袋子这时就变得不听话了，带着自家主人就往雨花巷跑，大有不把自己腾空就不回家的架势。车水马龙、熙熙攘攘、人山人海、门庭若市、人声鼎沸，好吧，这些词已不足以形容雨花巷的热闹情景。因为十二月二十五日涌入雨花巷的人太多，差点引发了踩踏活动，所以二十六日开始，雨花巷管委会就在街道上拉起了立柱、长绳引导客人从雨花巷两端入口有序进入雨花巷。另外安排了百余名大汉维持现场秩序，所有客人不走回头路，如果错过了中意的货品只能重新排队购买。而且每次放入雨花巷的人数进行了控制，每批次客人都需在雨花巷进入一侧领取一个号牌，必须有号牌才可以进店消费，出雨花巷时在另一侧交回号牌，号牌发尽则暂时不放人进入雨花巷。这样的安排使整个购买队伍变得有序、高效，极大地降低了踩踏风险，同时也让每天进入雨花巷的客流量大增。连续三天雨花巷的客流量都是平日最热闹时候的八倍以上，所有参与促销的店铺都赚得盆满钵满，比平时一个月的进项还多。而金陵市民也得到了实惠，花更少的钱买到了更多更好的年货，对雨花巷的认同度大幅提升，还吸引了很多以前认为雨花巷货品较贵的人初次来到雨花巷，首买客户数量激增。如此骄人的业绩令人始料不及，就连金陵府衙当月的税收都提升了三成半，金陵府尹专门将此事写成奏折上报了朝廷。朝廷答复是，不要干涉正常商业行为，派人协助雨花巷做好人员疏导工作，避免发生群体性风险，对雨花巷的商业行为要认真观察总结，梳理出雨花巷此次成功的原因形成成文报于户部。随着金陵府衙公差的加入，雨花巷的促销等于得到了官方认可和支持，无论买卖双方都更加放心的做起交易。而以往集中在夫子庙、富民桥、花卉路附近的菜贩、肉贩、粮贩、小食品商等也闻风而动，将摊位暂时挪到雨花巷附近的街道上，也成为了受益者。金陵府通过征收临时管理费也进项了一大笔，至少今年过年金陵府衙的大小公差都能多出一两个红包来，真是皆大欢喜。至于那个神秘组织--“雨花巷管委会”却一直低调，直到二十七日晚才在万象楼组织了一次庆功会，雨花巷大大小小三百八十九家店铺的老板和掌柜几乎系数出席，将万象楼一至四楼全部坐满。万象楼的规模虽然不如狮王府和凤凰台那么大，但它是回字形建筑，很方便召开大会所用，二三四楼的客人只要走出房间来到每层的内围栏前，就可以和一楼大厅的客人一起开会了。为了准备今天晚上的庆功宴，万象楼在下午就歇业了，重新布置了会场，还从狮王府和凤凰台借了不少厨师和伙计帮忙，才搞出这么大的阵势。望着楼上楼下近七百人，万丰激动地泪流满面，双手紧紧攥着拳头，嘴里一直喃喃道：“爹、娘，儿子终于将万象楼又推上了一个新高度，我现在终于明白阿火说的‘人生巅峰’是什么意思了！”这时一个胖大的中年汉子走到万丰背后，抬手就在万丰肉墩墩的后脑勺上抽了一巴掌道：“死小子，你爹娘都在呢！你怎么说的跟告慰我们在天之灵一样呢？”万丰被抽得眼前一黑，揉着后脑勺回头看着那位胖大汉子，还有正往这里走过来的一名中年美妇道：“爹、娘，儿子不是激动嘛！你们平时总说我不学无术，你们看看眼前这场面，这是一个不学无术的孩子能搞出来的吗？”中年美妇上前拉住万丰，给他揉揉脑袋，对那个胖大汉子嗔道：“阿达，你下手总是这么没轻没重，我怀疑儿子小时候就是被你打傻了，现在好不容易恢复了，你又这么打他，小心我跟你拼命。”胖大汉子万达没有理万丰娘俩，而是走到围栏前上下观察着，看到所有的桌子和房间门上都有名签，基本上按照雨花巷店铺的实力和开办年月排序，楼上的客人尊贵些，大厅里的客人实力薄弱些，绝大部分人对这种安排没什么异议。跑堂的伙计们手脚麻利、有条不紊，没有因为人多而慌乱，其中又以万象楼自己的伙计显得更为灵活自如。万达刚从后厨过来，发现后厨的厨师和帮工比以前麻利了很多，工作热情很高，比自己出门之前的精神面貌好了很多。万达对这种变化非常满意，他回头对儿子说：“阿丰，这里的变化都是你想到的？”万丰脸上一红道：“爹，这都是阿火想到的，儿子觉得有道理，就跟着他一起做了。”“阿火？”“爹，你刚回来，还不认识阿火呢。阿火是璇玑分会的背后老板，年龄还没我大，可是本事却大得没边了！”万达哈哈笑了起来：“就是那个哄着我儿子拿出五十万两银子买了半成股份的小子吧？确实够厉害！”万丰脸涨得通红，抗声道：“爹，阿火可不会坑我，他跟我说最多三年回本，之后就稳赚不赔。”万达沉下脸说：“爹做这么多年生意，没见过卖药材的能大赚，你那五十万两就当买个教训吧。”万丰一把挣脱他娘的手，气急败坏道：“爹，你就不能相信我一次吗？我看过璇玑分会的流水，这个月已经过百万两了，阿火告诉我净利应该在两成半左右，也就是说这个月我们就能拿回来两万两银子，三年肯定能回本。”万达有些吃惊道：“卖药材真能这么挣钱，明天我去璇玑分会看看，看有你说的那么夸张不？”万丰怒气难消道：“爹，你看不起我可以，不能看不起我朋友。阿火如果没有这么厉害，为什么大家都推举他做雨花巷管委会的首任会长？”万达道：“这才是我最奇怪的地方，雨花巷能人异士很多，从事的行业也大相径庭，根本没有抱团的基础，所以一直也没有统一的自律管理组织。此次不但抱团，还推选了一个十六岁的孩子做会长，真不知道他们在想什么？阿丰，那个天火什么时候才能到？”万丰看看门外的天色道：“阿火说日落前必能赶到！”
